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全球最貴的床墊公司?Eight Sleep 如何用 AI 和數據打造千萬美元級訂閱模式

10th February, 2025| In Strategy

現代人重視健康,但卻常忽略了睡眠品質。Eight Sleep 的創辦人 Matteo Franceschetti,從律師轉戰創業,憑藉對睡眠效率的執著,顛覆傳統床墊產業。他將AI、智能溫控與數據分析結合,打造出創新的睡眠健身(Sleep Fitness)概念,讓人們不只是「睡覺」,而是「高效恢復」。這場睡眠革命,正改變我們對休息的認知。


從律師到創業家:一場意外的轉變

在成為全球最具創新性的睡眠科技公司 Eight Sleep 的創辦人之前,Matteo Franceschetti 的職業生涯其實與科技無關。他曾是一名事業有成的律師,在知名律師事務所 Allen & Overy 和 Freshfields Bruckhaus Deringer 工作。長時間的工時讓他感到精疲力盡,於是他與朋友開始了副業——一個投資於歐洲太陽能發電廠的公司。這項副業迅速獲利,甚至促使他直接放棄法律職業,全心投入創業。


但真正讓 Franceschetti 開啟 Eight Sleep 之路的,是他對於「睡眠效率」的執著。他身為一名運動員,曾經參與滑雪、網球和賽車運動,深知良好的睡眠對於身體恢復的重要性。然而,他發現市面上的床墊多年來毫無創新,依舊停留在傳統記憶泡棉的設計。他不禁思考:科技已經改變了交通、娛樂和醫療,為何睡眠科技仍停滯不前?


於是,他決定親自改變這個產業。


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▲Eight Sleep 共同創辦人兼執行長 Matteo Franceschetti。(圖片來源:官網)


Eight Sleep 的誕生:從床墊到「睡眠健身」

2014 年,Franceschetti 與 Massimo Andreasi Bassi、Andrea Ballarini 及 Alexandra Zatarain 共同創立 Eight Sleep,以「Sleep Fitness(睡眠健身)」為核心理念,致力於提升人類的睡眠品質。

Eight Sleep 的旗艦產品 Pod 並不僅僅是一張床墊,而是一款搭載 AI 技術的智能睡眠系統。它可以監測用戶的睡眠數據(如心率變異性、呼吸速率、睡眠階段),並透過內建的冷卻與加熱技術,自動調整床墊溫度,確保使用者維持最佳的睡眠環境。

這項技術的突破性在於,它不只是一張「高級床墊」,而是一個真正能夠改善健康的智能平台。

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▲Pod搭載的AI 技術可監測用戶的睡眠數據,自動調整床墊溫度。(圖片來源:官網)


資金與市場突破:Eight Sleep 如何獲得投資者青睞?

然而,當 Eight Sleep 剛起步時,Franceschetti 面臨了一個重大挑戰:如何說服投資人這不只是另一家床墊公司?

最初,許多投資人都認為 Eight Sleep 不過是「另一個 Casper」——一個以直接面對消費者(DTC)模式販售床墊的品牌。然而,Franceschetti 堅持 Eight Sleep 是一家科技公司,核心產品是「睡眠最佳化技術」,而不只是床墊。

這場投資說服戰最終獲得成功。Eight Sleep 於 2015 年透過眾籌 成功獲得初期資金,隨後在 2016 年開始吸引風險投資。2021 年,公司完成 C 輪融資,由 Valor Equity Partners 領投,SoftBank 和 Founders Fund 參與,總計獲得 超過 1.5 億美元 的投資。

2022 年,Eight Sleep 甚至收購了健康教練公司 Span Health,進一步擴展其健康科技領域。




科技與擴展:Eight Sleep 如何走向全球?

Eight Sleep 在 2023 年開始推行 訂閱模式,用戶需支付 每年 199 至 299 美元 來解鎖完整的智能睡眠追蹤與溫控功能。

此外,公司不斷拓展全球市場,2024 年進軍阿聯酋,因為當地有 40% 的居民存在睡眠問題,而高溫與壓力是睡眠品質下降的主要原因。Pod 系統的智能溫控功能,使其成為解決這一問題的理想產品。

Eight Sleep 亦計劃 2025 年進一步擴展至沙烏地阿拉伯,並與健康與健身領域的公司建立戰略合作關係。

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▲Eight Sleep 在 2023 年開始推行 訂閱模式,用戶需支付 每年 199 至 299 美元。(圖片來源:官網)


睡眠產業的未來:Eight Sleep 的願景

Franceschetti 的終極願景並不僅是改善人們的睡眠,而是重新定義「睡眠時間」的價值。他曾提出一個極具爭議的問題:「我們是否能夠壓縮睡眠時間,讓人類在更短的時間內獲得相同的休息效果?」這個想法雖然仍處於理論階段,但 Eight Sleep 已經開始透過 AI 和生理數據分析,探索如何讓人們「更有效率地睡覺」。

這不僅是一場床墊革命,更是一場關於人類潛能的探索。


從一名律師,到創辦一家獲得數億美元投資的科技公司,Matteo Franceschetti 的故事證明了創業不僅僅是關於產品,更關乎 對現有世界的質疑。

Eight Sleep 並不只是販售床墊,而是在構建一個以數據驅動的健康管理生態系統,將床變成一個能夠自我調整的「健康平台」。

當未來某一天,睡眠不再是人們的健康痛點,而是一種可以優化的資產時,我們將真正見證 Eight Sleep 的顛覆性影響。





文章資訊來源:wiki, research.contrary, azurecap


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