【AsiaBusinessLeaders專訪】從私募基金到飯店經營,子樂投資總裁詹偉立:看見別人看不到的,才能創造最大利潤 - Strategy - 2023-04-18 | Asia Business Leaders
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【AsiaBusinessLeaders專訪】從私募基金到飯店經營,子樂投資總裁詹偉立:看見別人看不到的,才能創造最大利潤

18th April, 2023| In Strategy

預計近期前往台灣新竹辦公,或安排一個weekend getaway嗎?如果你還在猶豫該住哪,這兒有這麼一間新潮酒店正等著你來體驗!一改過去傳統酒店的制式服務方式,以「Less but Better」為品牌理念,重新思考新世代旅客需求,並將旅客體驗優先帶入酒店經營裡的,正是在外資商用不動產市場界極負盛名的子樂投資總裁詹偉立,而他是如何能將外資私募資金的投資事業,以及酒店經營得有聲有色呢?一起來看看他的創業心法。


不動產私募資金界響叮噹人物,同時也是潮流酒店總裁

子樂投資是一家商用不動產私募基金公司,而創始人就是總裁詹偉立Aaron。說起他在不動產私募基金界,幾乎無人不知、無人不曉,他最為人津津樂道的一個不動產投資案,就是在2010年服務於亞太置地私募基金(APL)時的西門町萬國大樓投資案。

當時由於他的遠見,發現西門町其實深具潛力,於是把第一個國際品牌旗艦店,帶入本來正在沒落的區域。而這樣的改變,不僅讓租金大幅提升,連帶著提高大樓的價值,也改變了西門町原本只是國高中生遊樂區域的刻板印象,更重要的是也為投資人創造了最高利潤。而這位傳奇人物Aaron,除了在外資不動產界成績斐然外,2022年開幕的EPISODE(新竹伊普索酒店),也是他率先實現全新體驗型住房概念的得意作品。


2022年開幕的新竹EPISODE酒店,強調體驗型住房概念。

從小出國念書,成就兩大能力

在投資事業上膽大心細、眼光精準,又能取得客戶絕對信賴的Aaron,讓人不禁對他的成長環境感到好奇。他認為,從小就至國外求學,彈性教學環境對後來從事不動產投資業有絕對影響力。

「第一個,國外的教育給學生更多彈性,你可以學想學的東西,也因此比較能找到自己喜歡和擅長的技能;第二個即是課程中有許多專案研究項目,可自然地培養出Problem-solving Skills(解決問題的能力)。」

Aaron說,有別於亞洲教育較著重在學科考試,國外的課程有較多的研究課題、計畫,因此學生多半較有組織力及解決問題的能力,而這也讓Aaron之後在面對事業上的諸多問題時,能有更優於他人的處置方式。

熱愛建築,不動產私募基金業也算另類圓夢

熱愛建築物、從小的志願便是當建築師的Aaron,後來從事的行業雖然是不動產私募基金,但他覺得:「首先,我對建築,對不管是大樓、空間的規劃都很喜歡,而這本來也是屬於不動產的一部分;其次,不動產其實就是經濟學101裡所講的 Supply And Demand(供需原理),這比單純的當建築師更加具體,也算是圓了我小時候的夢想。」

至於為何回到台灣來從事外資商用不動產行業?主要也是因為當時感受到市場上並沒有滿足台灣消費者的需求,不管是shopping mall或是hotel,這些對Aaron來說,都還有很多優化的空間。而他們團隊的豐富經驗,正好可提供客戶專業的Know-how及視野,這是他們異於別人的地方,也是進入市場的契機。

標的物的評估,要靠科學與藝術

私募外資投入台灣商用不動產,Aaron又如何能做到眼光精準及符合全球市場趨勢呢?「評估案子的方式,我覺得It's a science(這是一門科學),也是一個Art(藝術)。」所謂的科學,就是要具備經濟學的概念,了解市場上有多少產品、供需狀況如何;而藝術的部分其實就是一個人的眼光及直覺,能輕易掌握住什麼樣的調性及建築物,適合蓋在哪。而以上這兩項缺一不可,是不動產私募基金從業人員能精準判斷標的物好壞的必要條件。

至於不動產私募基金從業員,感覺神秘又獨特,是否有很高的進入門檻呢?Aaron說,私募基金這行需要各類人才及分工,有些負責尋找案源、有些做資產管理,所以人人都能入行,只不過過程中可能經常會遇到許多關鍵性的時刻,加上高壓、工時長,除了要有充足的專業技能培訓外,對創造建築物、不動產一定要有熱情,才有辦法支撐下去。


新竹EPISODE酒店內的SODE Bar,以 30幅LED 呈現,LED隨時間變化,整天都會有不同風情。

看見別人看不到的,才能創造最大利潤給投資人

做私募基金最重要的一點,便是要創造最大的利潤給投資人。以2010年西門町萬國大樓投資案來說,當初Aaron便因為看中那塊地潛力無窮,以及國際品牌想進駐,卻苦無適合的空間租賃等兩大因素,最後才能在一買一賣間創造了最大利潤。而這關鍵性因素,便是你要比別人更有遠見、眼光更精準,才能在不起眼的案件中看到潛在的價值。

「你必須對市場有充分了解,還有對不動產的熱情,才能不斷的這棟大樓做完,再看下一棟。對我來說,每一個Project都很有趣,從沒感覺無聊過。」Aaron認為,從事外資商用不動產,不能只想到賺錢,要真的很喜歡,只要能做自己喜歡的事,自然而然就會轉化成你的經濟價值。

創建EPISODE酒店新品牌,帶入全新體驗概念

「這三年由於Covid疫情的影響,現在好不容易解封,對整個旅遊業將產生很大的影響。你會發現大量的輕旅行出現,人們也更加珍惜每一次的旅遊,更願意花錢在上面,因此奢華、體驗型的酒店將成為主流。」而EPISODE(新竹伊普索酒店)就在這樣的市場趨勢下誕生。

有別於一般傳統酒店櫃台人員為你辦理入住手續,EPISODE全面導入智慧入住系統,讓櫃台人員轉為「Experience Provider」角色,強化科技無法提供的人性服務;EPISODE更移除房間內Mini Bar,邀請旅客至「SOCIAL」空間內取用免費的零食以及飲料,每天下午更有一小時的Happy Hour提供紅白酒暢飲,每位入住EPISODE的旅客都歡迎享用,其概念即來自於五星酒店VIP才能使用的行政酒廊,但在 EPISODE,人人皆是VIP。

「所以Less but Better(更少但更好),就是我們只提供給客人需要的,但更好的東西,這大概就是EPISODE的概念。」


EPISODE酒店內的「Social」,可提供入住旅客隨時享用免費的飲品及零食。


全球飯店業正在轉型,商務旅客將大量增加

過去幾年的新冠疫情,導致在家工作的人數增加,因此Aaron認為,未來趨勢可能不僅僅是Work From Home,而是Work From Everywhere(隨時隨地都可工作);或甚至有些人出差,也可能選擇多停留一個周末,把握工作之餘的度假樂趣,因此這種商務型的旅客在未來幾年勢必大增。

除此之外,「在台灣,現在最貴的酒店基本上也是生意最好的酒店。」Aaron表示,這個年代一個晚上要價1千美元以上的酒店,與十年前相比幾乎是倍增,因此未來酒店業不僅趨勢看好,且越奢華的酒店越受歡迎。

Aaron的成功心法:熱情加上傻勁

「創業一定有很多的困難跟挫折,最重要的是要有熱情。有一定的熱情,當你碰到問題時,就會想盡辦法去解決它。」電影「Forrest Gump」(阿甘正傳)中的Gump,一股傻勁、想做什麼就一定去做到,而這也正是Aaron覺得是成功創業的關鍵。

「你想要事事都有完美的安排,那是不可能的。帶著一股傻勁、相信自己及所做的事,僅管旁人覺得你做的事很笨,但堅持下去終究會得到你應得的。」也許正因為這股傻勁與熱情,讓Aaron不管在不動產投資或飯店經營,都能勇於創新和改變,因此能走出屬於自己的獨特道路。


Aaron認為,創業想要成功,一定要有熱情及傻勁。


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