【成功之道】搬運工變富豪 泰國億萬啤酒大亨蘇旭明如何辦到的? - Growth - 2024-07-06 | Asia Business Leaders
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【成功之道】搬運工變富豪 泰國億萬啤酒大亨蘇旭明如何辦到的?

6th July, 2024| In Growth

明確的發展目標、勇於冒險,隨機應變,讓TCC集團創始人蘇旭明,從一個在釀酒廠工作的搬運工,化身為打造全球知名泰象牌啤酒(Chang Beer)的酒業大亨。

蘇旭明(Charoen Sirivadhanabhakdi),在〈Forbes〉 2024年泰國億萬富豪榜中名列第3位,資產達到100億美元,有趣的是,泰國富豪榜前三位都是F&B產業,出身草根的他,靠自己雙手打造了令人稱羨的商業帝國。

祖籍廣東汕頭澄海的蘇旭明,1944年出生於泰國曼谷,家中共有兄弟姊妹11人,尚未出生時,父母就至泰國謀生。由於家中人口眾多,15歲時蘇旭明就得打工補貼家用。

明確的發展目標

當時的他在一家釀酒廠當送貨員,認識了不少經銷商,在工作中,他發現泰國人在平時乃至逢年過年、招待親友都喜歡小酌一番,認為這是個好商機,加上釀酒技術門檻不高,便立定將釀酒業成為未來長期發展目標,並用工作存下的錢,果斷了辦起了一家水酒廠,這年他才16歲。這也就是後來TCC集團的前身。

或許是血統裡的潮州商人基因,蘇旭明相當具有商業頭腦。創辦水酒廠初期,他以降低利潤的方式來搶占市場,但這只會造成他與競爭對手兩敗俱傷,於是他將目標轉到低檔調酒,果然一舉奏效。1988年,蘇旭明併購紅牛釀酒廠,規模越做越大,幾乎壟斷了泰國的低端酒市場。

隨機應變擴大版圖

之後蘇旭明公司推出湄公河威士忌,也成功搶下泰國市場。在不停的經營與市調後,蘇旭明發現啤酒市場更有潛力,果斷地將經營戰略轉移到啤酒生產上,1991年,世界第四大啤酒製造商丹麥Carlsberg 找上TCC,共同推出泰國版的“嘉士伯”啤酒,蘇旭明利用本身的銷售渠道優勢,要求泰國分銷商在購買湄公河威士忌的同時,必須購進一部分嘉士伯啤酒,靠著這種合銷的方法,Carlsberg順利進入泰國市場,之後在泰國成立了合資子公司,將旗下的產品推廣到其他亞洲國家中,不到一年的時間,蘇旭明就拿到了7.7億美元的利潤。

但僅僅代理合銷並不是蘇旭明想要的,他利用與Carlsberg合作獲得的產能與釀造技術提升,於1995年推出了Chang Beer(泰象牌啤酒),主打低價市場獲得泰國民眾廣大的喜愛,進而搶下啤酒市佔第一。為他日後成為東南亞酒水之王打下基礎。

2000年以後,蘇旭明開始涉獵中國市場,收購了昆明的華獅啤酒,05年收購雲南玉林泉酒業,成為了中國的第一家外商控制的白酒公司。隨後,蘇旭明又在中國大舉投資酒業、房地產跟農業。

2006年,62歲的蘇旭明的「飲料大眾有限公司」在新加坡成功上市。此時泰國酒業80%的市場已緊緊握在蘇旭明手中,為名副其實的“泰國酒王”。

如今,蘇旭明創建的TCC集團已發展成國際巨型企業集團,旗下的公司多達300多家,以釀酒業為主體,經營的領域包括;酒店、保險、旅遊業、房地產、金融、糖業、紙業、玻璃、農業、製造等多個行業,市場和產業遍布全世界。

縱觀蘇旭明一生的奮鬥歷程,他的成功,與他精準觀察市場變化,果斷切入市場及營銷方式密不可分,值得大家借鏡。

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*資訊參考來源: Forbes


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