【#ABL青年企業家】「北美中國小鞋王」夏嘉歡 將Solestage發展成全球最大限量球鞋店 - Strategy - 2022-06-09 | Asia Business Leaders
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【#ABL青年企業家】「北美中國小鞋王」夏嘉歡 將Solestage發展成全球最大限量球鞋店

9th June, 2022| In Strategy

限量版球鞋有其本身的文化及圈子。在北美洲,一提起要買限量版球鞋,很多人都會想起Solestage這間專門店。時間回到2014年,當年留學波士頓大學的22歲中國留學生夏嘉歡(Green Xia),總能找到別人找不到的絕版球鞋,例如Nike Air Yeezy II,漸漸在球鞋圈內打響了名堂,結識名DJ Khaled、Mayweather等饒舌歌手(Rapper),在加入洛杉磯球鞋小店Solestage後,將其發展成為年銷量2億人民幣(約3000萬美元),分店開到北京的寄售品牌王國。

要在國際潮流圈內打響名堂,不一定要當設計師,也不一定要是當紅的明星、導演或演藝家,倒賣絕版鞋也可以是一條出路。在美國絕版球鞋圈子內,夏嘉歡(Green Xia)的名字可說鼎鼎大名,憑著倒賣絕版球鞋,打造出國際知名的事業王國。

夏嘉歡92年上海出生,年輕時已很會做生意,讀高中時,他就用自己倒賣潮流貨賺來的錢,為自己及女朋友買了兩雙Vans的西瓜配色情侶鞋。其後出國前,又倒賣iPhone 4賺了一筆。

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以倒賣Nike Air Yeezy II系列成名

這位當年為波士頓大學的中國留學生,一向喜歡絕版球鞋,2014年,22歲的他在上波士頓大學時,總可以買到別人買不到的球鞋,最佳的例子是Nike Air Yeezy II系列,「買Yeezy要找夏嘉歡」成為當年潮鞋圈內的共識。

連英國球星Beckham的兒子也找上門買4000美元一對的絕版鞋,並以與Beckham共晉午餐為交換,卻遭夏嘉歡拒絕,最後亦要乖乖付出4000美元,向夏嘉歡買入Yeezy II。當年的Yeezy II之所以如此昂貴,是因為這是著名設計師及說唱歌手Kayne West在Nike的最後作品,其後他便加入了Adidas。

當時yeezy II全球一共發售3000對,夏嘉歡通過自己的渠道以7000到8000人民幣(約1046美元至1195美元)的價格收購了200多對,轉手一對賺到1萬元人民幣(約1,490美元)以上。就這樣,當初給了夏嘉歡20萬人民幣(3萬美元)並企圖讓他收手的媽媽發現,幾個月後自己的的戶頭多出了200萬人民幣(30萬美元)。夏嘉歡用這筆錢買了最新款的平治轎車,又交了大學四年級的學費,並賺到人生第一桶金。

分店要開在Supreme旁邊

畢業後,夏嘉歡在一家地產公司上班,但很快失去了興趣,2017年,他加入波士頓華埠一間小球店Solestage,憑著其對絕版球鞋的興趣,主打高端的客戶,很快成為洛杉磯知名的絕版球鞋名店。

當時Solestage只是波士頓華人區的一家小店,夏嘉歡加入後,他們將Solestage直接開到了波士頓最有名的潮流街區Fairfax,以及那條街上最有名的潮牌Supreme旁邊。

「要當最大的黃牛」

當年,Fairfax的地產商多數是猶太人,不想跟中國人做生意,於是,夏嘉歡找來白人經理與對方談,才成功將店鋪租下來,但還是貴了30%。

當時,Supreme不想讓進行倒賣的黃牛店開在自己旁邊,天天的打壓他們。但夏嘉歡其後稱,當時的想法是「我們不僅要當黃牛,還要當最大的黃牛。」

當「最大黃牛」的方法,賣旁邊Supreme都沒有的Supreme產品。顧客發現Supreme店裡什麼都沒有,而Solestage全部都有,客戶就到Solestage這邊來了。

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成為Supreme最大二級市場

2017年,Supreme躥紅成為潮牌界No.1。當年圈內最大事件就是Supreme × LV發售。而Solestage憑著這個Collection,令銷售額大大增加。Supreme的店員也開始將“後門生意”向Solestage敞開,一段時間後,Solestage甚至成為了Supreme後門生意的組織者。 

2018年,Soestage成為Supreme在美國最大的二級市場;第二年成為Yeezy Supply在全球最大的二級市場;2020年,成為了另一潮流品牌Cactus Jack(Travis Scott個人品牌)最大的二級市場合夥人。 

就這樣,夏嘉歡將Solestage建成為全球「最大黃牛」的目標已經達成。

將分店開到北京

不到三十歲的夏嘉歡,很快將Solestage建立成北美最大的限量版球鞋專門店,據說,其倉庫之內有十萬對球鞋,是北美最大的球鞋庫。

然而,夏嘉歡決心不在此,他指「我是一個生意人」,並決意將分店開到世界各地,包括自己出生的國家—中國。時間到了2021年,中國國內的潮流名店泡泡瑪特向Solestage注資千萬人民幣(約150萬美元),這也是Solestage的首次注資。其後,Solestage在全球各地急速擴張,包括中國及美國等全世界各地,開有十間分店。

建中美潮流品牌孵化平台

2021年7月,夏嘉歡創立自有品牌Milly Rock Group,定位為中美「潮流MCN + 潮流品牌」的孵化平臺——簽下那些有影響力的潮流人物,為他們打造專屬潮牌。




資料來源:36Kr , Sina.com 




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