俗話說：「無奸不成商」，世人總認為，商人若不奸就賺不到錢。但是縱橫學鼻祖鬼谷子認為，奸商只能圖小利，真正賺大錢的人是要講求誠信、博得顧客信任，要懂得捨得，所謂“捨小利”而“逐大利”，這樣錢才賺的久、賺的多。

為商之道  遠離急功近利才能長久

縱橫學鼻祖鬼谷子對於經商的意見是「為商不奸，遠離急功近利」。他認為奸商用手段欺騙客戶，只能求近利，無法取得更大的報酬及長期的利潤。真正有智慧的商人是不奸詐的，他們為了贏得客戶的信任和支持，會捨棄一定的利潤，讓顧客得到確切的好處，從而佔領市場，獲得長期的利潤。

對於經商，鬼谷子推崇常用的經商策略－放長線釣大魚，認為要有“捨”才有“得”。不過，他的“捨得”是有目的的，為的是捨小錢賺大錢。他的這種做法既能贏得人心、信任，又可以獲得長期的利潤。不僅如此，鬼谷子提醒不忘記民眾的傳播力量。胡雪巖就是遵守鬼谷子的經商法，成為清末首富。

胡雪巖創辦阜康錢莊時，以錢莊的名義給許多官員的老婆和子女都辦了一個存摺，且在每個存摺上存入30兩銀子。他的目的，就是為了借他們的嘴，為錢莊做宣傳。此舉果然奏效，在這些官夫人的口耳相傳下，有更多的官員將錢存在其錢莊。

另一個案例是，胡雪巖初去杭州時，在那時期，太平軍與朝廷對抗，國內戰亂不斷，加上瘟疫流行，全國死傷人數眾多，胡雪巖開始行善。他聽從一老中醫意見，集結眾人，不停製藥，製成後各處發放，或熬成藥湯，任人索取，此舉果然奏效，城內染瘟疫的人數漸漸變少，人們的氣色也漸漸好起來。

接著，胡雪巖設立粥廠，賑濟災民。由於他廣行義舉，“胡大善人”的名號便傳了出去。

後來，左宗棠向胡雪巖訴苦，因為瘟疫，兵士各個瘦骨嶙峋，整個軍隊毫無戰鬥力可言，軍營需要大量的藥，於是，1874年，“胡慶餘堂雪記國藥號”籌建處設立。胡雪巖招來眾多人手將所研製藥物送往軍中，由於藥效奇佳，左宗棠還特地回信感謝。

1878年，胡慶餘堂雪記藥號店堂在杭州大井巷落成，正式開始營業。他堅持做生意要講求誠信，在營業廳背後，還掛了一塊「戒欺」匾額，時時提醒員工務必遵守誠信原則。

胡慶餘堂當時推出了十四大類成藥，並免費贈送闢瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥，在《申報》上大做廣告。其實，之前他所做的一切都是放長線釣大魚的準備，先前由於「大善人」形象深植民心，加上廣告效益，藥堂一開幕就門庭若市，其利潤是他先前付出的好幾倍，加上他以誠信取人，讓胡慶餘堂營業至今。

由此可見，捨小利逐大利，講求誠信是企業長遠經營之道，聰明的你想做的是長久利潤的企業家吧？

 *資訊參考來源： 騰訊網