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28歲貸款創業,憑藉9年業務經驗與王品、Foodpanda合作,今成營收破億的包裝材料公司

20th November, 2024| In Strategy

28歲,他帶著40萬元積蓄和100萬元貸款,毅然決定創業,從零開始打造一個屬於自己的品牌。他挨家挨戶地拜訪每一位潛在客戶,用雙腳和汗水鋪就了萬福國際的道路。如今,他的公司年營收超過1億元,成為南台灣餐飲包材界的重要角色。他是黃士瑋,一位用行動詮釋「從零到一」的創業家。


一個啟程的契機

黃士瑋,自稱「最帥CEO」,他在28歲時創立萬福國際的初衷源於對家人的承諾與期望——希望讓家人過上更好的生活。原本從事包材業務的他,逐漸洞悉市場規律,並在一次深思中提出:「賣器材只能賺一次的錢,賣耗材可以賺一生一世的錢。」這句話成為他創業的理念基石,也促使他將目標鎖定在消耗性食品包材的市場。這個選擇不僅解決了餐飲業者的實際需求,也為萬福國際奠定了穩固的發展基礎。


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▲萬福國際創辦人——黃士瑋 (最帥CEO)。(圖片來源:Facebook)


從挫折中學會風險管理

創業的前三年,黃士瑋遭遇6位數的債務,被客戶倒帳的經歷給了他深刻的教訓。為了規避風險,他果斷改變經營模式,採用現金支付取代傳統的月結方式,從而減少了資金回收風險。雖然這個決定當下對業務開展帶來挑戰,但長期來看,卻是穩健經營的關鍵。


挨家挨戶,拜訪千家客戶

創業初期的黃士瑋,帶著之前工作存下來的40萬元積蓄,外加貸款的100萬元啟動資金,開始了萬福國際的旅程。沒有多餘的資源用於廣告或大規模行銷,他唯一能依靠的就是自己的雙腳與毅力。靠挨家挨戶地拜訪潛在客戶,每個月拜訪超過上千家店鋪。靠著這股拼勁,他逐漸在市場上闖出了一片天,並建立起穩定的客群基礎,讓事業逐步站穩腳跟。


數位化的轉捩點

黃士瑋的經營策略不僅局限於傳統方式,進軍電商平台也是他的成功關鍵之一。在經營電商平台後,萬福國際迎來了一個事業的小小轉捩點。他發現,不少企業客戶(B2B)是透過零售電商認識他的品牌,這不僅擴大了知名度,也帶來了更多合作機會。他形容這個過程是「用數位渠道搭建傳統業務的橋樑」,讓萬福國際得以跨越地理限制,觸及更廣大的市場。


薄利多銷,讓更多品牌商願意合作

在品牌宣傳方面,黃士瑋結合了數字行銷和客戶體驗。一次引人注目的事件,是館長 (陳之漢)的一段影片提到萬福國際的產品,迅速讓品牌知名度大增。此後,他們更注重與餐飲業者建立深度合作,提供客製化包裝設計,讓萬福國際成為業界的領導品牌。




文章資訊來源:Youtube


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