讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額 - Strategy - 2024-10-18 | Asia Business Leaders
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讓跑步更輕盈,看運動鞋市場的黑馬On如何運用雲端技術搶佔運動用品市場份額

18th October, 2024| In Strategy

創業家與運動員的結合常常會帶來突破性的創新,Olivier Bernhard 和他的品牌 On Running 便是最好的例子。自 2010 年成立以來,On Running 以其獨特的 CloudTec® 緩震技術迅速贏得全球跑者的青睞,成為運動鞋市場的黑馬。如今,On Running 不僅在超過 50 個國家銷售,其產品更是進入頂級運動員和時尚圈,與 Roger Federer 的合作更為品牌增添光彩。2024 年,On 的年銷售額已突破 6 億美元,持續以驚人的速度成長。


鐵人冠軍從自身痛點出發

Olivier Bernhard 的運動生涯可謂輝煌。他出生於瑞士,從小就對跑步有著濃厚的興趣,並以此找到人生的方向。從1993年到2005年,Bernhard 在三項全能及雙項全能運動中奪得多項冠軍,包括三次世界冠軍和多次國內冠軍。然而,即使在巔峰時期,他也意識到市面上的跑鞋無法滿足他對舒適度和性能的要求。

這種不滿,成為他創立 On Running 的起點。Bernhard 退役後,決心設計一雙能夠真正改善跑步體驗的鞋子,這雙鞋不僅要提供舒適感,還要讓跑者感受到「在雲端上跑步」的輕盈與推進力。


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▲On的聯合創辦人之一——Olivier Bernhard。(圖片來源:On)


被Nike拒絕,只好自己出來創業

在開發跑鞋的過程中,Bernhard 遇到了不小的挑戰,尤其是來自業界巨頭的質疑。他曾向 Nike 提出他的鞋款原型,但最終遭到拒絕。然而,這並沒有讓他放棄夢想。他與兩位好友 David Allemann 和 Caspar Coppetti 合作,開始探索創新的設計與材料,最終開發出獨具特色的 CloudTec® 緩震技術。
CloudTec® 是一種由中空的「雲狀」模組構成的緩震系統,能在著地時吸收衝擊,並在推進時提供動力,讓跑步者既能享受舒適感,又能保持速度與效率。這一技術使 On Running 成為市場上的獨特存在,並迅速贏得跑者的好評。

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▲On的專利設計CloudTec® 可以吸收衝擊力、減少壓力。(圖片來源:On)

明星光環與ISOP的加持

與大多數初創公司一樣,On Running 的初期經歷了資金短缺和市場認可度不足的困境。然而,隨著他們簽下職業運動員 Frederik Van Lierde,品牌開始獲得更多的關注。這位職業鐵人三項選手的代言幫助建立了品牌在運動界的信譽,並讓更多跑者開始認識 On Running 的創新技術。
此外,On Running 在推出不久後就贏得了 ISPO Brandnew Award,這一榮譽進一步確立了它在跑鞋市場中的地位。透過這些策略,On 成功突破了重重障礙,逐漸站穩腳跟。

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▲On 共同創辦人 Olivier Bernhard(右)與產品開發人員 Ilmarin Heitz 在 ISPO MUNICH 2017 上獲得 ISPO AWARD 獎杯。(圖片來源:ISPO)

網球明星費德勒也是On的粉絲

On Running 的成功不僅在於產品設計,還得益於精準的行銷策略。他們與知名網球明星 Roger Federer 合作,進一步提升了品牌的全球知名度。Federer 的代言與合作設計,不僅幫助 On 進軍更廣泛的運動領域,也打開了時尚與生活風格市場的大門。
此外,On Running 的可持續發展理念也引起了消費者的共鳴。他們推出了 Cloudneo 訂閱服務,提供 100% 可回收的跑鞋,並推動循環經濟。這種創新與環保意識,讓 On 在崇尚可持續發展的消費者群體中贏得了極大的支持。

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▲Roger Federer(費爸)是 On Running 股東兼代言人。(圖片來源:On)

On所代表的第三勢力起飛

自 2010 年創立以來,On Running 取得了顯著的市場增長。根據 2022 年的市場報告,On Running 在全球運動鞋市場的佔有率達到了 1.2%,較 2019 年的 0.3% 有了顯著提升。儘管與 Nike 和 Adidas 等大品牌相比仍然規模較小,但 On 的年銷售額增長驚人。2024 年第二季度,On 的銷售額增長了 28%,達到 5.67 億瑞士法郎(約合 6.54 億美元),這些數據表明消費者對 On 的需求仍在持續上升。

Brand市占率(2019)市佔率(2022)
Nike23.4%22.1%
Adidas13.9%10.9%
On Running0.3%1.2%
Hoka0.2%0.7%
New Balence2.7%2.9%

▲運動鞋市佔率報告。(資料來源:GlobalData 與 Drapers)

Olivier Bernhard 和 On Running 的成功故事是一個運動員轉型為創業家的典範,這一品牌的成就並非偶然。Bernhard 憑藉他對跑步的熱情、對創新的執著,以及與優秀夥伴的合作,不僅開創了新的跑步體驗,也重新定義了運動鞋市場的標準。
在全球化競爭日益激烈的今天,On Running 透過持續的產品創新、強大的品牌代言人,以及對可持續發展的承諾,正一步步向運動鞋市場的領導者邁進。

文章資訊來源:YouTube, inc, rarecircles, linkedin, wipo, jdsports, compedgept, retaildive, marathonhandbook, fortune, forbes


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