機能性飲料品牌Red Bull一罐只有250ml，在美國售價約為1.99美元，喝起來酸酸甜甜，味道不算討好。然而，在2015年，Red Bull在飲料界的品牌價值排名第3，僅次於可口可樂和百事。2020年，Red Bull更創下了全球銷售79億罐的記錄。到底它用甚麼手法，吸引了廣大的消費者？

安慰劑效應（Placebo Effect）

安慰劑效應是一種「自己騙自己」的心理效果。打個比喻，一名病人在接受藥物治療時，即使醫生開的並不是藥，誤以為自己是服藥的病人仍會有一定舒緩效果。

一般人在作決策時，都慣於依賴邏輯和科學思維，並下意識拒絕一些不合理的想法。然而，美國跨國廣告、市場行銷及公關公司奧美集團的副總監Rory Sutherland就曾表示：「在商業世界裡，太有邏輯是個大問題。」

Red Bull便是藉著這個心理，成為其中一個最成功的安慰劑商品。Red Bull有著3個致命的缺點—價格高、容量小、口味怪。一舨來說，在商品企劃階段幾乎不可能被允許上市。

然而，有學者發現Red Bull這3大缺陷卻利用了「安慰劑效應」，讓它足以威脅百事、可口可樂：

1. 價格高：讓消費者認為它是高級品

2. 容量小：給消費者「效果太強所以只能做小罐」的潛意識訊號

3. 口味怪：讓消費者認為與一般飲料不同，可能含藥

配上看似無厘頭、洗腦式的廣告口號：Red Bull給你一對翅膀。

有研究發現，知道自己喝了摻有Red Bull的酒精雞尾酒的年輕人，比起那些喝了一模一樣的雞尾酒，但沒有被告知含有Red Bull的人，他們感覺更醉，而且行為也更無拘無束。

由此可見，在開發產品、構思行銷手法時，適度地拋開慣性思想，或許便可以得到與別不同的點子。就如Rory Sutherland所言：「創意的邏輯很重要，但太有邏輯的創意只會帶來平庸。」

資料來源：The Atlantic