【商業策略】 捨小逐大! 「鬼谷子經商法」創造中國首富
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【商業策略】 捨小逐大! 「鬼谷子經商法」創造中國首富

13th April, 2021| In Strategy

俗話說:「無奸不成商」,世人總認為,商人若不奸就賺不到錢。但是縱橫學鼻祖鬼谷子認為,奸商只能圖小利,真正賺大錢的人是要講求誠信、博得顧客信任,要懂得捨得,所謂“捨小利”而“逐大利”,這樣錢才賺的久、賺的多。

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為商之道  遠離急功近利才能長久

縱橫學鼻祖鬼谷子對於經商的意見是「為商不奸,遠離急功近利」。他認為奸商用手段欺騙客戶,只能求近利,無法取得更大的報酬及長期的利潤。真正有智慧的商人是不奸詐的,他們為了贏得客戶的信任和支持,會捨棄一定的利潤,讓顧客得到確切的好處,從而佔領市場,獲得長期的利潤。

對於經商,鬼谷子推崇常用的經商策略-放長線釣大魚,認為要有“捨”才有“得”。不過,他的“捨得”是有目的的,為的是捨小錢賺大錢。他的這種做法既能贏得人心、信任,又可以獲得長期的利潤。不僅如此,鬼谷子提醒不忘記民眾的傳播力量。胡雪巖就是遵守鬼谷子的經商法,成為清末首富。

胡雪巖創辦阜康錢莊時,以錢莊的名義給許多官員的老婆和子女都辦了一個存摺,且在每個存摺上存入30兩銀子。他的目的,就是為了借他們的嘴,為錢莊做宣傳。此舉果然奏效,在這些官夫人的口耳相傳下,有更多的官員將錢存在其錢莊。

另一個案例是,胡雪巖初去杭州時,在那時期,太平軍與朝廷對抗,國內戰亂不斷,加上瘟疫流行,全國死傷人數眾多,胡雪巖開始行善。他聽從一老中醫意見,集結眾人,不停製藥,製成後各處發放,或熬成藥湯,任人索取,此舉果然奏效,城內染瘟疫的人數漸漸變少,人們的氣色也漸漸好起來。

接著,胡雪巖設立粥廠,賑濟災民。由於他廣行義舉,“胡大善人”的名號便傳了出去。

後來,左宗棠向胡雪巖訴苦,因為瘟疫,兵士各個瘦骨嶙峋,整個軍隊毫無戰鬥力可言,軍營需要大量的藥,於是,1874年,“胡慶餘堂雪記國藥號”籌建處設立。胡雪巖招來眾多人手將所研製藥物送往軍中,由於藥效奇佳,左宗棠還特地回信感謝。

1878年,胡慶餘堂雪記藥號店堂在杭州大井巷落成,正式開始營業。他堅持做生意要講求誠信,在營業廳背後,還掛了一塊「戒欺」匾額,時時提醒員工務必遵守誠信原則。

胡慶餘堂當時推出了十四大類成藥,並免費贈送闢瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥,在《申報》上大做廣告。其實,之前他所做的一切都是放長線釣大魚的準備,先前由於「大善人」形象深植民心,加上廣告效益,藥堂一開幕就門庭若市,其利潤是他先前付出的好幾倍,加上他以誠信取人,讓胡慶餘堂營業至今。

由此可見,捨小利逐大利,講求誠信是企業長遠經營之道,聰明的你想做的是長久利潤的企業家吧?


 *資訊參考來源: 騰訊網


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