從4000萬虧損到13.12億GMV,『白小T』靠的是一路試錯
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,白小T,張勇,T恤,拇指衣櫥,CRM

從4000萬虧損到13.12億GMV,『白小T』靠的是一路試錯

8th July, 2024| In Growth

白小T,以讓消費者用十分之一的價格穿上大牌的理念迅速崛起,年銷售額達到10億人民幣。然而,這個成功品牌的背後,離不開其主理人張勇的努力。


張勇,來自被譽為“中國襯衫之鄉”的浙江寧波奉化裘村鎮,原本在央視擔任記者,於2016年以投資人的身份與同學在寧波創立了一個襯衫品牌,寄望於紡織業的發展。然而,創業並不如預期順利。公司在試錯中度過了兩年,始終無法解決因版型問題導致的60%-65%退貨率,眼看公司在規模化之前即將倒閉,損失高達2700萬元。


【成功之道】從4000萬虧損到13.12億GMV,『白小T』靠的是一路試錯_FB Content_1.jpg

▲白小T主理人,張勇(圖片來源:虎嗅)


扛下責任:從投資人到創業者

面對失敗,張勇並未選擇放棄。他決定不再僅僅是投資人,而是親自上陣,扛起公司的經營責任。他收購了原來的股份,開始從頭學習和掌控公司的運營細節。雖然改品轉賣褲子,但同樣遇到與襯衫相同的難題——版型問題。購買者對褲子版型的要求更為嚴格,兩年後,襯衫與褲子的總虧損達到了4000萬。


“比4000萬欠款更讓人難受的,是投資人的白眼。”


從概念到爆款:為什麼選擇T恤?

或許每個創業家都是自我催眠的高手。原本前晚還在說要放棄的張勇,隔天起來又對自己說,要不再換個品類試試吧!一個轉機來自於店員上門量尺寸的服務。張勇問店員:“你們每天見這麼多顧客,覺得什麼產品用戶退貨少?什麼產品用戶對版型的包容度高?


“T恤吧。”


於是,2019年,張勇創立了“白小T”。過去幾年里,白小T成功地將一件普通的白T恤打造成了“爆款”。這一切始於2019年1月,拇指衣櫥推出了子品牌白小T。與其他品牌不同,白小T選擇了細分市場,專注於30-50歲且有一定經濟基礎的男性消費者。品牌策略也相當直接:提供“平民價格”的同時,保證“大牌品質”。


【成功之道】從4000萬虧損到13.12億GMV,『白小T』靠的是一路試錯_FB Content_2.jpg
▲白小T的白T(圖片來源:搜狐)

差異化的營銷策略:公域與私域的雙軌制營銷

那冬天賣什麼呢?白小T的成功部分在於其營銷策略。他們在抖音上通過主號和矩陣號組合,實現了廣泛曝光和用戶互動。同時,白小T建立了微信私域團隊,通過電話和短信引導客戶添加好友,提供服務和優惠。這種模式提高了覆購率和用戶粘性。創立不到三年,白小T年銷量突破100萬件,GMV從2019年的2000萬迅速增至2020年的1.36億,四年後達到13.12億。

商業模式的創新:從C2M到精準營銷

白小T的商業模式可以概括為三段式:前端依靠信息流公域平台獲客,中端接入SCRM系統管理用戶數據,終端通過微信私域進行用戶互動和覆購。品牌選擇了C2M(Consumer-to-Manufacturer)短路經濟模式,根據消費者的需求進行生產組織,直接將產品從工廠送到消費者手中。這種模式不僅提高了效率,還避免了中間環節的溢價,使白小T能夠以相對較低的價格提供高品質的產品。

面臨的挑戰與未來發展:從單品類到多品類的拓展

儘管白小T在初期取得了顯著的成功,但未來的發展也面臨諸多挑戰。品牌需要在橫向和縱向上同時發力,既要不斷叠代升級現有產品,又要在品類上進行延伸,推出更多符合市場需求的新產品。此外,隨著公域流量的成本增加,白小T還需要在私域流量的精細化管理和用戶體驗上做出更多努力。

白小T的成功故事告訴我們,一個品牌的崛起不僅需要精準的市場定位和差異化的營銷策略,更需要在產品創新和用戶體驗上下功夫。只有經歷了消費者從“認識-認知-信任”的過程,品牌才能真正建立起自己的護城河。未來,白小T需要繼續在產品和營銷上不斷創新,以應對市場的變化和競爭的挑戰,從而實現從爆款到品牌的蛻變。


Back

最新文章

交易量3年飆破數十億美元、年增長高達10倍!他用最冷酷的商戰策略,把全行業的集體痛苦榨成百億金庫

在傳統金融仍仰賴人工簽核、時區接力與代理銀行網路完成跨境交易之際,來自 Augustus 的年輕創辦人 Ferdinand Dabitz,正試圖用 AI 與穩定幣把這套慢又昂貴的系統重新打造...
15th July, 2026 | In Wealth

從零到狂吸 3,000 萬美元大咖投資!他憑什麼靠「最難懂的混亂語音」,在巨頭眼皮底下搶下十億人市場?

印度一直被視為語音科技的超級市場,但也…Counterpoint Research 副總裁 Neil Shah 直言,印度是語音 AI 的終極壓力測試,因為語言、口音與情境理解摩擦都會拖慢普及...
7th July, 2026 | In Technology

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

賣水只是順便,兜售娛樂與品牌認同才是核心成立於 2019 年的 Liquid Death,表面上是一家健康飲料品牌,骨子裡卻更像一家靠飲料變現的娛樂公司。它最早從亞馬遜通路切入...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

從10萬人民幣起步到全球化科技品牌,追覓憑什麼?

4 月 20 日,《晚點 LatePost》釋出追覓創辦人俞浩的深度訪談後,再度把這家中國硬科技公司推回聚光燈下。外界看到的是掃地機、洗地機與割草機的全球熱賣,但更值得拆解的是,追覓如何從 10...
14th May, 2026 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals