每年開業僅3個月,快閃Spirit Halloween創造100多億美金的銷售 - Strategy - 2024-07-05 | Asia Business Leaders
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每年開業僅3個月,快閃Spirit Halloween創造100多億美金的銷售

5th July, 2024| In Strategy

每年約8月底附近,Spirit Halloween的快閃商店就如同幽靈般在美國各地的空置零售空間中悄然出現。2023年,北美超過1,400家Spirit Halloween快閃商店在萬聖節季節營業,佔據了大量空置商業空間。且這些商店在萬聖節結束後迅速消失,短短六到八週的租期內創造了超過12億美元的營收。


Spirit Halloween的故事始於1983年,由Joe Marver在加州的Castro Valley Mall開設了第一家快閃店。這個概念迅速擴展到全美國,從最初的單一店面擴展到如今超過1,400家門店。這種短期租賃的模式,使得Spirit Halloween能夠靈活地利用各地的空置商業空間,並在萬聖節季節內賺取豐厚的利潤。


【商業策略】每年開業僅2個月,快閃Spirit Halloween創造100多億美金的銷售_FB Content_1.jpg

▲Spirit Halloween Pop-Up store, Sacramento


零售寒冬中的堅韌生存:Halloween 核心角色

儘管過去實體零售業因為疫情在美國經歷了一場寒冬,及網路購物的興起對傳統實體零售造成了巨大挑戰,卻不減Spirit Halloween的成長。當傳統零售商倒閉並留下大量空置的大型商店時,這反而為Spirit Halloween提供了更多選址的機會。

根據美國全國零售聯合會的數據,2023年美國的萬聖節消費達122億美元,高於2022年的106億美元。人均消費達到史無前例的108.24美元,高於2021年創下的102.74美元紀錄。

這些消費者不僅在糖果和服裝上花錢,77%的消費者預計會購買裝飾品,該類別的總支出預計為39億美元。許多顧客希望親自挑選服飾和裝飾品,享受實體購物的樂趣。而且,對於那些在節日前幾天才決定好裝扮主意的人來說,這些快閃店是他們唯一能夠迅速獲得所需物品的地方。這樣的龐大市場需求,讓人期待Spirit Halloween能在新一季大展身手。




▲Source: National Retail Federation(NRF)與 Prosper Insights & Analytics 進行年度萬聖節調查

Spirit Halloween 商業模式亮點

  • 短期租賃: 這些快閃商店通常支付較高的租金,但租期僅為六到八週,對於業主來說,這樣的短期租賃雖不如長期租賃穩定,但在零售業普遍不景氣的情況下,能夠帶來一定收入已是難得的好事。

  • 靈活選址: 利用全國各地空置的商業空間,通常這些店面面積在7,000至10,000平方英尺之間。他們偏好在有其他大型零售商如Best Buy、Target或Walmart的購物中心內設店,藉此吸引更多客流。

  • 高效運營: 精密的地產策略和全年準備,確保最佳選址和快速開店。公司的地產團隊全年無休地尋找最佳地點,確保每年的開店計劃順利進行。

  • 季節性營收: 萬聖節季節帶來大量收入,快速清空店面以降低運營成本。這種模式不僅能在短期內實現高銷售額,還能避免長期租賃帶來的高額成本。

  • 市場需求: 利用萬聖節龐大的市場需求和人均消費的增長,推動營收持續增長。2023年美國的萬聖節消費達到122億美元,高於2022年的106億美元。人均消費達到史無前例的108.24美元,隨著消費者對萬聖節慶祝活動的需求不斷增加,公司的業績也水漲船高。


Spirit of Children的社會責任計劃

Spirit Halloween自2006年開始推出Spirit of Children計劃,旨在為兒童醫院籌集善款。這一計劃不僅在萬聖節期間向兒童醫院提供裝飾和服裝,還通過店內的捐款活動,目前擁有超過 159 家合作醫院,且透過Spirit Halloween的消費者、同事已及商業夥伴,已經籌集了超過1.27億美元的捐款。
這些措施不僅展示了Spirit Halloween在商業運營上的靈活性和成功,還彰顯了其對社會責任的承擔,使得它成為了美國最大的萬聖節零售商之一,並持續影響著當地社區及兒童醫療服務的發展。

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▲Spirit Halloween利用大家的捐款,服務合作醫院和當地社區醫院的兒童生活部門(圖片來源:Spirit Halloween Instagram)

未來的發展

隨著更多大型零售商破產或轉向網路銷售,Spirit Halloween未來可能會有更多的擴展機會。甚至其他類型的零售商也可能會效仿這種快閃模式,利用空置的商業空間來創造收益。儘管零售業面臨重重挑戰,Spirit Halloween這樣的快閃商店卻展示了強大的適應能力和創新精神。

Spirit Halloween的成功,既是一個商業奇蹟,也是一種零售模式的創新。每年的鬼魅狂歡季節,這些快閃店都能帶給人們無盡的驚喜和歡樂。儘管零售業在變革中掙扎,Spirit Halloween卻以其獨特的模式和靈活的運作方式,成為了萬聖節不可或缺的一部分。

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