Magnum Ice Cream（中國譯為夢龍）是比利時的 Ola 實驗室與比利時朱古力生產商 Callebaut 合作開發的，它於 1989 年在德國以高檔雪糕品牌Nogger亮相， 現今Magnum則為Unilever（聯合利華）旗下品牌。

 

朱古力是Magnum的經典口味，包括：黑朱古力、白朱古力、松露、杏仁朱古力等口味。在中國，Magnum屬高檔雪糕，而這也是Magnum一直以來努力的目標。

Magnum 的目標客群定為14-45 歲年齡段；其目標市場是以收入、社會地位、經濟階層而定的高端細分市場。該公司專注於那些不介意在冰品上多花一點錢，以追求高品質的人。這些人願意為了風格、質量、品牌價值、社會地位等方面多花錢。

 

2015年Magnum全球銷售額為25.4億美元，同比增長8%。聯合利華通過將 Magnum 定位為成人負擔得起的奢侈品，努力保持其在大多數市場的優勢。 

 

Magnum的營銷策略側重於精英階層，在行銷時， Magnum 考慮了客戶的需求和優勢，這對於識別市場機會，和製定價值主張非常有用。

當品牌試圖在客戶心目中樹立形象時，定位對於品牌來說極為重要。它涉及將產品與同一類別的競爭對手區分開來。定位是指與其他一些雪糕品牌如； Amul、Baskin-Robbins 和 Mother Dairy相比，消費者如何評價 Magnum。他們也恰好是 Magnum 的主要競爭對手。

Magnum 的定位戰略只有在不斷提供消費者價值的情況下才能持續下去，也就是說要朝更高的質量及更高單價前進。 Magnum 的定位吸引了將優質品牌與品質聯繫在一起的時尚人士。

Magnum的成功與其創意行銷息息相關。在中國，Magnum在2020年春季起，啟用虛擬偶像作為抹茶口味活動品牌大使。

 

這操作手法是有其道理的。根據大陸產業研究機構艾媒諮詢的數據顯示，大陸超過八成網民有追星習慣，其中63.6%的網民有支持和關注虛擬偶像的相關動態。2020年，大陸虛擬偶像核心產業規模為人民幣34.6億元(約5.3億美元），年增長70.3%，預計2021年將達到人民幣62.2億元(約9.6億美元），可見虛擬偶像受歡迎程度。

 

順著這股潮流，愛炒作的Magnum也推出虛擬偶像，畢竟，它可是以「時尚」人士為目標，不跟上潮流的腳步怎行！加上中國明星常翻車（因負面消息，導致形象崩塌），相較於真人偶像，虛擬偶像人設「屹立不倒」，而且還能青春永駐，粉圈受眾也更穩定。

要捉住消費者的心，便要不時地引起他們的注意。Magnum常舉辦期間限定「快閃」活動，引起消費者關注及增加參與感。

舉例來說，Magnum每年在中國都會舉辦Pleasure Store快閃活動，例如2019年他們與美妝品牌Benefit推出限期16天的合作，打造粉色+花豹紋的夢幻快閃店，推出5款限量甜品+4款輕食系列。

現場布置了夢幻區提供互動體驗，還特地推出由兩家公司合作的限量雪糕禮盒，更炫的是還有專業彩妝師爲你打造專屬妝容，好吃、好玩，又滿足年輕人愛拍照打卡的心態，成功引爆話題，達成雙贏局面。

Magnum更是勤於經營社群，例如不定時舉辦轉發貼文、抽獎活動，以增加與消費者互動，建立雙方之間的聯繫，及製造用戶之間的話題，增加了消費者的黏著度。

 

要打出知名度及品牌形象，找名人代言是最快的方法。在印度，Magnum請來《作死不離3兄弟》（3 Idiots）女主角Kareena Kapoor Khan當品牌大使。Magnum推出為期一個月的活動，鼓勵人們上傳手中拿著 Magnum雪糕的自拍照，前5名最具創意的自拍照可贏得與Kareena見面並與她合影的機會，又再度的引爆話題。

歐洲Magnum曾與義大利奢侈品牌Dolce&Gabbana合作，為Magnum打造限量版雪糕，從包裝到口感都顛覆了Magnum的原有風格。其最轟動的一次是與老佛爺Karl Lagerfeld合作，這次合作是Magnum所有跨界合作中最為奢華的系列，為雙方吸粉無數，掀起了一股全球化的「Magnum熱」。

 

 

Karl Lagerfeld用了10.5噸重的比利時朱古力打造了一間複刻Karl Lagerfeld居家風格的朱古力童話臥室，在當時引起了不小的轟動。

綜觀Magnum的成功，有很大的程度在於其成功的營銷。Magnum通過其 ATL 活動，和戶外活動來達到宣傳效果，建立起品牌知名度。

 

ATL (Above the line)是指傳統的大眾媒體，包括電視、平面報紙雜誌、廣播、戶外看板等，將廣告投放在多數消費者可以接觸到的地方，用以建立品牌/商品的知名度或偏好度。

資訊參考來源：StartupTalky、KK News