【6月企業名人】6次破產 卻選上美國總統的地產大亨,Donald Trump的商業成功之道 - Strategy - 2023-05-29 | Asia Business Leaders
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【6月企業名人】6次破產 卻選上美國總統的地產大亨,Donald Trump的商業成功之道

29th May, 2023| In Strategy

Donald Trump,生於 1946 年 6 月 14 日,是知名的美國商人、電視名人和政治家,他一直都以獨特的個人魅力及商業策略著稱,可說是現代風雲企業家。

Donald Trump在1968年畢業於沃頓商學院,獲得學士學位後,在1971年就成為其父房地產企業的總裁,並將其更名為The Trump Organization。Trump在接管了父親的房地產公司後,很快的就將業務擴及各大項目,包括酒店、度假村、賭場和高爾夫球場等商業建築。他的商業戰略重點在於高調,利用他個人的品牌和形象來吸引投資者、合作夥伴和客戶,透過將自己的名字印在各種建築物、酒店、高爾夫球場和其他財產上,將他自己變成奢華、富裕和成功的象徵,並擁有足夠的傳奇聲譽,這就是他造就財富及成功的基礎。

他在 1987 年出版了《The Art of the Deal》。當時他就表示:「困難的交易對我有幾近反常的吸引力,某部分因素是它們通常有趣得多。」「我做這些事不是為了賺錢,我已經賺夠錢了,遠遠多於實際所需。做這些事是為了事情本身,交易就是我的藝術形式。有些人可以在帆布上畫出漂亮的畫作,或寫出美麗的詩作,我喜歡做交易,尤其是大交易,我從中得到極大的樂趣。」「我喜歡長遠思考,我一直想得很長遠。對我來說這是很簡單的事:如果無論如何你都必須思考,最好想得長遠些。」

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▲《交易的藝術》是非常暢銷的成功學書籍,跟Donald Trump本人一樣廣受各界評論。

這本書已經可算是成功學的經典,也透露出了他的價值觀。對他而言,過於無效率的組織是非常難以忍受的。Donald Trump本人非常自豪的一項功績就是重建紐約中央公園的Wollman Rink。他無法容忍政府工程的低效,所以他從政府手中拿過這個案子,結果數月內工程便順利竣工。為此,他特意找專家詳細瞭解修建冰場的技術問題,並且深入研究為何政府效率低下的原因,所以他最後踏上總統之路並不是偶然。

大膽面對破產

但Donald Trump 也並非都一帆風順,他曾經歷過6次破產。 Trump 在1990年美國大西洋城投資了一家名為Trump Taj Mahal的五星級酒店賭場,他號稱為「世界第八大奇蹟」。但此酒店很快就出現嚴重虧損,開業1年後,他就背上了將近30億美元的債務。這只是一連串失敗的開始,1992年 Trump 旗下有3 家賭場及酒店也先後破產重組。

不過Donald Trump 沒有因此被打倒,而是非常善於利用法律規則,在破產保護框架下繼續營運這些資產,讓他能夠與債務人達協議並從背負的龐大債務中獲得喘息。1999年開始,隨著困局有解,他再度活躍在各領域的投資活動,甚至去掌握了各種選美比賽。2004年,他一手打造的電視真人show《The Apprentice》在電視台播出,獲得了巨大的成功,Donald Trump 聲望如日中天。

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▲Donald Trump在美國真人show節目《The Apprentice》中最知名的口頭禪就是「You're fired!」。

Donald Trump 持續不懈的經營著個人品牌,無論是服飾、礦泉水、伏特加、牛排甚至是雪糕,他通通都要冠名行銷。不過這不是他最後一次受到考驗,2008年全球金融海嘯導致其娛樂產業崩潰,重新背上大筆負債,幾乎處於倒閉邊緣,但他的破產策略依然有用,甚至可以說他是最懂破產的企業家。且儘管他負債累累,甚至上了銀行業的黑名單,但靠他個人魅力仍能不斷吸引投資人。他專注於從富人身上獲取利益,並吸引了一大批願意為Trump這個名字掏錢的客戶群。

評價兩極

Donald Trump習慣採用大膽而激進的談判風格,並使用訴訟和威脅等策略來獲得商業交易的影響力。雖然這種做法往往會引起爭議和法律糾紛,但他的確有這樣的手腕去獲得了更有利的交易條件並實現他的目標。他的生平和商業策略一直都充滿爭議。支持者欽佩他的企業家精神、交易能力和挑戰現狀的意願。而批評者認為,其商業策略是一種對他人的剝削,並且缺乏道德考慮。

總而言之,Donald Trump的確是一個富有傳奇色彩的商人、他的個人魅力伴隨著咄咄逼人的談判策略,令他在商業和政治領域都留下了重要的歷史印記。2017年Donald Trump選上美國總統之後,他個人聲望又再度攀上顛峰,無論是崛起還是沒落,讚賞還是批評,他都被當作是一個時代的象徵。



資訊參考來源:Britannica、Wiki、Chicagotribune



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