【白手興家】Forbes中國香港富豪榜第4位 伯恩光學怎捉緊蘋果這大客戶? - Wealth - 2023-03-01 | Asia Business Leaders
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【白手興家】Forbes中國香港富豪榜第4位 伯恩光學怎捉緊蘋果這大客戶?

1st March, 2023| In Wealth

《2021福布斯中國香港富豪榜》第4位為伯恩光學創辦人楊建文和林惠英夫婦。伯恩光學是全球最大手機玻璃面板生產商,最大的客戶為蘋果,到底它是如何起家的,伯恩是有哪些過人的技術讓它成為手機玻璃面板生產的領頭羊呢?


OLED(有機發光二極體)手機螢幕擁有可彎曲、省電、輕薄等優點,但同時也有閃頻、烙印、色衰等缺點,加上OLED生產能力的提升帶來了利好效應,3D玻璃(曲面玻璃)加工業也迎來新商機。


目前,三星、vivo、小米等業界翹楚已經率先使用了以3D玻璃製造的玻璃面板及後蓋,面對這片藍海,伯恩光學、藍思、科立視、歐菲光等多家知名企業也相繼在該領域佈局發展。其中,全球市場占額超過17.8%、全球最大的玻璃面板生產商的伯恩光學表現尤為出眾,根據數據顯示,伯恩光學已成為全球最大的玻璃面板生產商,全球市場占額超過17.8%,更是蘋果、三星全球最大的玻璃面板供應商。


伯恩光學創辦人楊建文做手錶玻璃起家

伯恩光學創辦人楊建文是香港中文大學理工科的高材生,適逢中國加快深圳經濟特區建設的列車,於是到深圳開了第一家手錶玻璃工廠,本來是做低檔手錶玻璃起家,隨著生意的興盛,工廠也與SEIKO、CITIZEN等知名品牌合作,工人也從100人增加至3,000人。


從塑膠手機螢幕刮痕中找到商機

由於手錶玻璃需求有限,很快就遇到業務瓶頸期,楊建文於是另尋商機。他發現當時手機用的還是塑膠的螢幕,極易出現劃痕,於是他研發出玻璃材質生產手機螢幕,隨後玻璃螢幕成為公司新業務。


2001年,伯恩光學(香港)有限公司成立,2003年,Motorola的智慧手機便開始採用伯恩的玻璃面板,第一張訂單就達一百萬件。


抓住機會,勇敢投資

不過,若接下這張大單意味著就要添置昂貴的新機器,若Motorola日後不再加單,新機器的龐大開支可能會拖累公司,但楊建文決定把握這個難得的機會,購置了新機器。結果產品大受歡迎,Motorola的第二張訂單來到了四百萬件。


搭上蘋果,伯恩衝上雲端

2007年,蘋果創辦人Steve Jobs提出「我想要在iPhone使用玻璃螢幕」的需求,在iPhone預定的上架時間一個月時間內,伯恩完成了關鍵技術的研發,順利拿到了蘋果的訂單。很快,伯恩光學從百萬訂單發展到了上億的訂單,工廠也開到了惠州,楊建文靠著出色的技術研發在全球智慧型手機浪潮中成為了關鍵人物之一。如今,除了蘋果之外,華為、三星、索尼、小米等,都是伯恩的客戶。



蘋果是伯恩的最大客戶。


隨著蘋果及三星這兩大巨頭席捲全球,漸漸的伯恩光學成了行業中的領頭羊。目前,伯恩光學共有8個生產基地,分別位於中國廣東省深圳市及惠州市、內蒙古通遼市以及越南北寧省,它還一直結合智慧型手機發展持續就新材料進行研發,目前包括UTG、微晶玻璃、CPI薄膜及光學複合材料…等。


「人無我有、人有我優」,創新為競爭優勢

楊建文曾在受訪時指出,「伯恩光學」之所以持續在業界保持領先,唯一的「秘方」就是技術創新,要做到「人無我有、人有我優」,只有不斷提高自身的核心競爭能力,才能維持競爭優勢。


「伯恩光學」研發資金佔總銷售額的百分之五,公司也研發出3D曲面玻璃手機面板、藍寶石手機面板和電容式觸控屏,這些領先的核心技術,令「伯恩」在產品的質量和價格上佔有優勢,也因此,別的企業就算想搶訂單也沒本事搶。


務實的「工匠」精神

不若許多企業家喜愛在鎂光燈下曝光,楊建文為人低調,很少接受採訪。他寧願把時間花在提升產品品質與良率上。其內部工作人員曾說,楊總經常跑到生產第一線,參與產品改良,甚至會將技術人員叫到在自己的辦公室,一起琢磨如何改良產品的某個細節。就是這樣具有「工匠」精神的企業文化,才能不斷精進產品品質,也讓伯恩工學與蘋果、三星等大客戶保持長期合作關係。


全球最大的玻璃面板生產商

伯恩光學的玻璃面板業務主要包括智能手機面板、可穿戴設備面板以及平板電腦面板解決方案。其產品用於智慧手機、平板電腦、智慧手錶、AR及VR眼鏡以及汽車。


藍思科技為最大競爭對手

目前,伯恩光學最大的競爭對手是藍思科技。根據招股書,伯恩光學的業務有四部分,分別是智能手機面板、可穿戴設備面板、平板電腦面板和其他業務。


藍思科技的業務也分為四部分,中小尺寸防護玻璃(手機)、大尺寸防護玻璃(平板電腦)、新材料及其他產品、其他業務。


兩家公司業務模式和收入結構極為相似,這意味著在一個高度成熟、門檻低的行業,他們的競爭十分激烈。但一位不願意具名的券商分析師分析,伯恩光學對擴張比較保守,業務單一性比藍思高,「目前藍思科技已經做了很多別的產品和組裝」。


擺脫蘋果依賴症,尋找新機遇

考慮到與競爭對手相比,自身業務領域較廣、客戶依賴度高、營收結構過於集中(2021財年,伯恩光學前五大客戶為其貢獻了82.7%的收入,其中蘋果占56%)等風險因素,伯恩光學也積極緊隨新興行業的發展,加大新技術、新材料研發,並探索藍寶石、陶瓷等新材料在汽車領域的應用,並在無人駕駛成像、光學雷達等精密儀器螢幕研發領域均有佈局。


進入汽車業優勢

有別於傳統汽車玻璃製造商,伯恩光學在汽車裝飾玻璃應用上領域更廣,例如研發大尺寸3D儀表板螢幕、玻璃內裝、「 先進駕駛輔助系統( ADAS :Advanced Driver Assistance Systems)」,這些都有著不可比擬的優勢。


具體來看,伯恩擁有成熟的大尺寸3D玻璃製造技術、多元的玻璃裝飾工藝方案、頂尖的光學鍍膜方案,市場綜合競爭能力極強。與截止至2021年3月31日年度相比,伯恩光學預期在截止至2025年3月31日年度末,預估增加汽車業務的2D、2.5D及3D玻璃產能約1200萬件。



伯恩加強進入汽車業力度。


根據Frost &Sullivan數據顯示,按出貨價值計算,2020年伯恩光學在智能設備、外觀結構及模組方案提供商中排名第一,市占率為17.6%。由於新能源車處上升期,2021年至2025年全球汽車外觀結構及模組方案行業,市場規模將按約19.9%的複合年增長率增長,前景依舊看好。


另外,元宇宙將刺激VR、AR、MR設備市場,這些變化都可能為伯恩光學帶來新的機遇。


資訊參考來源: 百度、網易、知乎、Yahoo、雪球



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