提起對人才挖掘有獨到見解、善知善用成就大業，你也許會想起三國時期的著名政治家諸葛亮，在《知人》一文中，提出了自己的觀人之法，從對方的「志、變、識、勇、性、廉、信」來找人才，詳述如下：

這像是指要向對方提出大是大非的問題，觀其志向。《莊子．齊物論》中有言：「彼亦一是非，此亦一是非。」意指對於是非沒有客觀的標準，但是探問一個人的是非觀，可以觀其志向。是非分明之人，代表其志向高遠，立場堅定。反之，是非模糊之人，沒有明確的是非觀念和操守，慣於見風轉舵，很可能是立場不堅的「牆頭草」絕不可委以重任。

 

 

「變」指的是應變能力。人要互相了解，就要透過溝通，因此，要認識一個人一定要與他多說話，將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為，能言善辯者一定頭腦靈活，思緒敏捷。沒有底線的小人雖然講話講得天花亂墬，但內容空泛，這意指他們缺乏解決問題的能力。

 

 

「識」指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。這是指向對方提出各式問題，讓他思考因應對策，估其才能。見識不凡之人提出的意見容易一語中的，提出有用意見，但若是才能平庸之人也只能紙上談兵。

 

 

孔子在《論語．憲問》中說：「仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。」有勇氣的人，能夠臨難不驚，所以無所畏懼。由此可知，遇到困難時，也正是考驗對方勇氣的時候。

所以，要知道一個人是否有勇氣，那就告知他有一些困難的事要處理，看那人如何回應。

在秦末鉅鹿之戰中，雖處於弱勢，但項羽依靠無比神勇和誓死的決心，以少擊多、以寡擊眾，打敗了強橫的秦軍，奠定了滅秦的基礎，而項羽破釜沉舟的勇氣也流芳百世。

 

從商之人最喜歡在飯局裡喝酒談生意，為何？因為在酒精的催化下，往往可讓人打開心扉。因此「酒品見人品」、「酒後吐真言」確實有其道理。庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，常常有人因為喝酒誤事，酒品好之人則懂得理智、克制。因此在酒桌上是考察人品的好地方。  

 

觀察一個人對利益的態度，可觀其節操。人性本貪，但「君子愛財，取之有道」，節操高潔之人，是不會賺不義之財的，而經不住金錢誘惑的人，則會失去自己的原則，為利折腰，很有可能做出違背正道之事。

 

 

拜託對方辦事，可藉此觀察對方是否能信守承諾。而一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。

 

秦朝末年，在楚地有一個叫季布的人，為人很守信用，個性忠厚直爽，又樂於助人。 只要是他答應過的事，無論有多難，他一定使命必達，因此受到大家的稱讚。季布曾效力於西楚霸王項羽，多次擊敗劉邦軍隊。項羽敗亡後，被漢高祖劉邦懸賞緝拿。後來劉邦饒赦了他，官至中郎將。季布就是因為信守承諾的好名聲，逃過一劫，還有了官做。西漢·司馬遷《史記·季布欒布列傳》：「得黃金百斤，不如得季布一諾。」講的就是季布。

 

識人不可憑直覺，要用方法，習得諸葛亮觀人七法，就可避免識人不清。

資訊參考來源：SecretChina