【財富增值】不買電子產品改用租的! 德出租平台Grover 獲 3.3 億美元C輪融資 - Wealth - 2022-04-13 | Asia Business Leaders
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【財富增值】不買電子產品改用租的! 德出租平台Grover 獲 3.3 億美元C輪融資

13th April, 2022| In Wealth

以租代買、減少浪費的循環模式,隨著永續發展的意識抬頭,在全球蔚為流行。2015 年成立的電子產品租賃平台「Grover」以訂閱制方式提供消費者各種電子產品供選擇。Grover近期宣布獲得3.3億美元的C輪融資,本輪股權融資由Energy Impact Partners領投,Co-Investor Partners、Korelya Capital、LG、Mirae Asset Group、現有投資者Viola Fintech、Assurant、Coparion跟投。

總部位於柏林的初創企業「Grover」向用戶提供電子產品訂閱租賃,包括手機、顯示器、電動滑板車等,Grover 的使用方法相當直觀,消費者可選擇產品訂閱時間長度:一個月、3 個月、半年或一年。合約到期時可選擇續約、歸還產品,甚至是購買該產品。

Grover希望通過“以租代買”的方式促進循環經濟,提高電子產品的利用率,同時減少電子垃圾。

隨著用戶量的增長,Grover近期宣布獲得3.3億美元的C輪融資,本輪股權融資由Energy Impact Partners領投,Co-Investor Partners、Korelya Capital、LG、Mirae Asset Group、現有投資者Viola Fintech、Assurant、Coparion跟投。

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新資金將用以擴大其設備庫存、開發更多功能,及用於為擴大在美國市場的營銷支出。Grover的創立原因來自於創立人Michael Cassau的親身體驗。來自德國的他在創立Grover之前在一家網路公司任職,因工作需求時常在不同城市中遷徙。因常搬家所以他不希望購買過多家具。從 2014 年開始,他便思考著租賃市場的可能性,當時服飾租賃品牌 Rent the Runway 已在 2009 年萌芽茁壯,Cassau 判斷科技電子產品也有租賃需求,民眾可以不用花大錢買高單價電子產品,還可減少資源浪費,2015年Grover於焉成立。

Cassau指出,「Grover」近幾年在德國、奧地利、荷蘭、西班牙以及美國的業務保持穩定成長,2021年訂閱量和業務量翻了一倍,目前庫存電子產品數量高達50萬件。該公司目前擁有200萬註冊用戶和25萬活躍用戶。

「Grover」主要目標用戶為個體消費戶,但近年來也開始關注B2B領域的發展。部分公司租用「Grover」的設備用於日常經營活動,作為降低固定成本、提高資產周轉靈活性、解決臨時需求的方法。

為了培養顧客忠誠度,「Grover」與Solaris Bank聯合推出「Grover Card」,該卡向持有者提供每月訂閱費用的3%作為“回饋”,以鼓勵用戶再次消費。這樣的方式相當有用 ,Cassau表示,信用卡的使用頻率與用戶購買訂閱服務有著密切的關係:「Grover」的忠誠用戶每月訂閱金額高達60歐元(約65美元)。

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「Grover」的競爭對手為以賣 iPhone 翻新機一炮而紅「Back Market」。Back Market 成立於 2014 年,業務包括修復和轉售電子產品,包括蘋果、三星的手機和平板,戴爾、微軟筆電,以及 Krups 咖啡機和 Dyson 吹風機。

對於消費者,Back Market 提供的誘因是最高可達半價折扣的手機,以及不輸給原廠的保固。例如,一隻 128GB 的 iPhone 11 在蘋果網站上售價是 649 美元,但 Back Market 同款的整新機卻只要 540 美元,比蘋果便宜了 16%,而且同樣的有一年的保固。Back Market 由投資公司 Sprints Capital 領投的最新一輪融資,籌集 5.1 億美元,今年新估值幾來到 57 億美元。

資料來源: TechCrunch



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