沒產業知識,卻做出讓Coca-Cola都想投資的品牌,Vita Coco 創辦人用地推打下10億美元市場 - Strategy - 2025-04-24 | Asia Business Leaders
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沒產業知識,卻做出讓Coca-Cola都想投資的品牌,Vita Coco 創辦人用地推打下10億美元市場

24th April, 2025| In Strategy

Vita Coco 的創辦人,沒有食品背景,只有一句話的靈感與滿腔熱血。在資源最少的時候,他們選擇「All In」,從紐約街頭一路闖進納斯達克。今天,這個品牌不只拿下全美椰子水市佔第一,更成為 Coca-Cola 不敢碰的對手。


一段搭訕,創造億萬品牌的起點

2003 年的一個晚上,Michael Kirban 和 Ira Liran 在紐約市的一間酒吧裡,遇見了兩位來自巴西的女性。閒聊之間,他們問道:「妳們最想念巴西的什麼?」答案簡單卻啟發深遠──「椰子水(Agua de Coco)。」


這句話,讓兩位毫無飲料業經驗的年輕人,嗅到了美國市場的空白與可能性。當時,美國市場對「天然椰子水」幾乎一無所知,而在巴西,它卻是家家戶戶冰箱裡的常備飲品。他們知道:這,會是個機會。


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▲Co-founder, Executive Chairman of the Board of Directors, Michael Kirban(左)。(圖片來源:官網)


沒人脈、沒資源,有的是膽量與執念

面對這個想法,Ira Liran 毅然決然做出改變人生的選擇──賣掉一切資產、搬到巴西,甚至與那位巴西女子結婚,只為深入當地,從零開始建立椰子水的供應鏈。他親自拜訪農民、參與榨汁流程、了解出口條件,打造出 Vita Coco 最初的生產網絡。

而身在紐約的 Michael Kirban 則選擇最土法煉鋼的方式推廣品牌:他穿著溜冰鞋,在布魯克林與下曼哈頓一間間小商店敲門、遞出樣品,親自說服店主上架 Vita Coco。

但創業從來不浪漫。第一批椰子水好不容易抵達美國,卻因為 FDA 註冊文件未通過,整批貨只能轉往巴哈馬。「我們連飲料怎麼包裝都搞不懂,但卻決定自己來,」Kirban 回憶當時,「我們不知道什麼叫不能做,所以什麼都敢嘗試。」


明星投資、品牌真實與戰略佈局

Vita Coco 的成功,從來不只靠運氣。

明星效應點燃市場熱度
2010 年,Madonna 宣布投資 150 萬美元於 Vita Coco,並在 Facebook 上表示:「這是我每天巡演時喝的飲品。」此舉帶來的效應驚人:
  • 銷售額瞬間成長 168%
  • 官方網站流量暴增 10 倍
  • 吸引 Demi Moore、Matthew McConaughey 等多位名人加入股東行列

這不是單純的代言,而是「真實用戶變投資人」,創造出強大的品牌信任感。

精準市場定位與供應鏈差異化
儘管 Coca-Cola 在 2009 年入股競爭對手 Zico,擁有強大的通路與行銷資源,但 Vita Coco 靠的,是「品牌真實性」與「供應鏈控制力」。Liran 自巴西起家,之後更延伸至東南亞,讓 Vita Coco 掌握產地優勢,不但降低成本,也建立品牌的可溯源信任。

此外,Vita Coco 拒絕被收購,選擇與 Keurig Dr Pepper 合作,保有品牌主控權,並透過策略聯盟快速打入連鎖超市與便利商店系統。

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▲流行女皇Madonna 從粉絲到入股 Vita Coco。(圖片來源:Instagram)


從街頭品牌到全球領導者

如今,Vita Coco 已是全球最大椰子水品牌:
  • 2021 年成功在納斯達克上市(股票代碼:COCO)
  • 橫跨全球超過 30 個國家銷售
  • 擁有超過 300 名員工
  • 美國椰子水市場市佔率達 46%

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▲Vita Coco 在Nasdaq 上市,股票代碼:COCO。

社會影響:從品牌成功到農民共好

Vita Coco 不只關注營收,更在意永續與共好。他們成立「Vita Coco Project」,已在椰子產區(如菲律賓、斯里蘭卡)建設學校、提供獎學金、推動永續農法,回饋原產地社群。

這使 Vita Coco 成為通過 B型企業認證(Certified B Corp) 的品牌,象徵其對社會與環境的高度承諾。

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▲Vita Coco Project是支持農民並指導他們進行永續的農業實踐到增強社區的能力。(圖片來源:官網)




文章資訊來源:vitacoco npr, abc news


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