【個人成長】老、中、青都愛它! 細訴Rolex風靡百年原因 - Growth - 2021-05-14 | Asia Business Leaders
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【個人成長】老、中、青都愛它! 細訴Rolex風靡百年原因

14th May, 2021| In Growth

手錶是許多成功人士「身分地位」的象徵,而擁有精湛工藝,在全球享譽盛名的手錶品牌勞力士(Rolex),更是許多成功人列入收藏名單的經典,Rolex為何在百年後依舊受各界人士愛戴呢?

招牌冠冕標誌、陽剛粗獷的錶面設計,來自瑞士的Rolex稱得上是人類歷史上識別度最高的手錶,剛推出新款腕錶引起收藏家高度關注,今年是Explorer II(探險家二代)的50周年,一如之前預測,換上了3285型機芯,而Daytona今年也出了隕石面,搭載的仍然是御用的4130機芯。

美歌手Justin Timberlake、知名主持人Ellen DeGeneres、已故演員Paul Newman,都是Rolex收藏家。為何在過了百年以後,Rolex每每推出新款總是引爆話題,並且成為名流愛戴的錶款?論其成功原因可歸於下列幾項:

1. 知名度

Rolex的收藏家分成兩類;一是對名錶知識淵博的勞粉,另一類就是對錶沒研究,只想買好品質手錶戴的民眾,對他們來說,講到好錶,他們首先想到的就是Rolex。這對製造商來說是莫大的恭維,因為這代表他們做了「對的事」讓品牌知名度享譽全球,當民眾想到代表身份地位的「好錶」時,首先想到的就是Rolex。

2.  品質

1910年,Rolex獲頒第一張由瑞士官方發出的品質鑑定證書,1930年代,Rolex不斷申請新技術專利,因此,Rolex被認為是最堅固、準確的手錶。Rolex手錶其防水及自動功能有著出色的口碑,其潛水錶在水下100公尺仍可正常使用,可見其工藝之精湛。

2000年,勞力士研發了4130機芯,比標準計時機芯更穩定、零件更少,每塊勞力士手錶日誤差在2秒範圍內,勞力士採用的是904L精鋼表殼,比一般的316精鋼更為堅固耐用,而每隻勞力士錶都得瑞士天文台認證中心的檢測,品質精良不在話下。

簡而言之,從機芯到錶體,Rolex都非常用心打造,也不停的追求技術上突破,難怪Rolex能歷久不衰,在科技時代繼續保有「品質」的光環!

3.定價

Rolex塑造出一種讓人想擁有,也負擔得起的普羅貴族文化。Rolex是許多人心中好錶、保值的代名詞,但是比起AUDEMARS PIGUET、Patek Philippe這些頂級天價,勞力士的價格仍是可親多了,若是民眾有1.5萬美元左右的預算,勞力士就有幾個選項可供選擇,例如;GMT-MASTER II、EXPLORER II、DATEJUST…等。

美國鐘錶商協會前會長克里斯擎森表示,勞力士的定價剛好「高到並非人人都能擁有,但又平實到很多人都能負擔得起」。

4. 限量

限量是慾望的開端,越得不到的東西,就讓人越想要,Rolex採限量銷售模式,引起人收藏慾望。買隻ROLEX錶多數是要排單的,等半年才買的到已屬常態,Submariner(水鬼系列)更是市場上的當紅款式,其中綠水鬼更是明星中的明星。綠水鬼多半是要超定價或是配錶才能買到。

其實,許多代理店的銷量要達到一定的比例,才有可能配到高人氣的款式,因此,店家還會要求消費者要搭配其他款式才有機會拿到熱門款,也就是所謂的配錶模式。

許多人把此銷售法指為飢餓行銷,但勞力士年產量約100萬隻,以高級腕表而言已算多產,但依舊是「求過於供」,越限量,越珍貴,更是引起人收藏慾望。

5. 行銷

勞力士錶成功的原因,有很大部分的原因歸功於行銷。Rolex創始人Hans Wilsdorf是一名營銷天才。他選擇了一個易於使用多種不同語言發音的名稱,並確保將該名稱印在錶盤上,在那個客戶忠於經銷商而非製造商的時代,這做法並不完全常見。

1927年,Wilsdorf將其防水手錶稱為「Oyster」,並將一隻勞力士表贈予計劃游泳度過英吉利海峽的英國游泳女將Mercedes Gleitze,這個故事在《每日郵報》(Daily Mail)有了滿版報導,一舉打開防水錶及Rolex知名度。

從1970年代後期開始,Rolex就強調它在網球、高爾夫、賽車、馬術運動和帆船運動等享譽盛名的運動中的地位。Rolex自1978年以來一直是溫布頓(Wimbledon)的“官方計時器”。自1980年以來一直是美國公開賽的指定計時器,而自2013年以來也一直是一級方程式賽車的官方計時器,這成功的將Rolex和運動與成功劃上等號。

勞粉們常以一「勞」永逸來形容Rolex,因為它擁有一隻名錶所需要的所有條件:名氣、精準、高品質,適合日常配戴,加上精於行銷,也難怪即使過了百年,它依舊是民眾心中名錶首選。

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 *資訊參考來源: Watchtime



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