【反敗為勝】 32歲從Loser變Winner Oracle創立者Larry Ellison成功之路 - Strategy/Growth - 2021-02-25 | Asia Business Leaders
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【反敗為勝】 32歲從Loser變Winner Oracle創立者Larry Ellison成功之路

25th February, 2021| In Strategy / Growth

Oracle是世界上最大的數據庫軟件公司,民眾預定航班、買賣商品,甚至ATM領錢等都離不開數據庫,若說作業系統為Microsoft獨大,那數據庫就是Oracle。Oracle創辦人Larry Ellison現今身價高達797億美元,不過32歲前的他就是一般人口中的Loser,不僅混不到大學文憑、被老婆休了,還得借錢度日。那麼Larry Ellison是如何從谷底攀至高峰的呢?
Larry Ellison出生於1944年,19歲的猶太裔母親未婚先孕,出生沒多久父親就拋棄他離家出走,當他9個月大的時候罹患肺炎,其生母只得把他送走,後來他被舅舅Louis Ellison領養,後來成為他的養父。

Ellison與眾不同的思維習慣及桀驁不遜在青少年時期就展現出來,在學校喜歡獨來獨往,愛帶頭搗蛋,總是按照自己的方式去思考和解決問題,因此他常逃學、跟老師頂嘴,成為老師們心中那個不受歡迎的學生。

Ellison的養父是位循規蹈矩、守舊之人,這和Ellison極富冒險、喜歡挑戰的個性完全相反,Ellison常被養父奚落,認為他這輩子不會有甚麼出息了,這成為Ellison追求成功的動力,因為天性高傲的他是不容自己被看扁。

Ellison曾想當醫生、建築師,讀了三間大學卻因起步太晚、養母去世等因素輟學,最後並沒獲得一個文憑學位。畢業後,換了十幾家公司,生活拮据,但卻熱愛享受,甚至還借錢買奢侈品,結果把第一任妻子Adda Quinn氣跑了,那年他30歲。

這段經歷對Ellison打擊很大,因為被生母拋棄的他,又再度被丟棄了,這讓他痛定思痛,告別了以往借錢奢靡的生活方式,努力工作,之後他前往矽谷一家叫Ampex的影像設備公司工作,在這裡結識了他人生的兩大貴人Bob Miner和Ed Oates。

嗅到商機 抓住好時機


Ellison後來被一家叫PIC的系統開發公司請去任副總裁。在偶然的機會上,PIC需要一款將公司數據上傳到主機上的軟件,當時這套軟件的開發費用是200萬,但是昂貴的費用PIC根本拿不出來,其他競標公司所出的價格又很貴,Larry Ellison 嗅到商機,於是找來Bob Miner和Ed Oates,三人合夥籌資2000美元,成立軟件開發公司,當時沒有人搞共享數據庫,他們偷師IBM,不久他就完成了一套現代系統管理軟件,他將之命名為Oracle 2,而他們的第一個客戶正是CIA。
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行銷天才


老實說,Oracle一開始運作相當不穩定,但Ellison秉持著東西尚未完美不重要,先把市場吃下最重要的原則,先把客戶搶到再說。

但即使早期Oracle運作不佳,其客戶也沒抱怨,因為他們就像Elon Musk的投資者一樣,他們相信Ellison對產品所構築的美好藍圖。

Ellison是個行銷天才,他的工作不只是推銷產品,更到處宣傳關係資料庫觀念,他經常作的演講標準題目是「關係數據技術的缺陷」,講述關係資料庫會出現的問題,然後介紹Oracle是如何解決的。

另外一個推銷技巧是別的產品只是講述它們的功能,而Ellison喜歡當場演示,令現場聽眾都印象深刻。

一位矽谷資深人士評論道:Oracle的成功是因為Ellison將市場放在第一位,即使他只有普通技術能力。

Ellison經常向他的員工宣傳只要採用他的市場策略,他們都會成為百萬富翁。他的策略是銷售產品時強調Oracle的三大特性:可移植性,和其他資料庫產品特別是IBM的兼容性,支持廣泛網絡連接。這滿足了用戶的需求。

從1977年創立到1990年,因他們的管理風格與銷售獎勵機制,Oracle產品以每年100%的速度增長,短時間內Oracle在全球的數據市場占有率飆升至第一。但是公司的財務和銷售管理十分混亂,公司銷售人員為了得到抽成,大量簽訂無法收款的合同,合同執行情況也無人過問,現金流量是負值,後來Ellison請專人整頓公司,1992年Oracle 7.0的推出,讓Oracle取得巨大的成功,也讓該公司成為全球資料庫獨大的公司。

Larry Ellison的成功,除了其獨到眼光、銷售能力外,他霸道的經商方式雖被人詬病,但是卻助他成功,他曾經說過:「要的不僅僅是成功,而是其他人都必須失敗!」,為成功無所不用其極、佔領市場「唯我獨尊」,聽起來不怎麼厚道,但他就是個商人,而且還是超有錢的那個。


 

資訊參考來源: Britannica


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