【財富增值】韓國互聯網巨頭 Naver領投電商聚合商New Vessel 打造線上Unilever可行嗎? - Wealth - 2022-02-24 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】韓國互聯網巨頭 Naver領投電商聚合商New Vessel 打造線上Unilever可行嗎?

24th February, 2022| In Wealth

來自韓國的New Vessel電商聚合商(Aggregator)初創公司宣布,已經獲得由韓國互聯網巨頭 Naver、CKD Venture Capital 和 Wooshin Venture Investment 共同領投的未公開種子輪融資,Lighthouse Combined Investment 和 S&C Networks 參投,新資金將用於收購韓國和日本具有增長潛力的商務品牌。但各大電商聚合商都強調要當全球最大消費品公司Unilever(聯合利華)線上版,但真的可行嗎?
 


根據 eMarketer 的數據,2021 年日本和韓國的電子商務市場估計分別為 1440 億美元和 1210 億美元。儘管電子商務市場規模龐大,但與其他市場規模較小的國家相比,這兩個國家的電商聚合商更少,在美國,Amazon Aggregator(電商聚合商)已廝殺的厲害,韓國電商聚合商卻還是一塊新天地。

New Vessel 成立於 2021 年 9 月,由在併購領域擁有 10 多年律師和投資者經驗的Jaebin Lee 和曾在日本電子商務樂天和韓國電子商務 Coupang 工作的 Kyuyong Lee 創立。

首席執行官Jaebin Lee表示,新資金將用於收購韓國和日本的電子商務品牌,並聘請更多的品牌管理、營銷和供應鏈管理專家。 Lee 表示,公司目前正在尋找年收入至少 100 萬美元、利潤率為 15-30% 的品牌,並將收購交易規模訂於 100 萬美元至 200 萬美元之間。 

在過去的幾年裡,兩位聯合創始人見證了全球聚合巨頭的成長,包括全球最大的亞馬遜第三方品牌收購公司Thrasio 和 Perch。他們注意到,韓國和日本的電商聚合行業才剛剛起步,這代表了未來該領域發展的巨大潛力。

New Vessel表示,公司將與韓國和日本領先的電子商務賣家合作,通過經驗證可行的優化策略和銷售擴張策略來推動其增長。

Lee表示, New Vessel 旨在幫助美國賣家在韓國和日本擴張,反之亦然,使韓國和日本品牌能夠進入美國市場。 New Vessel 最近與美國和韓國的手機配件製造商 Spigen 建立了戰略合作夥伴關係,以進一步增強其運營實力。Lee指:「韓國絕大多數線上品牌賣家都不知道出售品牌是一種可能性。我們相信,我們與品牌所有者的合作夥伴關係將通過以實惠的價格向市場提供優質產品,從而為賣家和整個消費者提供價值。」

20220223_Content_1.jpg


與此同時,全球最大電商聚合商 Thrasio 已於去年 3 月在日本設立辦事處,收購日本電子商務品牌,進軍亞洲。

電商聚合商為通過買斷賣方,然後將優秀資源進行整合和優化,使品牌獲得更高溢價和實現持續性增長的商業模式。

以Thrasio來說,從2020年4月至今,已經融資超過20億美元,收購超過150個在亞馬遜(Amazon)等電商平台上的潛力品牌,透過規模化、數據化的經營方式,降低物流、製造成本,並有專業團隊統一處理行銷、產品研發、供應鏈管理、優化品牌,並進行資源整合,以提升產品質量及品牌競爭力。就像擁有Snuggle、Lux、Dove、Lipton等日用品牌的公司Unilever(聯合利華)一樣,因此有電商聚合商就喊出了當線上Unilever的口號。

根據Marketplace Pulse的數據,現在至少有69個亞馬遜聚合商位於至少12個國家/地區,自2020年4月以來,它們總共籌集了超過70億美元。

不過,這些聚合商理想中的藍圖真的可以做到嗎?要知道旗下擁有多達1600個品牌的Unilever是花了很長的時間才做到今日的成績。

經過幾十年的摸索,Unilever有著複雜而龐大供應鏈體系,從2014年也開始著手數碼轉型。自2018年Unilever開始打造4S(Swift & Agile-迅速敏捷,Smart-智能,Sustainable-可持續,Striving-進取)供應鏈,加速推進智慧供應鏈創新。

20220223_Content_2.jpg

另外,Unilever也建立大數據管理平台,利用數據分析來助其管理、預測銷售情況…等。

為確保產品品質及供貨穩定,Unilever擁有自己的R&D研發中心,旗下有400多個品牌的產品在六大洲270個生產基地生產,所有涉及原料、包裝材料採購、供應商選擇等安排,都由全球統一調配。最後,Unilever也擁有一套成熟的B2B經銷商渠道管理系統。

雖然電商聚合商可以運用科技、專業經營團隊增加收購品牌競爭力及營利,但目前而言,這些聚合商,都尚未給出更充分、更具備說服力的證據用以佐證——收購整合品牌的策略是有利可圖的,有長久成效的。

這些被收購的賣家或許可以很快的獲得一筆可觀利潤,一些聚合商還會給出只要被收購的店家達成營收指標,就能享受利潤分成的條件。

不過對於賣家來說,長期的收益才是他們所關心的,而且被收購意謂著將經營權交給別人,萬一沒達到心目中預期的成效,等於是他們多年創建的心血就沒了。

有專家擔心,這些新創聚合商缺乏完整的、系統的運營實力,這些企業或僅僅是拿賣家的「品牌」和「店鋪」當做數據來開啟融資大門,卻無法兌現當初的盈利和品牌溢價承諾。

資料來源:TechCrunch



Back

最新文章

一位中輟生、沒有烘焙經驗,卻創造出年營收破10億美元的甜點帝國

Crumbl,一個以超大份量餅乾和每週更換創意口味聞名的甜點品牌,從2017年美國猶他州的一間小店,迅速成長為遍佈美國及加拿大的連鎖帝國,截至2024年已擁有超過1,071間分店...
28th April, 2025 | In Strategy

MIT輟學卻成全球最年輕白手起家富翁,Scale AI創辦人靠貼標籤訓練生成式AI

在生成式 AI 革命中,OpenAI 的 ChatGPT、Waymo 的自動駕駛技術、NVIDIA 的 GPU 圖像處理技術等,都依賴於一家公司——Scale AI 來進行 AI 訓練。Scale...
27th April, 2025 | In Technology

戰爭摧毀工廠,他卻創辦LIHIT LAB.:田中經人如何締造市值40億百年文具帝國

在日本文具界,LIHIT LAB.(リヒトラブ) 以其高功能性與設計感兼具的產品聞名,從檔案夾到筆袋,無不體現「好用、耐用、美觀」的品牌精神。然而,這家大阪起家的企業背後...
25th April, 2025 | In Strategy

沒產業知識,卻做出讓Coca-Cola都想投資的品牌,Vita Coco 創辦人用地推打下10億美元市場

Vita Coco 的創辦人,沒有食品背景,只有一句話的靈感與滿腔熱血。在資源最少的時候,他們選擇「All In」,從紐約街頭一路闖進納斯達克。今天,這個品牌不只拿下全美椰子水市佔第一,更成為...
24th April, 2025 | In Strategy

他放棄牙科顧問高薪,買下一間冰淇淋店Novel Ice Cream,創下年營收120萬美元

在亞利桑那州的一條安靜街角,有一間每天都排著長隊的小冰淇淋店。你可能會以為它是某位甜點師傅多年鑽研的心血結晶,但實情卻出乎意料——這家店的老闆,原本是一位牙科產業的顧問,從未想過有天會賣冰淇淋為生...
23rd April, 2025 | In Strategy

年薪制+彈性付款=189萬美金營收,她如何讓餐廳成為全美最具文化價值的韓式品牌

在美國密西根州安娜堡(Ann Arbor)市中心,一間名為 Miss Kim 的韓國餐廳,近年逐漸成為美食圈與創業圈的雙重焦點。2023年營收達到 189萬美元、淨利潤達 10.1萬美元...
22nd April, 2025 | In Strategy

每一場 pop-up 都像一場舞台劇:她靠行動花車,在變化無常的市場中打下口碑

2023 年夏末,一輛綠色復古卡車悄悄駛入洛杉磯的街頭。不是賣咖啡,也不是移動餐車,而是一輛裝滿野花與笑容的「行動花藝店」——Main Street Flower Truck。在這台被命名為...
21st April, 2025 | In Strategy

學習瑞典人的「小週六」習慣 讓上班日也充滿幹勁

每當週末終結,不少上班族都會產生「Monday Blue」情緒。瑞典有一個單字「Lillördag」,中文意思為「小週六」(Little Saturday)。究竟甚麼...
20th April, 2025 | In Growth

他親手炒菜、學排班,從基層做到董事長:現在他管理2,000人、50間分店

2012年,Alex Smith 站在一間小小的義式熟食店前,還沒想到自己即將改變整個美國餐飲業的樣貌。他的第一間店——Harbor East Deli & Pizzeria...
17th April, 2025 | In Strategy

從460萬接盤到510億財富:林木勤如何讓東鹏特飲稱霸市場

東鹏特飲,一個如今響徹中國功能飲料市場的品牌,背後是一個從瀕臨破產到行業領軍的勵志故事。創始人林木勤,憑藉敏銳的市場洞察、堅韌的創業精神與創新的產品策略,將一家年營收不足2000萬元的國企小廠...
16th April, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals