【反敗為勝】負債還有機會翻身嗎?想透這12個問題,任何人都能達成! - Strategy - 2024-05-07 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
創業,定位,行銷,銷售,經營,管理,創業就有機會翻身?只要想透這些問題,任何人都可以累積財富,每個人都想賺更多錢,但根據統計,創業一年內倒閉的公司占九成!然而負債了還有機會翻身嗎?12點想清楚就可以!

【反敗為勝】負債還有機會翻身嗎?想透這12個問題,任何人都能達成!

7th May, 2024| In Strategy

每個人都想賺更多錢,但根據統計,創業一年內倒閉的公司占九成!然而負債了還有機會翻身嗎?12點想清楚就可以!


《教練,我想永不工作》暢銷書作者Stephen Choo朱修健(人稱朱博士),近期在IG發布了一部短片,短片名為:「無論你負債多少,把這些問題想透」,吸引了超過40萬的觀看數。在這部影片中提及,人只要把12個問題想透,便能開始賺錢,就算原本負債的人也可以翻身!因為問題精準,也被許多創業者,拿來當作教戰守則,想要創業或正走在創業路上的人,不妨透過以下整理出的精華重點多多思量再行動。

關於「產品定位」的2個問題

問題1:你的客戶在哪裡?怎麼樣讓他們源源不絕的主動關注你。
問題2:你的優勢是什麼?怎麼樣讓他們注意你之後,毫不猶豫地購買你的產品。

影片一開始即提到這兩個屬於產品定位、目標受眾(TA)設定的問題,代表著創業前應優先把這兩件事想清楚。而在目標受眾(TA)的設定上,這裡我們也提供3個執行上的小技巧:

  • 從產品包裝、用途、價位、理念等各個方向,去分析該項產品適用的族群。
  • 分析競爭品牌的定位,找出與自家產品的差異處。
  • 描繪出你的受眾特質,包括:性別、興趣、收入、生活方式、價值觀等等。

關於「行銷策略」的2個問題

問題3:你的行銷模式設計好了嗎?怎麼樣才能讓客戶像成癮一樣,反覆購買你的產品。
問題4:你的裂變方案設計好了嗎?怎麼樣讓客戶心甘情願的幫你轉介紹新客戶。

一個好產品,當然需要搭配有利的行銷方案,才能順利將其推廣出去。但問題中提到的裂變方案是什麼呢?這裡為大家解惑:

裂變方案就是一種新型的行銷策略,包括利用社群媒體、口碑行銷或病毒性傳播等方式,來宣傳產品。進行的方式主要是透過使用者,來幫產品做宣傳及推薦,除了可以擴大使用者的忠誠度,還能快速建立品牌知名度及影響力。

【財富增值】創業就有機會翻身?只要想透這些問題,任何人都可以累積財富!_FB Content_1.jpg
▲靠消費者傳播出去的好口碑,對於產品銷售幫助極大。

關於「推廣方案」的4個問題

問題5:怎麼樣讓你的客戶變成你的代理商?
問題6:怎麼樣讓你的客戶變成你的股東?
問題7:怎麼樣讓那些不是你客戶的人,也毫不猶豫的給你付錢?
問題8:怎麼樣讓成千上百的人無法拒絕推廣你的計畫?

企業本身做產品行銷,有助提高直接銷售,但現在獲取資訊、購物的管道越來越多,只靠總公司自己行銷賣商品,可能讓銷售受侷限,因此越來越多企業透過更多元的管道販賣商品,影片中提及的把客戶變成代理商即是其一。現今找網紅、團購平台開團賣商品已蔚為風潮,但開始前建議創業者可以評估以下事項,確認自家產品是否適合開團販售:

  • 適合開團販售的商品:生活用品、食品、水果、旅遊用品、飾品、票券等等。不過現在團購商品越來越多元,連生鮮產品都有人開團賣,唯須注意延伸的配套措施是否完備,譬如會不會爆單?商品供應量足夠否?
  • 成本低、市場需求高、可提供較優惠折扣的商品較適合開團。
  • 決定開團後,企業應慎選適合自家產品的團購主,以免損及品牌形象。

【財富增值】創業就有機會翻身?只要想透這些問題,任何人都可以累積財富!_FB Content_2.jpg
▲開團賣商品必須選擇合適的商品,以及做好配套措施。

關於「經營管理」的4個問題

問題9:怎麼樣讓你的員工都願意不拿底薪,反而收入更高、業績更好?
問題10:你只靠賣產品賺錢嗎?怎麼樣升級賺錢的維度,做到不賣產品也能收到很多錢。
問題11:怎麼樣利用系統工具讓你的行銷自動化?
問題12:怎麼樣把一套模式和行銷流程,複製、裂變出更多的專案或公司?

創業要成功,除了商品定位、行銷及銷售方案都有完整的規劃外,在後續的經營管理上也相當重要。其中行銷自動化工具可以簡化經營者的工作,並發揮更大的成效。這裡特別為大家蒐集了目前被企業推崇的3種行銷自動化工具

  • 電子郵件自動化:可提升電子郵件行銷的效果。
  • 社群媒體自動化管理工具:具有預先安排、自動發布、分析成果等功能。
  • 自動化廣告管理工具:可在預算內優化廣告投放及追蹤成效。


根據統計,創業一年內倒閉的機率高達九成,因此,透過創業能不能翻身、能不能累積財富,不妨仔細思考上述的12個問題。




Back

最新文章

香港諾富特世紀酒店 聖誕年終慶典首選!把握早鳥預訂機會

隨著年末佳節臨近,此刻正是籌劃公司聖誕及新年派對,獎勵員工一年辛勞、感謝客戶鼎力支持的黃金時機。香港諾富特世紀酒店(Novotel Century Hong Kong)...
14th November, 2025 | In NEWS

Edward Whitacre Jr. 的擴張公式:13起併購、46%營收成長,打造新AT&T

當AT&T這個百年電信巨頭再次在市場上發光發熱,鮮少人記得,它曾一度被拆解、分割成幾個地方性的小公司。而真正讓AT&T重生,甚至躍升為全球最大電信集團的人,不是科技新貴...
4th August, 2025 | In Strategy

選美冠軍變身甜點品牌創辦人 陳凱琳如何讓直播創下3,000人搶購紀錄

2025年,Grace與人氣蛋糕品牌Miss Marble Bakery創辦人Fafa攜手創立了甜點品牌Dulce Vida。品牌名源自西班牙文,意指「甜蜜生活」,也...
4th August, 2025 | In Strategy

從海上討生活,到稱霸全球海運業,MSC創辦人Aponte用傳統產業也能寫下百億傳奇

在全球海運業的版圖中,有一家公司默默崛起,最終在2022年超越丹麥馬士基(Maersk),成為全球最大貨櫃船公司——這家公司就是地中海航運(Mediterranean Shipping...
4th August, 2025 | In Strategy

30次失敗沒打敗這個80後,張一鳴靠推薦演算法,打造全球15億人使用的TikTok

他曾在創業初期被30多家投資機構拒絕、寫程式自學推薦演算法、在冬天靠電暖器度過辦公室寒夜。如今,他打造的TikTok橫掃全球、公司年營收逼近1860億美元。張一鳴,這位來自福建的工程師...
31st July, 2025 | In Strategy

她靠一個髮箍翻轉人生:從情緒崩潰到打造年收750萬美元的品牌ban.do

你可能不知道,Taylor Swift 曾戴過的一個髮箍,居然是來自一位焦慮症患者在客廳手工做出來的小品牌。而這個品牌 ban.do,從明星穿搭竄紅、賣給美國設計文創大公司 Lifeguard...
29th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】成功企業家的運動習慣一覽

運動與身體健康息息相關,特別是世界各地的成功名人,多數都有一套運動習慣,令自己長年保持強健的體魄,好為自己的健康把關,為事業衝刺。讓我們看看Richard Branson、Mark...
27th July, 2025 | In Growth

從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan...
24th July, 2025 | In Strategy

從文案寫手到品牌教母,她靠1 萬元打造Frank Body,短短3年創3,000萬營收

一包咖啡渣能創造出什麼?對於澳洲創業家 Jess Hatzis 而言,答案是一個價值破億美元的全球品牌。從一間線上雜誌起家,到打造出 Frank Body 與 Willow & Blake...
23rd July, 2025 | In Strategy

貧困甜點師用一顆榛果取代可可 創傳承三代年營收192億美元的Ferrero

2025年,Ferrero宣布以31億美元收購美國早餐食品品牌WK Kellogg,這項震撼全球食品產業的交易,不只是企業規模的擴張,更象徵這家義大利家族企業正式插旗早餐市場...
21st July, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals