【以史為鑒】知己知彼、百戰百勝 論孫子兵法用間篇 - Strategy - 2024-09-21 | Asia Business Leaders
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【以史為鑒】知己知彼、百戰百勝 論孫子兵法用間篇

21st September, 2024| In Strategy

《孫子兵法》是中國現存最早的兵書,也是世界上最早的軍事著作,被譽為「兵學聖典」,商界人士將《孫子兵法》奉為圭臬,活用於商場。所謂面對敵軍,一定要知己知彼,才能百戰百勝,《孫子兵法》用間篇指出利用間諜獲取情報的重要性。

用間篇

孫子曰:凡興師十萬,出征千里,百姓之費,公家之奉,日費千金;內外騷動,怠於道路,不得操事者,七十萬家。相守數年,以爭一日之勝,而愛爵祿百金,不知敵之情者,不仁之至也,非人之將也,非主之佐也,非勝之主也。故明君賢將,所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。先知者,不可取於鬼神,不可象於事,不可驗於度,必取於人,知敵之情者也。

全文主要核心思想就是,英明的領導者之所以一出兵就能戰勝敵人,在於他事先了解敵情。而要事先了解敵情,不可用怪力亂神等方法去取得,不可用過去相似的事情作類比,也不可用觀察日月星辰運行位置去驗證,一定要從了解敵情的人那裡去獲得。

那要如何得知敵情?那當然就是利用間諜。孫子提到使用間諜有五種方法:有因間,有內間,有反間,有死間,有生間。若能一起使用,那麼便可將敵人的底摸清楚,訂出制敵策略。

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因間

所謂因間,廣義來說,就是只要是熟悉敵方情事者,就可拉攏來做間諜。在商業競爭環境中,因間主要出現在裙帶關係複雜的人,如老鄉、老同學、老同事、老朋友。人最會被這種「老關係」所騙,因此,要特別防止這些「老」人,間諜最有可能就出現在這類人,反之你也可好好利用這些看似無害之人為你所用。

內間

是指收買敵國的官吏做間諜。敵國官員之所以願為我方當內間,一為貪才之人、二則是在國內不得志、三是對自己地位不滿、四則是對國家不滿之人、五為希望自己這方失敗,自己才有發展機會的人等。

這也是企業最常使用的一種,許多大企業都會擲大錢挖角競方高層,為的就是獲取對方情報。
 
另外,內間當中還有一種人,這種人不是重臣而是領導的身邊人。比如說現在的商業間諜,他做不到買通對方的高管,但是他可以買通能進會議室做記錄的秘書,以及司機、保姆和廚師等。因此我們也要要重視大人物身邊地位低的人,這些人最有可能是幫你辦大事之人。


反間
反間者,因其敵間而用之。意思是所謂的反間,是誘使敵方間諜為我軍所利用。這是一種“以其人之道,還治其人之身”的計謀。在發現敵人派來間諜時,可以利用豐厚的待遇收買他,或可假裝沒有發覺而故意透露假情報,這樣敵人派來的間諜就反為我所用。
 
還有一個就是分化離間。就是造成敵人內部紛爭,使之反目為仇。分化離間要從心理上,即從根本上把敵人分散開來,當敵方成為一盤散沙時,你的贏面就大了。

死間

指傳遞一些假消息給自己的間諜或者使者,讓他去帶給別人。由於間蝶並不知道該消息是假的,所以他也很能夠得到敵人的信任,當然,他也不知道要保護自己,所以當真相敗露的時候,他就一定會被敵人殺死,這就叫做死間。
 
歷史上最有名的死間就是劉邦的謀士酈食其。 劉邦派他去說降齊國,他向齊王拍胸脯說我要是騙你,你就把我扔鍋裡煮了,成功說服齊王。

結果他和齊王高高興興地喝著酒,韓信卻密謀攻打齊國。酈食其並不知道韓信要打過來,這事劉邦也不知道,這純粹是韓信自己的決定。所以酈食其稀里糊塗地就成了死間,被齊王架在鍋裡面煮了,齊國也被韓信所滅掉了。

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生間

是指派往敵方偵察後能活著回報敵情的出色間諜。古代的生間,一般是從小培養,經過「專業」訓練,被恩人領養的孤兒,有深仇大恨要報仇,因此這類人能忍辱負重,不會像死間一般丟了性命。

現在已經很少有這些報血海深仇的戲劇情節,在商業競爭環境中的生間倒不少,他們只須將所需資料上傳或存到USB中,任務就可圓滿達成。

也因此,以技術為取向的高科技公司,都有許多措施來防生間,例如;研發部門要刷卡才能進入、禁止帶任何硬碟、簽保密條約…等。

所以孫子說,名君賢將都要用最高智慧的人來做間諜工作,而也只有明君賢將才能用間諜,因為你利用人,也要小心反被利用,同時也要有智慧判斷情報之真實性。因此,要想利用間諜,首先要問自己準備好了嗎?

資訊參考來源: KK News、Wiki




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