免費的遊戲化語言學習平台Doulingo,教育之前人人平等的堅定使命 - Growth - 2024-06-27 | Asia Business Leaders
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免費的遊戲化語言學習平台Doulingo,教育之前人人平等的堅定使命

27th June, 2024| In Growth

Duolingo於2021年在NASDAQ上市,目前市值達到88.4億美元。截至2024年第一季度,日活躍用戶數增54%創歷史新高,總營收達 1.676 億美元,EBITDA也創下歷史新高。創始人Luis von Ahn創辦Duolingo的初衷是提供免費的語言教育,讓更多人能夠獲得學習機會,突破階級限制,實現自我提升。


在數字時代,語言學習的方式發生了顯著變化。傳統的課堂教學和厚重的課本逐漸被靈活且互動性強的數字平台所取代。Duolingo,這個成立於2011年的語言學習應用程式,以其免費、遊戲化和高效的學習方式,迅速在全球範圍內贏得了數以百萬計用戶的青睞。


創始人:從學術界天才到創業

Luis von Ahn,出生於瓜地馬拉,現任Duolingo的創辦人及CEO。他的創業歷程充滿傳奇色彩,從發明CAPTCHA和reCAPTCHA到創辦Duolingo,一路上不斷創新與突破。Luis 的背景不僅僅是一名計算機科學教授,更是擁有麥克阿瑟獎的天才,憑藉自身的經歷和智慧,致力於改變全球教育的面貌。


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▲Luis von Ahn — Duolingo的創辦人及CEO

問題的提出:語言學習的高昂成本與低效

在設計Duolingo之前,Luis von Ahn仔細研究了現有的語言學習市場。他發現,傳統語言學習的成本往往高得驚人,而學習效果卻不盡人意。這使得語言學習成為一個只有少數人才能負擔得起的奢侈品。Luis和他的博士班學生,同時也是Doulingo的共同創辦人 Severin Hacker決心改變這一現狀,他們希望創建一個人人都能免費使用且高效的語言學習平台。

解決方案:遊戲化學習與數據驅動

Duolingo的核心創新在於其遊戲化的學習方式。Luis von Ahn認為,學習不應該是一件枯燥乏味的事情,且在手機上使用的同時,有太多其他的誘惑會降低學習的時間及意願(如Facebook, Tiktok等)。因此,他們設計了一個具有遊戲元素的平台,學習者在完成課程時可以獲得獎勵和積分,這大大增加了學習的樂趣和動力。

此外,Duolingo使用了大量數據來不斷改進其課程和學習方法。每當用戶完成一個練習,系統會收集相關數據,並利用這些數據來優化未來的學習內容。這種數據驅動的方法確保了每個學習者都能獲得個性化的學習體驗。

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商業模式的轉變與成功

為了實現『免費』的教育平台,Doulingo初期全仰賴Luis出售給Google reCAPTCHA的收入,並沒有收入。最初,Duolingo試圖通過用戶翻譯文本來賺取收入,但這個模式並不成功。最終,Duolingo確立了「廣告+訂閱制」的商業模式,免費用戶需要觀看廣告,而訂閱用戶則可以獲得額外的遊戲福利。這個模式不僅成功實現盈利,還幫助公司順利上市。
此外,隨著用戶群體的擴大,他們還需要不斷更新和擴展課程內容,確保能滿足來自不同文化和背景的學習者的需求。這需要團隊不斷創新,尋求更好的教學方法和技術支持。

成長策略:專注留存率

Duolingo非常重視用戶留存率,尤其是現存使用者留存率(CURR)。他們通過精細的用戶流動路線圖,專注於提高CURR,從而顯著增加日活躍用戶數。在2019年至2022年間,日活躍用戶數成長了4.5倍,疫情期間更是迎來了爆發性的增長。

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未來發展方向

  1. 英文檢定(DET):Duolingo推出的英語測試已被4000多所大學和機構接受,提供更便宜、更方便的測試服務,致力於打破傳統英語檢定的高門檻。
  2. 學齡前識字教育和數學教育:Duolingo進軍學齡前教育和數學教育市場,通過遊戲化學習吸引更多年齡段的用戶。
  3. AI個人化家教:推出個人化家教訂閱服務Duolingo Max,利用AI技術提供更加精準和個性化的學習體驗。

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Duolingo的競爭優勢


  1. 人才優勢:得益於Luis在CMU的影響力,Duolingo能夠吸引和保留頂尖人才。
  2. 流程效率:精心設計的課程和遊戲化學習體驗,使得用戶在愉快的過程中不斷進步。
  3. 轉換成本:Duolingo的課程設計讓用戶難以轉換到其他平台,保持了高度的用戶忠誠度。

Duolingo的成功並非偶然,而是創辦人Luis von Ahn的智慧與努力結晶。公司不僅在語言學習領域取得巨大成就,還在不斷探索和擴展新的教育領域。隨著AI技術的不斷發展,Duolingo有望在未來繼續引領教育創新,實現更廣泛的社會影響力。



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