【商業策略】 加密創投傳奇a16z也投資!快時尚品牌 Cider究竟有何魔力? - Strategy - 2022-08-30 | Asia Business Leaders
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【商業策略】 加密創投傳奇a16z也投資!快時尚品牌 Cider究竟有何魔力?

30th August, 2022| In Strategy

2020年成立的Cider是由加密傳奇創投a16z投資的快時尚公司,成為全球增速最快的獨角獸公司之原因為找准定位、做好社交媒體營銷,打動年輕人,攻佔其衣櫃,成為現今快時尚巨頭Shein勁敵。 

Shein 向世界展示如何將社交媒體營銷、數據分析和中國運轉良好的供應鏈相結合,創造了一個價值 1000 億美元的快時尚巨頭。其成功也出現了模仿者,其中最具威脅性的當屬連a16z都投資的Cider。

根據市場情報公司 Sensor Tower 提供的數據,迄今為止,Cider在全球的安裝量逾 740 萬次。這個數字與 Shein 相形見絀,Shein 在 2021 年全球下載量超過 1.7 億次,並在去年超過Amazon成為美國最大的購物應用程序。

但請記住,Cider 成立於 2020 年,而 Shein 是十多年前成立的。 Cider 已經打入競爭劇烈的美國市場,佔其總下載量的 43%。 2022 年上半年,它在美國的下載量達到 200 萬次,同比增長 1,686%。

Sensor Tower 數據指,Cider 的其他主要市場為英國、德國、法國、加拿大和韓國。應用分析公司 Data.ai 顯示,它目前在法國和韓國的應用商店中排名前 10 名。

由於Shein已變得太巨大難以打敗,作為D2C(指的是不透過經銷商、批發商、電商平台等第三方,直接面對消費者銷售的商業模式)跨境電商領域的“超級潛力股”,Cider已經集結了初心資本、峰瑞資本、德迅投資和玉資本、IDG資本、A16Z、DST Global以及Greenoaks Capital等眾風投支持,目前,Cider的估值已超過10億美金,成為全球增速最快的獨角獸公司之一。

到底,Cider到底擁有怎樣的魔力讓市場與資本都蜂擁而至?

天 時 地 利 + 人 和

Cider能夠在短期內獲得資本青睞,與2020年疫情以來,服裝類跨境電商的異常爆發息息相關。

快時尚跨境電商SHEIN目前已取代Amazon成為美國安裝量最大的購物應用程式,而公司能夠做到該領域的龍頭,跟中國運轉良好的供應鏈息息相關。

Cider也是來自中國的品牌,創始人王琛曾先後在KKR和IDG資本從事投資工作,之後投資時裝租賃公司“衣二三”,接著才創立Cider。顯然,王琛在投資和服裝領域的經驗及資源為Cider的初期發展起到了重要的助力。


品牌理念讓年輕人埋單

Cider的品牌理念是:大量的時尚服裝、優惠的價格,以及對環境的承諾。

所謂的環境承諾是指Cider為減少浪費推出的預先訂購模式(部分款式),意指根據消費者的訂單情況來進行生產。這樣可減少庫存壓力,不會造成浪費,從而達到環保之效。

在運輸方面,Cider表示,如果同時下單預訂產品和庫存產品,為了減少碳排放,會等待所有包裹到齊後一起運輸。

專攻Y2K時尚

不像SHEIN有向Amazon看齊趨勢,除了服飾、配件也推出居家、美容及個人護理品項,Cider則專攻服飾及配件。

Cider設計款式皆具有濃厚的Y2K風格:糖果色、厚底高跟鞋、緊身彈力褲等,Y2K復古辣妹風深受年輕人喜愛。

除了設計之外,Cider佈局了海外年輕人偏好的社交平臺如Instagram、TikTok、Facebook等等,自2020年中以來,Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬來自100多個國家的粉絲。


建立客戶關係

Cider會將部分Instagram用戶的實際穿著效果展示放在官網下方,以類似KOC(Key Opinion Consumer關鍵意見消費者)行銷的方式為產品設計和品質做背書,在擁數百萬粉絲的帳號上曝光,對許多年輕女孩而言擁有莫大的吸引力。

因此,這些年輕人為了#cider,成了忠實客戶,Cider並依靠她們獲得大量屬於自己品牌的UGC (使用者原創性內容;意指讓品牌或商品的使用者自行產出內容並分享到網路上,藉此可以獲得關注,提高品牌和商品的知名度或討論度。)

除此之外,cider是依品牌特性尋找合作藝人,而非一昧的追求流量。例如;Cider與Y2K標誌性藝人Cher雪兒推出合作系列,受到粉絲們的熱烈迴響。

這樣先用戶後藝人的行銷方式會給廣大消費者一種有明星也在穿我穿的品牌的驚喜感。

綜上所述,找准定位、做好社交媒體營銷及適當的合作明星就是Cider受年輕人追捧的關鍵原因。


資訊參考來源: 《SocialBook全球紅人行銷》、TechCrunch



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