明確的發展目標、勇於冒險，隨機應變，讓TCC集團創始人蘇旭明，從一個在釀酒廠工作的搬運工，化身為打造全球知名泰象牌啤酒（Chang Beer）的酒業大亨。

蘇旭明（Charoen Sirivadhanabhakdi），在〈Forbes〉 2024年泰國億萬富豪榜中名列第3位，資產達到100億美元，有趣的是，泰國富豪榜前三位都是F&B產業，出身草根的他，靠自己雙手打造了令人稱羨的商業帝國。

祖籍廣東汕頭澄海的蘇旭明，1944年出生於泰國曼谷，家中共有兄弟姊妹11人，尚未出生時，父母就至泰國謀生。由於家中人口眾多，15歲時蘇旭明就得打工補貼家用。

明確的發展目標

當時的他在一家釀酒廠當送貨員，認識了不少經銷商，在工作中，他發現泰國人在平時乃至逢年過年、招待親友都喜歡小酌一番，認為這是個好商機，加上釀酒技術門檻不高，便立定將釀酒業成為未來長期發展目標，並用工作存下的錢，果斷了辦起了一家水酒廠，這年他才16歲。這也就是後來TCC集團的前身。

或許是血統裡的潮州商人基因，蘇旭明相當具有商業頭腦。創辦水酒廠初期，他以降低利潤的方式來搶占市場，但這只會造成他與競爭對手兩敗俱傷，於是他將目標轉到低檔調酒，果然一舉奏效。1988年，蘇旭明併購紅牛釀酒廠，規模越做越大，幾乎壟斷了泰國的低端酒市場。

隨機應變擴大版圖

之後蘇旭明公司推出湄公河威士忌，也成功搶下泰國市場。在不停的經營與市調後，蘇旭明發現啤酒市場更有潛力，果斷地將經營戰略轉移到啤酒生產上，1991年，世界第四大啤酒製造商丹麥Carlsberg 找上TCC，共同推出泰國版的“嘉士伯”啤酒，蘇旭明利用本身的銷售渠道優勢，要求泰國分銷商在購買湄公河威士忌的同時，必須購進一部分嘉士伯啤酒，靠著這種合銷的方法，Carlsberg順利進入泰國市場，之後在泰國成立了合資子公司，將旗下的產品推廣到其他亞洲國家中，不到一年的時間，蘇旭明就拿到了7.7億美元的利潤。

但僅僅代理合銷並不是蘇旭明想要的，他利用與Carlsberg合作獲得的產能與釀造技術提升，於1995年推出了Chang Beer（泰象牌啤酒），主打低價市場獲得泰國民眾廣大的喜愛，進而搶下啤酒市佔第一。為他日後成為東南亞酒水之王打下基礎。

2000年以後，蘇旭明開始涉獵中國市場，收購了昆明的華獅啤酒，05年收購雲南玉林泉酒業，成為了中國的第一家外商控制的白酒公司。隨後，蘇旭明又在中國大舉投資酒業、房地產跟農業。

2006年，62歲的蘇旭明的「飲料大眾有限公司」在新加坡成功上市。此時泰國酒業80%的市場已緊緊握在蘇旭明手中，為名副其實的“泰國酒王”。

如今，蘇旭明創建的TCC集團已發展成國際巨型企業集團，旗下的公司多達300多家，以釀酒業為主體，經營的領域包括；酒店、保險、旅遊業、房地產、金融、糖業、紙業、玻璃、農業、製造等多個行業，市場和產業遍布全世界。

縱觀蘇旭明一生的奮鬥歷程，他的成功，與他精準觀察市場變化，果斷切入市場及營銷方式密不可分，值得大家借鏡。

*資訊參考來源： Forbes