【經典品牌】Dr.Martens計畫於英國上市 年銷售額逆市增48%
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【經典品牌】Dr.Martens計畫於英國上市 年銷售額逆市增48%

22nd January, 2021| In Strategy / Growth

2020年疫情肆虐,有不少店鋪都因經濟不景而倒閉,然而經典鞋店Dr.Martens的銷售額卻不跌反升,全年銷售額逆勢增長48%達6.72億英鎊,在60個國家賣出1,100萬雙「馬汀鞋」。接下來Dr.Martens更計畫進行IPO,由Dr.Martens母公司—私募股權公司Permira把25%股份釋出,由投資人認購。
在Dr.Martens正式成立前,馬汀鞋由25歲的德國軍醫Klaus Martens發明,他在休假滑雪時傷了腳踝,在恢復過程中,他發現原本的軍靴鞋底太硬,讓他受傷的腳走起路來十分不舒適,因此他做出一種氣墊鞋底替代,並與朋友開始生產這款鞋子,後來更被英國製靴商R. Griggs買下專行權,Dr.Martens正式誕生。

最初馬汀鞋的主要顧客群是郵差、工廠工人等勞動階層。直至60年代,英國搖滾巨星Pete Townshend把馬汀鞋穿上舞台、並刻意強調自己的勞工階級身分,引來其他樂團紛紛效仿。馬汀鞋從此成為了年輕人展現自我的反叛象徵,也變成當時青年的「必需品」。

然而到了2000年初,Dr.Martens銷量大減,他們必須關閉工廠才能避免破產。當時英國製鞋成本越來越高,因此Dr.Martens也仿效其他鞋商,將生產轉移到中國。 2014年,私募股權公司Permira買下Dr.Martens,並開始幫Dr.Martens拓展國際能見度,在全球各地開設分店。此後,Dr.Martens銷售額逐年上升,2018年的利潤更增長了7成。從以前開始準備的線上商店,也在去年疫情中成為馬汀鞋還能熱銷的護身符,線上銷售額翻了一倍。
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Photo from Financial Times

根據官方數據,在英國,會買馬汀鞋的人男女各佔一半。而就年齡層來說,Dr.Martens最大的客群是45到60歲的中年人,佔整體顧客的4成,而16到35歲的年輕人則佔3成,表示Dr.Martens能夠廣泛吸引不同年齡層。 Dr.Martens CEO Kenny Wilson表示,Dr.Martens的IPO計畫反映了,在全球3,410億美元規模的鞋子市場中,Dr.Martens在未來仍具備強大的成長潛能。

資料來源:Business Insider

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