擁有111年歷史的Stanley,如何在3年內實現10倍銷售增長? - Strategy - 2024-07-09 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
商業策略,Stanley,pmiworldwide,quencher,terencereilly,buyguide,stanleys,stanley1913,stanleycup

擁有111年歷史的Stanley,如何在3年內實現10倍銷售增長?

9th July, 2024| In Strategy

美國保溫瓶品牌Stanley,以其卓越的保溫性能和經典設計而聞名。在過去的111年裡,Stanley主要為戶外活動愛好者和藍領工作者提供耐用的保溫產品。然而,自2020年以來,這個百年品牌經歷了一場驚人的轉變,成為當今北美最受歡迎的時尚飲品容器品牌之一。


根據最新數據,Stanley的銷售額在2023年達到了7.5億美元,遠高於2020年的7000萬銷售額,呈指數性成長。這背後的故事,不僅是創新的產品設計,更是對新媒體的敏銳洞察和成功的行銷策略。


【商業策略】他如何只用3年,把111年歴史的老品牌Stanley創出增長10倍,達7.5億美元的銷售額_FB Content_1.jpg

▲Revenue in million U.S. dollars(資料來源:statista)


創立與早期發展:祖傳三代保溫杯

1913年,威廉·斯坦利二世(William Stanley Jr.)發明了全鋼真空瓶,這一突破源於他在變壓器工作中發現的焊接技術,可以用鋼來替代玻璃作為真空瓶的絕緣材料。1915年,Stanley開始大規模生產保溫瓶,其業務範圍在從事戶外活動的工作、或休閒者提供良好的保溫杯,走的是堅固耐用、代代相傳的風格。


1916年,威廉·斯坦利逝世,紐約一家投資公司接手了他的企業,並聘請了機械工程師哈利·巴傑(Harry Badger)作為總經理,繼續開發新產品。第二次世界大戰期間,Stanley為美國武裝部隊生產保溫產品,進一步鞏固了其「硬漢」風格的市場地位。


【商業策略】他如何只用3年,把111年歴史的老品牌Stanley創出增長10倍,達7.5億美元的銷售額_FB Content_2.jpg
▲Stanley創始人William Stanley Jr.以及其產品設定(圖片來源:BBC)

低谷到巔峰:PMI Worldwide的收購與轉型

2002年,西雅圖公司PMI Worldwide收購了Stanley,並在2016年推出了Adventure Quencher保溫杯。然而,由於初期銷量平平,公司於2019年停止補貨和營銷。直到2020年,Terence Reilly上任總裁後,公司才重新定位Quencher產品。

Terence Reilly在加入Stanley後,進行了一次公司內部的聽取之旅,了解到由猶他州女性運營的博客《The Buy Guide》對Quencher的熱愛。這一合作成為轉折點,2019年,《The Buy Guide》下了5,000個的Quencher訂單,並在幾天內售罄。這一成功促使Stanley恢復生產並開始專注於女性市場。

【商業策略】他如何只用3年,把111年歴史的老品牌Stanley創出增長10倍,達7.5億美元的銷售額_FB Content_3.jpg
▲Stanley_brand instagram

影響者行銷策略:擴大經營範圍

Reilly憑藉在Crocs的經驗,成功利用了影響者行銷策略,與《The Buy Guide》合作推廣新的Quencher顏色,並迅速引爆時尚市場。從2020年到2021年,Quencher的銷量增長了275%,2023年,Stanley的年銷售額達到7.5億美元。

【商業策略】他如何只用3年,把111年歴史的老品牌Stanley創出增長10倍,達7.5億美元的銷售額_FB Content_4.jpg
▲The beginning of The Buy Guide (Ashlee, Taylor, Linley), (圖片來源:The Buy Guide)

影響者行銷策略:引爆話題

2023年11月,一個女子在社群平台中分享了一隻影片,影片中她的車子著火了,所有內裝在這場大火中付之一炬,唯一完好的是她放在座位旁的Quencher,裡面的冰甚至還沒有完全融化,這支影片的觀看數已來到9千多萬次。Reilly隔天就發影片回覆,表示會送給這位女士一些新的保溫杯,以及一輛新車,瞬間引爆話題。

▲資料來源:@danimarielettering TikTok

2024年1月,Stanley與Starbucks聯名推出限量版保溫杯,這一合作立即引起市場轟動。聯名款在Starbucks門店和線上平台上架後幾乎秒罄,消費者甚至開始在二手市場上以高於原價的價格交易這些限量產品。這次聯名不僅進一步提升了Stanley在年輕人群體中的知名度,也顯示出品牌在消費市場中的影響力。

【商業策略】他如何只用3年,把111年歴史的老品牌Stanley創出增長10倍,達7.5億美元的銷售額_FB Content_5.jpg
▲2024年1月Stanley與Starbucks推出的聯名款(圖片來源:Yummy)

Quencher的成功並非偶然。Stanley通過在社交媒體上推出限量版顏色,不斷吸引消費者的關注,並與Starbucks等品牌進行合作,進一步提升了品牌知名度。此外,Stanley還推出了各種配件,如吸管頂、杯子掛件等,增加了產品的多樣性和吸引力。

Stanley的成功故事告訴我們,即使是百年品牌,只要能夠順應時代變化,並靈活運用新興的營銷策略,就能在競爭激烈的市場中重新獲得活力。從經典的綠色保溫瓶到色彩繽紛的Quencher,Stanley用實際行動證明了它在飲品容器市場中的領先地位。



Back

最新文章

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

她只是個做零售的小員工,卻意外打造全球爆紅品牌Triangl創下65億市值

當Erin Deering因為找不到一件「時尚又平價」的比基尼而感到沮喪時,她沒想到這個小小的不滿,竟然催生了全球爆紅的Triangl。靠著僅有的1萬美元、搬到香港、用社群行銷打敗大品牌...
7th July, 2025 | In Strategy

醫療行銷人轉身創業,如何靠1項冷門技術改寫抗痘市場,讓TBH Skincare每分鐘賣出1件產品

曾經因為痘痘自卑到不敢照鏡子的女孩,如何三年內打造出年收千萬、紅遍全球的抗痘品牌?TBH Skincare創辦人Rachael Wilde,用一場「從醫療科技到美妝革命」的創業故事...
3rd July, 2025 | In Strategy

當瑜伽不只是運動,而是品牌精神:Alo Yoga如何引領時尚與療癒市場,估值有望破100億美元

當你還以為運動品牌是 Nike、Lululemon 的天下時,Alo Yoga 卻悄悄從洛杉磯紅遍全球——不靠明星代言,卻讓 Hailey Bieber、Kendall Jenner 爭相穿上...
3rd July, 2025 | In Strategy

她不是餐飲人,卻讓一顆貝果創造近60億年營收——來自時尚圈的創辦人Lee Hyo-jung,如何打造出韓國最難訂的麵包品牌

她不是餐飲人,卻靠一間貝果店創下近60億營收;她從時尚圈轉行,卻打造出韓國最難訂的麵包品牌。London Bagel Museum 為什麼讓人甘願排三小時也要吃到?創...
30th June, 2025 | In Strategy

被逼出自己創立的公司,他打造Telegram捍衛自由,如今用戶突破10億

當WhatsApp與Facebook Messenger正主宰全球訊息市場時,一對俄國兄弟卻在無廣告、無妥協的條件下,打造出超過10億人使用的Telegram。創辦人Pavel Durov...
27th June, 2025 | In Strategy

主廚是素食者,卻靠Daves Hot Chicken辣雞賣到全球300家門市、市值破10億

Dave's Hot Chicken 的故事,是四個連大學都沒讀完的年輕人,用一鍋炸油、幾張摺疊桌和一份辣得讓人上癮的食譜,在洛杉磯的停車場裡,硬生生炸出了一個連Roark...
25th June, 2025 | In Strategy

賣油行轉行賣起小籠包,鼎泰豐靠『雙軌策略』打造出全球年收2,740萬的國際餐廳

在鼎泰豐全球門店平均年營業額高達 2,740萬美元(約新台幣8.9億元),位居全美連鎖餐廳之冠的今日,很難想像,這個國際品牌的起點,只是一家台北街角賣油的小店。產業式微...
20th June, 2025 | In Strategy

2025年最賺錢的時尚品牌,不是 LV,不是 Gucci,是這家靠慢工出細活的百年老店

2025年4月,法國精品品牌 Hermès 市值正式超越 LVMH,成為全球最有價值的時尚公司。這不僅是一場財務數字的逆轉,更是一場價值觀的勝利:當多數品牌爭搶曝光、擴張市場時,Hermès...
17th June, 2025 | In Strategy

全泰國77省都有他的配送站,Flash Express創辦人是如何靠一個“免費收件”擊潰老牌物流

2025年5月,Netflix推出的泰劇影集《瘋狂獨角獸》(Mad Unicorn)迅速躍上排行榜,成為非英語影集中最受關注的作品之一。這部七集影集以熱血又現實的節奏,描繪了一位來自泰北山區的青年...
17th June, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals