從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收 - Strategy - 2025-04-30 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,接班傳承,dumplingdaughter,nadialiuspellman,中式水餃,冷凍食品

從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收

30th April, 2025| In Strategy

Dumpling Daughter 是一個從波士頓起家的美食品牌,以其道地的中式家常菜——特別是手工水餃、包子和醬料——聞名。這個品牌不僅是一家連鎖餐廳,更是一個遍布全美的冷凍食品零售品牌,通過超市、線上平台和餐飲服務將美味送到千家萬戶。背後的靈魂人物是創辦人兼執行長 Nadia Liu Spellman,她將家族的烹飪傳統與現代商業智慧結合,打造出一個充滿情感與成功的創業故事。


從家族遺產到創業夢想

Nadia Liu Spellman 的故事始於她的家庭——她的父母 Sally Ling 和 Edward Nan Liu 是波士頓傳奇餐廳 Sally Ling’s 的創辦人。這家餐廳在 1980 至 1990 年代開創了美國高端中式餐飲的先河,吸引無數饕客。Nadia 在這樣的環境中長大,食物與款待成為她生命的一部分。她回憶道,小時候常與家人一起包水餃,餐桌上總有宴會級的佳餚,這些記憶不僅塑造了她對美食的熱愛,也點燃了她對家族傳統的責任感。


她的母親 Sally Ling 是位備受推崇的廚師,父親則教導她追求熱情與保持真實的價值觀。這些教誨成為 Nadia 創業的核心動力。她說:「食物是我的 DNA,款待是我的語言。」這種對美食的深刻連結,驅使她在 2014 年創辦 Dumpling Daughter,實現父親在故鄉 Weston 開設快餐餐廳的夢想。


2014 年,Nadia 在麻薩諸塞州 Weston 開設了第一家 Dumpling Daughter 餐廳,主打以家族食譜為基礎的手工水餃和家常菜。開業初期,她親自下廚、接待客人,甚至在第一年幾乎沒有休息日。憑藉道地的口味和溫暖的用餐體驗,餐廳迅速吸引了大批顧客,門口常常大排長龍。這家小餐廳不僅是對父母遺產的致敬,也成為 Nadia 將中式美食推向更廣大群眾的起點。


【接班傳承】從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收 _FB Content_1.jpg
▲Nadia Liu Spellman, CEO & Founder of Dumpling Daughter. (圖片來源:Facebook)


從地方餐廳到全國品牌

隨著口碑傳播,Dumpling Daughter 的需求激增,促使 Nadia 在幾年內於波士頓地區開設多家分店。品牌的成功不僅來自美味的食物,還得益於其現代化的品牌形象和對品質的堅持。2018 年,第二家餐廳開業,標誌著品牌從單一店面走向連鎖經營。

Nadia 敏銳地觀察到美國冷凍水餃市場尚未成熟,於是開始將產品推向零售和電商領域。她開發了冷凍水餃、醬料和包子等產品,通過當地超市和線上平台銷售。這一舉措讓 Dumpling Daughter 的美味不再局限於餐廳,而是走進了全國消費者的廚房。

2020 年的新冠疫情對餐飲業帶來巨大挑戰,但 Nadia 展現了驚人的適應力。她迅速將業務重心轉向線上,推出直達消費者的電商網站,讓顧客可以直接訂購冷凍水餃和醬料。她還利用亞馬遜的 FBA(Fulfillment by Amazon)服務,將產品銷往全美,實現高效的儲存、包裝和配送。僅在疫情期間,Dumpling Daughter 的線上銷售就大幅增長,品牌知名度也隨之提升。

為了維持與顧客的聯繫,Nadia 推出了創新的互動方式。她製作了 YouTube 教學影片,分享中式料理的製作方法,並舉辦每週的 Zoom 烹飪課程,讓家庭能在家中一起學習包水餃。這些活動不僅增強了品牌忠誠度,還讓顧客感受到疫情期間的溫暖與陪伴。此外,她推出了餐盒套裝(meal kits),進一步豐富了產品線,使其成為線上銷售的熱門品項。

【接班傳承】從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收 _FB Content_2.jpg
▲Dumpling Daughter 在1年前開始在YouTube上傳關於烹飪的影片。(圖片來源:Youtube)

數據亮點:
  • 每月銷售約 50,000 盒冷凍水餃。
  • 產品遍布全美 1,200 多家零售店,包括 Harris Teeter、Wegmans 和 Stop & Shop。
  • 年收入超過 450 萬美元,其中電商和零售業務增長迅速。


產品線的擴展與包裝革新

Dumpling Daughter 的產品線從最初的豬肉韭菜水餃(來自 Nadia 祖母的食譜)擴展到雞肉高麗菜水餃、素食選擇、蔥油餅和招牌醬料,如深受歡迎的「辣甜醬油」。為了在競爭激烈的零售市場脫穎而出,Nadia 與 RRD Packaging Solutions 合作,於 2022 年進行包裝 redesign。這次改進不僅提升了產品的視覺吸引力,還增強了紙箱結構和永續性,使產品在超市貨架上更具競爭力。這一創新為品牌贏得了 2022 年 PICA 評審特別獎。

為了讓更多人體驗中式家常菜的魅力,Nadia 與母親 Sally Ling 合著了食譜書《Dumpling Daughter Heirloom Recipes》。這本書不僅收錄了家族的經典食譜,還分享了背後的家庭故事,鼓勵讀者在家重現正宗的中式美味。該書在亞馬遜上架後,成為品牌拓展影響力的重要一步。

【接班傳承】從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收 _FB Content_3.jpg
▲2022年,Dumpling Daughter 更換了包裝主視覺, 這一創新為品牌贏得了 2022 年 PICA 評審特別獎。(圖片來源:官網)

獎項與認可:
  • 豬肉韭菜水餃榮獲 Specialty Food Association sofi™ 獎,表彰其卓越品質。
  • 品牌包裝設計榮獲 2022 年 PICA 評審特別獎。
  • 產品現已進駐 300 多家商店,並計劃在 2023 年將零售點數量翻倍。


Nadia 的成功不僅來自她的商業頭腦,還源於她在危機中的堅韌和對自我的關注。疫情期間,她意識到領導一家企業需要身心平衡,於是專注於個人健康與成長,這讓她能以更清晰的視野帶領團隊。她說:「作為創業者,你必須先照顧好自己,才能照顧好你的品牌。」




文章資訊來源:Dumpling Daughter, youtube, Oprah Daily


Back

最新文章

【個人成長】節省能帶財!Ikea創辦人Kamprad的成功哲學是節儉

IKEA的創辦人Ingvar Kamprad在1943年創辦了這間聞名全球的傢俱公司,並透過獨特的設計風格、精準的市場定位,將兼具美觀和性價比的傢俱販售到全世界,而他的成功秘訣,就在於節儉。...
4th May, 2025 | In Growth

從高檔中餐第二代到平價速食創業者:她用「一顆水餃」年創4.5百萬美元營收

Dumpling Daughter 是一個從波士頓起家的美食品牌,以其道地的中式家常菜——特別是手工水餃、包子和醬料——聞名。這個品牌不僅是一家連鎖餐廳,更是一個遍布全美的冷凍食品零售品牌...
30th April, 2025 | In Strategy

24歲被踢出Facebook錯失百億持股,他用AppSumo年賺8位數

在矽谷的競爭激烈環境中,能從一次次挫敗中脫穎而出的創業家寥寥可數。Noah Kagan,這位曾在 Facebook 被開除、錯失千萬美元財富的年輕人,憑藉堅持與敏銳的市場洞察...
29th April, 2025 | In Strategy

一位中輟生、沒有烘焙經驗,卻創造出年營收破10億美元的甜點帝國

Crumbl,一個以超大份量餅乾和每週更換創意口味聞名的甜點品牌,從2017年美國猶他州的一間小店,迅速成長為遍佈美國及加拿大的連鎖帝國,截至2024年已擁有超過1,071間分店...
28th April, 2025 | In Strategy

MIT輟學卻成全球最年輕白手起家富翁,Scale AI創辦人靠貼標籤訓練生成式AI

在生成式 AI 革命中,OpenAI 的 ChatGPT、Waymo 的自動駕駛技術、NVIDIA 的 GPU 圖像處理技術等,都依賴於一家公司——Scale AI 來進行 AI 訓練。Scale...
27th April, 2025 | In Technology

戰爭摧毀工廠,他卻創辦LIHIT LAB.:田中經人如何締造市值40億百年文具帝國

在日本文具界,LIHIT LAB.(リヒトラブ) 以其高功能性與設計感兼具的產品聞名,從檔案夾到筆袋,無不體現「好用、耐用、美觀」的品牌精神。然而,這家大阪起家的企業背後...
25th April, 2025 | In Strategy

沒產業知識,卻做出讓Coca-Cola都想投資的品牌,Vita Coco 創辦人用地推打下10億美元市場

Vita Coco 的創辦人,沒有食品背景,只有一句話的靈感與滿腔熱血。在資源最少的時候,他們選擇「All In」,從紐約街頭一路闖進納斯達克。今天,這個品牌不只拿下全美椰子水市佔第一,更成為...
24th April, 2025 | In Strategy

他放棄牙科顧問高薪,買下一間冰淇淋店Novel Ice Cream,創下年營收120萬美元

在亞利桑那州的一條安靜街角,有一間每天都排著長隊的小冰淇淋店。你可能會以為它是某位甜點師傅多年鑽研的心血結晶,但實情卻出乎意料——這家店的老闆,原本是一位牙科產業的顧問,從未想過有天會賣冰淇淋為生...
23rd April, 2025 | In Strategy

年薪制+彈性付款=189萬美金營收,她如何讓餐廳成為全美最具文化價值的韓式品牌

在美國密西根州安娜堡(Ann Arbor)市中心,一間名為 Miss Kim 的韓國餐廳,近年逐漸成為美食圈與創業圈的雙重焦點。2023年營收達到 189萬美元、淨利潤達 10.1萬美元...
22nd April, 2025 | In Strategy

每一場 pop-up 都像一場舞台劇:她靠行動花車,在變化無常的市場中打下口碑

2023 年夏末,一輛綠色復古卡車悄悄駛入洛杉磯的街頭。不是賣咖啡,也不是移動餐車,而是一輛裝滿野花與笑容的「行動花藝店」——Main Street Flower Truck。在這台被命名為...
21st April, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals