內地飲料龍頭娃哈哈，今年將會過一個開心的春節。娃哈哈董事長宗慶後去年年底公開稱，娃哈哈在2021年的發展「還可以」，因此給員工準備了6億人民幣(約9400萬美金)的獎金發放。他更表示要給員工解決加薪以及住房的問題。

作為中國國內最早的民營企業，也同時是全球第五大飲料企業，娃哈哈成立於1987年。當年，創辦人宗慶後看中國家計畫生育下家長對小朋友的寵愛，於是在杭州成立廠房生產兒童口服液。

當年，42歲的宗慶後與兩名退休教師，以14萬元人民(2.2萬美元)幣借貨承包了連年虧損的杭州上海校辦 企業經銷部，代銷人家的汽水、棒冰及文具賺錢。1988年，他找到浙江醫科大學營養系主任朱壽民，請他研發一款解決兒童厭食問題的口服液，並命名為「娃哈哈兒童營養液」，同年產品面市。

至1990年，娃哈哈的年產值突破億元人民幣，被稱為「小學校園的經濟奇跡」。其後生產飲用水等其他飲料產品，至2010年以550億人民幣(約86.47億美元)營收，打入民企100強前5位。

回顧近十年，娃哈哈的收入在2013年到達頂峰，達783億人民幣(約123億美元)，但其後開始滑落，至2018年稍有增長，但近幾年一直在500億人民幣(約78.61億美元)之下。至2021年，娃哈哈的收入為440億人民幣(約69.18億美元)，是近年最好的。

據內地《證券時報》報道，娃哈哈在2021年內部核算分析後的預估增量為17%，是2013年以來，娃哈哈收入的最大增量。因此，給娃哈哈員工的獎金，也同時增加了13%，也就是6億人民幣(約9400萬美元)。據官網介紹，娃哈哈目前擁有員工近3萬人，每人能拿到2萬人民幣左右。

娃哈哈成功的5大要素：

1. 經營理念符合消費者心理

中國人說的「得民心者得天下」。在國內改革開放初期的八十年代，什麼才是老百姓關心及需要的，娃哈哈一下子捉全了重心。由於國內的一孩政策，小朋友的健康特別受關注。

「喝了娃哈哈，吃飯就是香」，八十年代末，娃哈哈就是憑藉這句人人皆知的廣告語及其體現出的可感知的價值理念，使娃哈哈兒童營養液獲得了舉世矚目的成功。二十世紀末的中國兒童和他們的父母們，幾乎無人不知無人不曉。

2、準確的產品市場定位

直至現在，娃哈哈的創辦人宗慶後，一直堅持花三分之一以上的時間跑市場一線，用敏銳的市場感覺去把握千變萬化的市場動態。1992年，當娃哈哈的兒童營養液已供不應求、「娃哈哈」的名字已家喻戶曉、「娃哈哈」品牌已譽滿全國的時候，娃哈哈又適時地推出了果奶，並堅持用「娃哈哈」這個品牌名稱。雖然當時廣東一帶同類產品很多，但是娃哈哈吃准了市場的需求、憑藉娃哈哈營養液的影響、利用銷售渠道和規模生產的優勢，加強質量、口感和廣告攻勢取勝。

3. 成功的廣告宣傳

娃哈哈純凈水是公認的全國第一品牌，之所以能夠在短期內獨佔鰲頭，與娃哈哈成功地運用明星歌曲廣告策略分不開。

1996年4月娃哈哈純凈水面市時，在當時眾多瓶裝水紛紛以純凈、健康、衛生為訴求點的情況下，娃哈哈獨闢蹊徑，開拓出了一條情感訴求路線，以青春、時尚為基調，以「明星歌曲策略」為重要特色。先是以青春偶像、當紅歌星景崗山作產品形象代言人，並連續5個月在22個省級城市進行純凈水與磁帶連環簽售活動。在廣大青少年心中，產生了巨大而持久的廣告效應。

4. 品質是品牌的靈魂

娃哈哈之所以能夠深得消費者的信賴，成為中國食品飲料中的第一品牌，產銷量全國第一，同樣與娃哈哈一直堅持“走質量興企的道路，打造一流產品質量”的方向分不開。

娃哈哈主要從四個方面着手提高產品質量：一是從硬件着手，娃哈哈陸續在生產流水線上的投入已超過了20多億元，僅2000年公司就投資 4.2億元人民幣(約6600萬美元)，引進了19條世界最先進的生產線。先進的設備是優質標準化生產的保證。二是強化軟件管理，完善質量檢驗體系，加強在線檢測能力，實行全員全過程的質量管理體制。三是原料嚴格把關，每項產品從原材料到配料嚴格把關，堅決做到真材實料，絕不摻假。據說有些跨國飲料企業，在歐美用的是白糖而在中國用的卻是糖精。四是良好的售後服務體系。

5. 強勢的銷售網絡

娃哈哈在國內各飲料網絡之中，擁有最強大的銷售網，娃哈哈的銷售人數並非最多，卻遍布了全國的城鄉、可以說為消費者提供便利是娃哈哈品牌競爭制勝的關鍵之所在。

娃哈哈網絡建設的成功經驗是建立廠商雙贏的聯銷體。1996年，娃哈哈首次進行銷售網絡改造，從國營批發改為聯合經營體系。其次，就是構建穩定有序的共享網絡，以及與經銷商共創品牌。

可口可樂中國的總裁曾感嘆道：「其它均可與娃哈哈比，但進入市場的速度無法與娃哈哈比。」

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