將日本軟銀擴張成數十億美元帝國的孫正義 10倍速實現目標達成法 - Wealth - 2022-08-05 | Asia Business Leaders
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將日本軟銀擴張成數十億美元帝國的孫正義 10倍速實現目標達成法

5th August, 2022| In Wealth

孫正義,軟體銀行(簡稱“軟銀”)集團公司的總裁,他擁有“用最短的時間去填補‘現在的自己’與‘理想的自己’之間差距的方法和能力”。正是因為這項能力,他僅用了三年,軟銀就收購了固話通信運營商日本電信公司。兩年之後,又以17500億日元(約128億美元)的價格收購了移動通信運營商Vodafone日本公司。通過這兩個項目,軟銀在通信領域實現了極大的發展。經過30多年的發展,軟銀集團已經發展為年營業額超過80000億日元(約585億美元)的大企業。孫正義的助手三木雄信向我們介紹了孫正義總裁的“四大基本戰略”,學會這四大方法,你也能像孫正義一樣10倍速達標!

第一戰略:用稻草戰略提高商品價值與轉換率


孫正義成功收購Vodafone日本公司時使用了“稻草戰略”,在這先給大家講一個“稻草富翁”的故事。

一個貧窮的男子用手裡的一根稻草換取了一個橙,經過多次的以物易物,他不僅得到了高級布料與馬匹,最後還換到了一棟房子,從此過上了富裕的生活。

孫正義總裁的做法正與“稻草富翁”相同。從看起來不怎麼值錢的東西開始,在不斷地交換中逐漸增加價值,最終得到自己想要的東西。

孫正義採取的表面看起來有些曲折迂迴的方針,他先在寬頻ADSL和手機通信領域做出成績,然後以此為擔保從金融機構借到了巨額資金,最終談判成功並順利達成收購目標。

孫正義說:“你知道怎麼在水上行走嗎?我知道。在右腳下沉之前,邁出左腳!”
軟銀正是這樣跳躍於一塊又一塊石頭之間,在一隻腳下沉之前,迅速邁出另一隻腳,才得以成功走過水面。

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軟銀日本一家電訊業與媒體業的控股公司


第二戰略:身處狹縫也要力爭第一的冠軍戰略


孫正義對於第一的執著幾乎盡人皆知。而且他非常重視一點,那就是必須以壓倒性優勢獲得第一。當然,只要成為業界第一,人、財、物以及信息等資源就全部聚集而來了。

也許我們會聽到這樣的聲音:“道理都懂,但如果這麼容易就能成為第一的話,我們也就不會走彎路吃苦頭了。”

確實如此,一般情況下確實很難將冠軍收入囊中。但是,我們擁有將不可能變為可能的錦囊妙計,那便是“發現沒人做或者極少數人在做的領域”。如果沒有人做,那麼第一個開始做的人從開始便是第一。如果只有少數人在做,那麼爭得第一的概率和速度都將大大提高。

孫正義決定涉足ADSL事業時就正是這樣的情況。當時競爭對手相對較少,而且每個競爭對手的用戶也基本都是幾萬人的規模。所以孫正義將該領域定為戰場,並一鼓作氣訂購了100萬台家用調製解調器。由於訂購了數十倍於競爭對手的數量,每一台的均價就要低很多。

當時市場每月的使用費是7000日元(約51美元)左右,而孫正義打出的卻是“每月2830日元”(約21美元)的白菜價!這給了人們相當大的衝擊力,100萬台瞬間就被訂購一空。軟銀瞬間成為該領域無與倫比的冠軍。

哪怕面對一個狹縫中的市場,也一定要力爭第一。這正是以10倍速達成目標的第二把金鑰匙。盡可能細化領域,創造一個只有自己才能進入的舞台。一個只有自己的戰場,無疑意味著不需要戰鬥就能成冠軍。

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孫正義靠投資阿里巴巴成日本首富


第三戰略:投資Yahoo!背後的“抽籤箱戰略”


孫正義1995年向美國Yahoo!投資200萬美元(當時為2億日元)。第二年便以合資形式成立了Yahoo! JAPAN。要知道美國Yahoo!正式成立公司,開始其事業也不過是在1995年3月,而軟銀決定投資該公司是同年11月。也就是說,Yahoo!成立不久,孫正義便看到了其價值所在,果斷做出投資決定。結果眾所周知,Yahoo!已是世界最大的檢索引擎之一,而Yahoo! JAPAN作為門戶網站,在日本同樣佔有壓倒性優勢地位。
如今的軟銀作為Yahoo! JAPAN的頭號股東,擁有12000億日元(約88億美元)的賬外收益,當初向Yahoo!投資的2億日元(約146萬美元)僅僅是如今利益回報的九牛一毛。

“抽籤箱戰略”使用要點


“抽籤箱戰略”不僅適用於商業或者經營,還適用於任何目標。它也適用於“我想開一家店”“我想找到理想的人生伴侶”這樣的目標。

採用“抽籤箱戰略”時有以下三個要點:

(1)選擇看起來中獎率高的抽籤箱
(2)降低抽籤成本
(3)持續抽下去

孫正義成功開發出創業期的Yahoo!正是遵循了以上三個要點。因此本戰略的第一個要點就在於“選擇中獎率高的抽籤箱”,這也是10倍速達成目標不可或缺的前提。


第四戰略:借助他人之術調動社會資源


孫正義是一個善於借助他人之力的達人,也是聚攏志同道合之人的達人。

10倍速達成目標的關鍵在於,如何才能夠將人才、資金、信息等“世間資源”匯集到自己手中,成為自己達成目標的資源。

這一戰略可以說是與“稻草戰略、冠軍戰略、抽籤箱戰略”並舉的“第4戰略”。

孫正義迅速成功的背後,該戰略功不可沒。孫正義是如何“借助他人之力的訣竅”調動世間資源的呢?

1.聯合冠軍提高成功機率

在這個看不到未來、不確定性很高的時代,與冠軍聯合是提高成功機率以及速度的行之有效的方法。孫正義也是最大限度地使用了這一方法。譬如,軟銀剛成立不久便與軟件業界龍頭老大哈德森取得合作;2000年左右與微軟創立合資公司。

此外,軟銀與世界著名品牌思科系統公司的日本法人共同成立合資企業;在美國,搜索引擎的“冠軍”是Google,於是Yahoo! JAPAN(軟銀集團公司之一)與Google取得合作。從上述業績可以看出,孫正義總是帶有與冠軍合作的意識。

2.大力宣傳自己

自軟銀創立以來,孫正義就在源源不斷地吸引各路優秀人才,其訣竅就是“宣傳自己”。
曾經有人說“軟銀是‘宣傳經營’”。那是因為在開始新的業務或者服務之際,軟銀總是在較早階段便開始大力向媒體宣傳。這正是聚集人才的秘訣。

例如,對外公佈創立納斯達克·日本之初,軟銀公司內幾乎沒有證券交易或者金融行業專家。但是孫正義召開記者發布會,發布了“我們將與美國證券業協會(SIA)合作,在日本創立新的證券交易所”。甚至還召集了2300名投資家,召開了納斯達克·日本的創立大會。召集如此大規模的創業者齊聚一堂,也算是前無古人後無來者了。

該盛況受到各大媒體的爭相報導,從而“想加入該項目”的人才接踵而至。曾在美國證券業協會工作的人、曾在大型證券公司工作過的人等,擁有證券交易所設立所需的經驗與專業知識的人才都來到了軟銀。記者發布會之後11個月,納斯達克·日本順利成立。其中的秘訣,正是孫正義高調地向世人表示“我們要做這件事”。意在拉攏人才、資本、信息。

想高效達成目標 要集中與努力


孫正義19歲時便制定了“人生50年計劃”。20歲,在自己選定的業界混出名堂,建立公司。30歲,儲備經費。經費最低為1000億日元(約7億日元)。40歲,做一件一決勝負的事。勝負規模高達1萬億(約73億美元)甚至2萬億日元(約146億美元)。50歲,在某種程度上完成自己的事業。60歲,將事業傳給繼承人。

孫正義為了實現這樣的目標,持之以恆地付出數倍於常人的努力。要10倍速高效達成目標,請充分利用這四大戰略,放下必須做的,集中有限的精力和時間去做應該做的事。

資料來源:《10倍速目標達成法:孫正義的高效法則》

 


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