深根台灣50多年,Aropec研發水上裝備產品獲青睞,行銷至世界五大洲
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深根台灣50多年,Aropec研發水上裝備產品獲青睞,行銷至世界五大洲

21st October, 2022| In Strategy

在臺灣深根超過50年的金鴻股份有限公司,以製鞋起家,即使在80年代同業為了降低成本,紛紛移往東南亞,金鴻依然決定根留臺灣,並且發展潛水材料,目前已銷往世界五大洲!


80年代接手公司卻危機四伏

金鴻股份有限公司Aropec Sports Corp發跡自臺灣臺中神岡,總經理為魏敏聰,家中原本是以競爭少、毛利高的潛水鞋代工為主,不過在1987年身為家中獨子、被賦予眾望的魏敏聰接手後,卻面臨了勞動意願低落,製鞋同業為了省下成本紛紛轉往東南亞的困境。他也發現貿易商常常會佔代工廠的便宜,導致利潤被壓縮,事業危機四伏。

 

根留臺灣  從代工廠發展為品牌

在這樣的情況下,魏敏聰對海外設廠並無把握,因此決定根留臺灣,另謀出路。他找到一種質地柔軟又有彈性neoprene的潛水材料,拿來做防寒衣、潛水鞋,為了讓消費者能穿得合身,魏敏聰還建立了世界各國身型的版型資料庫,讓世界各大廠,都找上金鴻代工,也讓他成功與國際戶外裝備品牌建立密切關係。在2010年時,營收有高達7成都來自代工的業務。

 

不過為了發展自己的品牌,漸漸魏敏聰也不斷尋找商品差異化,透過與學界、業界相互的切磋,使商品能保有設計美感,更兼具專業的技術水平。像是看準打獵潛水市場,他們研發了潛水蛙鞋,拍面能隨著海壓及每個人的體能狀態,設計不同的軟硬度。另外還有一款耗費兩年才研發出來的深海潛水蛙鞋,改良原本後重的拍面設計,除了能抵抗深水海壓、穩定拍打水面,倒流的設計,也能有效提升推進效果。

 

魏敏聰也發現臺灣有許多溯溪的愛好者,因此他們走訪各大溯溪景點,結合教練實務經驗,研發適合亞熱帶氣候的溯溪衣服,兩件式的設計,有超彈性布加上耐磨布的設計,不僅穿著舒適,也可以維持動作的靈活性。在運動機能衣的部分,則突破了紡織理論,製作出能吸濕,壓縮後快乾的結構,讓吸汗效果達到最高;同時發明瞭與運動貼布、貼紮技術相關的運動機能褲,能避免運動員的肌肉拉傷、讓肌肉更有效率的使力。

 


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▲除了水上用品外,Aropec也產出運動機能褲,可減緩運動員肌肉拉傷。

加入電商平臺  商品行銷到世界五大洲

在線下積極研發產品、爭取成為地區代理商,魏敏聰也把行銷觸角伸向網路,不僅購買廣告、下關鍵字,他也加入了B2B電子商務平臺「阿里巴巴」,只要在關鍵字輸入diving等相關潛水字眼,來自世界各地的買家就會有機會看到Aropec全產品線。另外,阿里巴巴提供的數據功能,像是產品點擊、市場行情......等資訊,讓金鴻的水上設備、產品外銷歐美亞市場外,還能直達大西洋島嶼、中亞、西非國家,也能率先為新產品佈局。

 

2014年,曾有一位客戶找上Aropec,希望能大量使用他們的水域產品,魏敏聰發現,中東人因為政治關係,並不喜歡使用美系商品;加上考古活動、修船需求,對潛水衣需求量大。因為這樣的需求,便激起了他開始為中東、歐美製作不同規格、可適應不同水溫的禦寒衣,至此更使得Aropec立足中東市場。

 

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Aropec製造客製化的防寒潛水衣,因此能立足中東市場。

 

資訊參考來源:ourtrailsmarketersgo


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