Gymshark從自家車庫起家,不到10年打造市值14.5億美金的全球健身服裝領導品牌 - Strategy - 2024-09-19 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,gymshark,benfrancis,健身,服裝,品牌,創業,成功,koc

Gymshark從自家車庫起家,不到10年打造市值14.5億美金的全球健身服裝領導品牌

19th September, 2024| In Strategy

在不到十年的時間裡,Ben Francis將Gymshark從父母車庫中的小創業,打造成市值達14.5億美元的全球健身服裝領導品牌。這個成功故事背後的主角,Ben Francis,憑藉著他的遠見、決心和創新的行銷策略,將Gymshark這個品牌每年的收入超過數億美元,成為健身產業中的典範。


創辦人的背景與創業初衷

從19歲的大學生到億萬富翁的夢想啟航

Gymshark的創辦人Ben Francis出生於1992年,來自英國西米德蘭的普通家庭。自小對電腦和健身充滿興趣的他,在大學時期(阿斯頓大學就讀國際商業管理)便開始嘗試創業。他的創業之路始於2012年,當時年僅19歲的Francis決定從父母的車庫開始製作健身補充品,並使用無需囤貨的代發模式來銷售,減少了初期資金需求。


Gymshark的誕生

Ben Francis在健身過程中,感受到市面上的健身服裝質量和款式不符合需求。這種個人的痛點驅使他決定自己動手設計。他用省下的打工錢購買了一台縫紉機,並向祖母學習縫紉技術,親自製作出Gymshark的第一批產品。2013年,他參加了伯明翰的BodyPower健身博覽會,這場活動成為Gymshark的轉折點:他們的運動套裝在社交媒體上爆紅,短短30分鐘內便創下30,000英鎊的銷售紀錄。



▲2012年,Ben Francis靠著一台縫紉機,在父母家的車庫中創業。(圖片來源:Ben Francis Instagram)

成功的商業策略:社群力量與數據驅動

社交媒體與KOC行銷:Gymshark的核心策略

在Gymshark的成長過程中,社交媒體是其關鍵的一環。早在2012年,Ben Francis就開始與當時的YouTube健身紅人合作,免費寄送產品給這些KOC,像是Lex Griffin和Nikki Blackketter,這種真實的推薦讓Gymshark迅速獲得健身愛好者的認可與信任。
隨著Instagram和TikTok的興起,Gymshark靈活地將行銷策略擴展至這些平台,並針對不同平台的特性打造合適的內容。像是Instagram上專注於高質量的產品圖片與激勵性內容,而在TikTok則使用短片吸引年輕受眾,營造出輕鬆有趣的品牌形象。

用戶生成內容(UGC)的強大力量

Gymshark在行銷策略中,另一個重點是用戶生成內容。透過舉辦如#Gymshark66挑戰這類活動,鼓勵用戶分享穿著Gymshark產品的照片與影片,進一步擴大品牌曝光度。這些來自顧客的真實體驗,不僅增加了品牌的可信度,也為社群中的用戶提供了歸屬感,讓他們更樂於參與。

數據驅動的決策:精準鎖定市場

隨著品牌成長,Gymshark的行銷策略愈加精準。品牌逐步依靠數據分析來判斷哪種KOC能最有效地與目標市場互動,從而確保每次的合作都能達到最佳效果。這種基於數據的行銷方式,幫助Gymshark在激烈競爭的市場中保持領先地位。

【白手起家】Gymshark從自家車庫起家,不到10年打造市值14.5億美金的全球健身服裝領導品牌_FB Content_1.jpg
▲#Gymshark66這個標籤已累積超過80萬篇貼文。(圖片來源:Instagram)

品牌的全球擴展與財務成就

不依賴外部資金的企業成功

Gymshark令人讚嘆的成就之一,是其在很長一段時間內沒有依賴外部融資。Ben Francis堅持採取「自力更生」的策略,將初期的利潤再次投入公司中以支持持續成長。這種可持續性的經營模式,使Gymshark在2020年達到估值14.5億美元的「獨角獸」地位時,依然保有高度的控制權,是少數不靠外部投資的獨角獸公司。

【白手起家】Gymshark從自家車庫起家,不到10年打造市值14.5億美金的全球健身服裝領導品牌_FB Content_2.jpg
▲Gymshark在倫敦的第一家旗艦店。(圖片來源:Gymshark官網)

全球擴展與國際市場的拓展

如今,Gymshark已經從最初的車庫創業,發展成全球性品牌。公司在北美和歐洲設有辦公室,員工數超過900人。Francis在2017年短暫卸任CEO一職以專注品牌發展,並於2021年重新接任,繼續引領品牌在全球市場的擴展。

Ben Francis的Gymshark故事不僅僅是創業成功的例子,更是一個對創業者重要的啟示。透過對市場需求的敏銳觀察、創新的行銷手段、以及堅定的自我資本管理,他成功地將一個車庫裡的小生意發展成為全球性的健身服裝巨頭。
對任何有志於創業的人來說,Gymshark的故事告訴我們,真正的成功來自於對自身使命的堅持,與如何靈活運用資源來創造價值。


Back

最新文章

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值

當Erin Deering因為找不到一件「時尚又平價」的比基尼而感到沮喪時,她沒想到這個小小的不滿,竟然催生了全球爆紅的Triangl。靠著僅有的1萬美元、搬到香港、用社群行銷打敗大品牌...
7th July, 2025 | In Strategy

醫療行銷人轉身創業,如何靠1項冷門技術改寫抗痘市場,讓TBH Skincare每分鐘賣出1件產品

曾經因為痘痘自卑到不敢照鏡子的女孩,如何三年內打造出年收千萬、紅遍全球的抗痘品牌?TBH Skincare創辦人Rachael Wilde,用一場「從醫療科技到美妝革命」的創業故事...
3rd July, 2025 | In Strategy

當瑜伽不只是運動,而是品牌精神:Alo Yoga如何引領時尚與療癒市場,估值有望破100億美元

當你還以為運動品牌是 Nike、Lululemon 的天下時,Alo Yoga 卻悄悄從洛杉磯紅遍全球——不靠明星代言,卻讓 Hailey Bieber、Kendall Jenner 爭相穿上...
3rd July, 2025 | In Strategy

她不是餐飲人,卻讓一顆貝果創造近60億年營收——來自時尚圈的創辦人Lee Hyo-jung,如何打造出韓國最難訂的麵包品牌

她不是餐飲人,卻靠一間貝果店創下近60億營收;她從時尚圈轉行,卻打造出韓國最難訂的麵包品牌。London Bagel Museum 為什麼讓人甘願排三小時也要吃到?創...
30th June, 2025 | In Strategy

被逼出自己創立的公司,他打造Telegram捍衛自由,如今用戶突破10億

當WhatsApp與Facebook Messenger正主宰全球訊息市場時,一對俄國兄弟卻在無廣告、無妥協的條件下,打造出超過10億人使用的Telegram。創辦人Pavel Durov...
27th June, 2025 | In Strategy

主廚是素食者,卻靠Daves Hot Chicken辣雞賣到全球300家門市、市值破10億

Dave's Hot Chicken 的故事,是四個連大學都沒讀完的年輕人,用一鍋炸油、幾張摺疊桌和一份辣得讓人上癮的食譜,在洛杉磯的停車場裡,硬生生炸出了一個連Roark...
25th June, 2025 | In Strategy

賣油行轉行賣起小籠包,鼎泰豐靠『雙軌策略』打造出全球年收2,740萬的國際餐廳

在鼎泰豐全球門店平均年營業額高達 2,740萬美元(約新台幣8.9億元),位居全美連鎖餐廳之冠的今日,很難想像,這個國際品牌的起點,只是一家台北街角賣油的小店。產業式微...
20th June, 2025 | In Strategy

2025年最賺錢的時尚品牌,不是 LV,不是 Gucci,是這家靠慢工出細活的百年老店

2025年4月,法國精品品牌 Hermès 市值正式超越 LVMH,成為全球最有價值的時尚公司。這不僅是一場財務數字的逆轉,更是一場價值觀的勝利:當多數品牌爭搶曝光、擴張市場時,Hermès...
17th June, 2025 | In Strategy

全泰國77省都有他的配送站,Flash Express創辦人是如何靠一個“免費收件”擊潰老牌物流

2025年5月,Netflix推出的泰劇影集《瘋狂獨角獸》(Mad Unicorn)迅速躍上排行榜,成為非英語影集中最受關注的作品之一。這部七集影集以熱血又現實的節奏,描繪了一位來自泰北山區的青年...
17th June, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals