17 歲離家,27 歲賺 1 億,Nasty Gal創始人靠eBay 起家,0 元起家從破產到被收購 - Strategy - 2025-03-10 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,nastygal,sophiaamoruso,girlboss,古著

17 歲離家,27 歲賺 1 億,Nasty Gal創始人靠eBay 起家,0 元起家從破產到被收購

10th March, 2025| In Strategy

如果有人告訴你,一個曾經翻垃圾桶找飯吃、偷書賣錢的叛逆少女,能在不到十年內打造出年銷售額破 1 億美元的時尚帝國,你會相信嗎?Sophia Amoruso 做到了。她創辦的 Nasty Gal,從一個 eBay 小店成長為全球年輕女性的時尚icon,還被《Inc.》雜誌封為「成長最快的零售商」。

從翻垃圾桶到淘金人生

Sophia Amoruso 的童年可不是什麼溫馨小說。出生於北加州的她,父母在她小時候離婚,家裡亂成一團,她也跟著變得有點「野」。15 歲那年,她開始翻垃圾桶找吃的,還偷書拿到 eBay 上賣賺外快。聽起來像是小混混的日常,但這些「不務正業」的經驗卻成了她的第一桶金——她發現自己超會挑東西賣!

17 歲,她打包行李離家,開始自己混日子。從唱片行打工到當校園安全員,生活像是瞎拼的拼圖,直到 2006 年,22 歲的她決定在 eBay 上賣二手服飾,Nasty Gal 就這樣誕生了。她用 Betty Davis 的專輯《Nasty Gal》命名,酷中帶點壞女人的味道,完美詮釋了她想做的品牌。

【白手起家】17 歲離家,27 歲賺 1 億,Nasty Gal創始人靠eBay 起家,0 元起家從破產到被收購 _FB Content_1.jpg
▲Nasty Gal 創辦人 Sophia Amoruso。(圖片來源:Instagram)


自建網站,被eBay封鎖帳號

Sophia 的創業故事根本是「窮人版勵志劇」。她一開始靠淘二手店和拍賣來的復古衣服,在 eBay 上賣得火熱。她的獨門絕招?眼光毒辣,自己當模特兒拍照,還用 MySpace 加好友加到手軟,硬是把 Nasty Gal 炒成小眾圈的紅牌。兩年內,粉絲團就穩穩站住了腳。

2008 年,她決定跳出 eBay,自己搞個網站 NastyGal.com。這個轉型可不簡單——eBay 不爽她把流量導出去,直接封了她帳號。她只能靠賣衣服賺的那點錢,從零開始建網站,還得自己搞定物流和客服。壓力大到像在演真人版《不可能的任務》,但她硬是撐過來了。到了 2012 年,Nasty Gal 年銷售額衝破 1 億美元,還被《Inc.》雜誌誇為「成長最快的零售商」。從一人小店到這樣的地步,Sophia 證明:沒背景也能翻天!


Nasty Gal 的破產及收購

Nasty Gal 的輝煌沒能一直閃耀。2012 年後,Sophia 拿了風險投資的錢,想讓公司再衝一波。但錢進來容易,管起來難。公司擴張太快,內部亂七八糟,銷售開始走下坡。2016 年,Nasty Gal 宣布破產,這顆明星就這麼墜地了。隔年,BooHoo Group 買下它的品牌權,繼續讓它活在網路上。

Sophia 早在 2015 年就退出 CEO 位子,轉戰她的 #Girlboss 計畫。她後來回頭看這段經歷,笑著說:「我以為自己很行,結果發現光會賣衣服還不夠,得會管人。」這句話帶著點自嘲,但也透出她從失敗中爬起來的韌性。

【白手起家】17 歲離家,27 歲賺 1 億,Nasty Gal創始人靠eBay 起家,0 元起家從破產到被收購 _FB Content_2.jpg
▲Nasty Gal 後續被BooHoo買下品牌權。(圖片來源:官網)


#Girlboss 崛起:從一本書到改變女性的運動

2014 年,Sophia 寫了《#Girlboss》,這本書就像她的自白書,把她從偷書賣錢的壞女孩,變成時尚女王的過程寫得活靈活現。書裡沒什麼高深的理論,就是聊天般的語氣,卻賣了几十萬冊,還掀起了一場 #Girlboss 運動。2017 年,Netflix 把這故事拍成影集,雖然只活了一季,但她的名字已經紅到不行。

靠著這股熱潮,Sophia 創辦了 Girlboss Media,用內容、活動和資源幫更多女性追夢。她說:「我希望每個女孩都知道,起點爛沒關係,有膽開始就夠了。」這句話不只是她的座右銘,也成了無數人的動力來源。

【白手起家】17 歲離家,27 歲賺 1 億,Nasty Gal創始人靠eBay 起家,0 元起家從破產到被收購 _FB Content_3.jpg
▲Sophia 的故事在2017年被Netflix拍成影集——Girlboss。(圖片來源:Movie Web)


成功的背後:眼光、社群和一點真心

Sophia 的故事為什麼這麼吸引人?不只是因為她敢拼,還因為她懂策略。她在 MySpace 上加了几萬好友,把 Nasty Gal 推到爆紅;獨立網站後,她又靠 Tumblr 和 Instagram 吸粉,最高超過 200 萬關注者。這些數字不是運氣,是她知道 16 到 24 歲的女孩想要什麼——獨特又能負擔的自信風格。

但她不只靠數據,還會用情感抓人。她親手挑衣服、設計造型,甚至在社群上跟粉絲聊起來,讓人覺得 Nasty Gal 不只是品牌,更像個朋友。這種真誠,讓顧客不只是買東西,還買了一種態度。


Sophia Amoruso 的故事告訴我們,成功不是條直路。Nasty Gal 從零到 1 億美元,再到破產被賣,看似像過山車,但她從沒停下腳步。現在的她,用 Girlboss Media 繼續影響世界,用自己的跌宕起伏告訴大家:創業不怕摔,最怕不敢再爬起來。






文章資訊來源:observer, vizologi, businessoffashion


Back

最新文章

30次失敗沒打敗這個80後,張一鳴靠推薦演算法,打造全球15億人使用的TikTok

他曾在創業初期被30多家投資機構拒絕、寫程式自學推薦演算法、在冬天靠電暖器度過辦公室寒夜。如今,他打造的TikTok橫掃全球、公司年營收逼近1860億美元。張一鳴,這位來自福建的工程師...
31st July, 2025 | In Strategy

她靠一個髮箍翻轉人生:從情緒崩潰到打造年收750萬美元的品牌ban.do

你可能不知道,Taylor Swift 曾戴過的一個髮箍,居然是來自一位焦慮症患者在客廳手工做出來的小品牌。而這個品牌 ban.do,從明星穿搭竄紅、賣給美國設計文創大公司 Lifeguard...
29th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】成功企業家的運動習慣一覽

運動與身體健康息息相關,特別是世界各地的成功名人,多數都有一套運動習慣,令自己長年保持強健的體魄,好為自己的健康把關,為事業衝刺。讓我們看看Richard Branson、Mark...
27th July, 2025 | In Growth

從獨自創業到掌握15萬台電梯保養合約,石田克史用併購接住整個日本產業的「高齡危機」

在日本,電梯保養產業表面看似穩定,實則隱藏著龐大的危機——中小型企業主的高齡化與後繼者不足問題。正當許多企業陷入「找不到接班人」的停滯困局時,ジャパンエレベーターサービス(Japan...
24th July, 2025 | In Strategy

從文案寫手到品牌教母,她靠1 萬元打造Frank Body,短短3年創3,000萬營收

一包咖啡渣能創造出什麼?對於澳洲創業家 Jess Hatzis 而言,答案是一個價值破億美元的全球品牌。從一間線上雜誌起家,到打造出 Frank Body 與 Willow & Blake...
23rd July, 2025 | In Strategy

貧困甜點師用一顆榛果取代可可 創傳承三代年營收192億美元的Ferrero

2025年,Ferrero宣布以31億美元收購美國早餐食品品牌WK Kellogg,這項震撼全球食品產業的交易,不只是企業規模的擴張,更象徵這家義大利家族企業正式插旗早餐市場...
21st July, 2025 | In Strategy

從月薪打工人到食品大亨:Justins創辦人靠什麼讓零食變黃金,獲Hormel高價併購?

當一位素食背包客嫌棄市面上的花生醬不夠健康,他決定自己動手做;沒想到,這個「自製堅果醬」的副業,最後卻變成了一筆 價值2.81億美元的收購案。Justin's 堅果醬...
19th July, 2025 | In Strategy

從芭蕾舞者到5億美元創業家:她讓一面鏡子成為家中健身教練

文組畢業、曾是芭蕾舞者的 Brynn Putnam,沒人看好她能打造出科技產品。但她靠著育兒期間的一個靈感,創立了居家健身品牌 MIRROR,成功打入高端市場,最終被 lululemon...
15th July, 2025 | In Strategy

出身貧困卻翻轉命運,她帶領百勝中國日開2店,70%營收來自數位平台,屈翠容怎麼做到的?

當一位從小在工廠打工、靠當餐廳服務生維生的女孩,能夠一步步成為管理超過40萬名員工、帶領肯德基、必勝客等品牌轉型升級的跨國企業CEO,她是怎麼做到的?年僅9歲便在工廠打工屈翠容(Joey...
15th July, 2025 | In Strategy

【個人成長】相信就是力量? 思維決定你是誰!

根據新思維運動,同時也是「吸引力法則」的先驅William Walker Atkinson所述,人們應該相信渴望(desire)帶來的影響力,有價值的渴求,正代表著一個人內心的抱負和願景...
13th July, 2025 | In Growth

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals