【商業策略】 從陶瓷作坊到世界第一的電子零件廠商!村田製作所:獨一無二是關鍵
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【商業策略】 從陶瓷作坊到世界第一的電子零件廠商!村田製作所:獨一無二是關鍵

26th January, 2022| In Strategy

村田製作所是世界頂尖的陶瓷電容器製造商,專門生產精細陶瓷電子設備,旗下產品包括陶瓷諧振器、藍牙模組、短距離無線通訊模組等,大量應用在筆電、智慧型手機和汽車等高科技產品上。而村田製作所的主力產品,以陶瓷電容器(Multi-Layer Ceramic Capacitor)為主,佔據了全球生產份額的四成,更贏過南韓Samsung。這間營運近八十載的公司,能保持強大地位的關鍵,就在於「獨一無二」和「自給自足」。

「自給自足」因此不怕配方外洩


創立於1944年的村田製作所,前身是日本京都專門燒製陶瓷的作坊,在二次大戰期間,收音機成為主要的信息和娛樂來源後,村田製作所開始以氧化鈦作為介質,製造收音機專用的電容器。

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之後,村田製作所在偶然情況下,發現鈦酸鋇陶瓷的優越性質,這種陶瓷除了外型非常小外,還具有低損耗率、較大的電阻率,以及高耐壓和優異絕緣性,適用於各式產品,村田製作所因此決定投身電子產業,提供具有獨創性的產品,來避免同業競爭和價格壟斷。
 
成為產業的先驅,成為村田製作所的經營理念,其標語Innovator in Electronics包含了更深一層的想法,那就是透過獨立開發、製造和銷售電子零件,對社會進步做出貢獻。
 
對於消費性電子產品來說,使用過高階產品的消費者,通常不會回頭購買低階產品,使得電子產品的功能不斷進化,電子零件的附加價值也不斷提高。

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村田製作所對於產品生產,有自己的一套標準。為了讓陶瓷電容器變得更小,從原料開始就一手把關,他們調整鋇的顆粒大小,使其變得更細緻,才能將鈦酸鋇燒製得更薄小。
 
村田製作所認為,從外部採購原料和設備,存在著產品配方外洩的風險;不害怕投入大量生產成本來保護配方,是村田能贏過Samsung、太陽誘電 、京瓷、TDK和國巨等廠商的關鍵。因此,村田製作所每年都在設備上下足功夫,包辦了大部分產品的策劃和設計,從2016年以來,設備投資便佔據銷售額的兩成,約3000億日幣(約26億美元)的規模。

村田製作所之所以能下足重本,除了維持市場龍頭地位,更基於和APPLE等大廠的良好關係,讓他們能進行技術預測,掌握電子產品的發展趨勢,以搶佔先機。

「不停創新」才能維持住龍頭地位


儘管成立已近八十載,且獨佔市場龍頭地位,村田製作所在經營上卻不敢掉以輕心,反而更著重突破和經營模式的變革,在去年更發表以電子零件為核心,朝向下游拓展業務的新經營模式。

在第一層經營模式裡,仍以佔據全球四成份額的產品,也就是陶瓷電容器等電子零件為主;這項零件是智慧型手機、筆電和汽車不可缺少的零件,能帶來廣大收益,不過,由於電子零件的前期投資成本較高,且幾乎都是固定費用,一旦收入減少,利潤有可能大幅降低;儘管以電動車發展趨勢來看,陶瓷電容器的未來需求只會擴大,但村田製作所寧可做好更健全的準備。

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第二層經營模式,以發展電池、傳感器和高頻模組等電子模組為主,這項產業的競爭對手,幾乎全為村田製作所的客戶,而村田在通信產業上也不具優勢,為了擴大業務範疇,村田製作所需要找出和對手的差異性。

在2021年時,村田製作所和台灣企業Cooler Master攜手合作,開發出全世界最薄的均熱板零件,其厚度為200微米(Micrometer,1微米為1米的百萬分之一),能在手機等電子產品上散熱,讓蒸汽在遠離熱源的位置散熱後冷卻,待變成液體再重新回到熱源處,完成內部循環。

第三層經營模式,是利用傳感器來發展體驗式業務,像是使用傳感器模組,蒐集工作時的生理數據,來掌握員工的身體和精神狀態。除了適應時代變遷,發展出新的業務模式外,村田製作所也透過收購或出資贊助新創公司,來擴大自身實力和規模,這種不停創新的理念,才是這間老牌公司維持市場地位的關鍵。

資訊參考來源: Nikkei




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