泡泡瑪特另一個收藏熱潮,認識Labubu背後的香港藝術家,在名人代言後短短三個月內就賣出超過14萬個絨毛娃娃 - Strategy - 2024-10-22 | Asia Business Leaders
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泡泡瑪特另一個收藏熱潮,認識Labubu背後的香港藝術家,在名人代言後短短三個月內就賣出超過14萬個絨毛娃娃

22nd October, 2024| In Strategy

大家還記得童年時的那些天馬行空的故事書角色嗎?香港藝術家Kasing Lung創造的Labubu,這個淘氣又善良的小怪物,已經從故事書中的插畫角色成為收藏市場的超級明星。從2015年誕生至今,Labubu不僅風靡東南亞,甚至成為了流行玩具品牌Pop Mart的招牌角色之一。那麼,Kasing Lung是如何一步步走向成功,讓Labubu成為國際上炙手可熱的收藏品的呢?


童年陪伴他的精靈童話

Kasing Lung的創作故事可以追溯到他在荷蘭的童年時光。童年時期的他深受北歐童話的啟發,這些古老的傳說和精靈故事點燃了他對藝術創作的熱情。正是在這些文化元素的影響下,他創作了《The Monsters》系列,其中Labubu就是一個重要角色。

2012年,Kasing Lung回到香港,並開始與玩具品牌How2work合作,將他筆下的插畫角色轉變成實體玩具。這對於他來說是一次全新的挑戰,卻也成為他成功的起點。到了2019年,他與中國知名玩具製造商Pop Mart簽訂了獨家授權協議,Labubu從此開始在國際市場上迅速走紅。


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▲Labubu的創作者Kasing Lung(右)。(圖片來源:Instagram)

讓Labubu走出童話書變成實體玩具

Kasing Lung從插畫家到玩具設計師的轉型,不僅讓Labubu走出了童話書,還進入了快速增長的設計師玩具市場。這個轉變背後的重要推手就是與Pop Mart的合作。Pop Mart作為全球知名的收藏玩具品牌,透過盲盒模式售賣Labubu,成功吸引了大量年輕人和收藏家。這種「限量發行」策略營造出稀缺感,進一步推高了市場需求。
2023年7月5日,Labubu在曼谷開設了首家主題店,開幕當日就創下了超過1,000萬人民幣的銷售額紀錄。更驚人的是,Labubu的玩具從原價550泰銖(約16.3美元)在二手市場上飆升到10,000泰銖(約296.3美元)。這樣的瘋狂價格背後,是年輕消費者對Labubu無限的熱愛和FOMO心理(害怕錯過)。

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▲Labubu的創作靈感是受北歐童話的啟發。(圖片來源:Instagram)

Lububu的重量級粉絲Lisa

Labubu的成功離不開明星的加持。尤其是BLACKPINK成員Lisa的公開展示,讓Labubu在東南亞(尤其是泰國)引發了購買狂潮。Labubu的身影出現在她的社交媒體上,瞬間成為網紅和粉絲的討論焦點,市場需求暴增,並推動了二手市場價格的瘋漲。
除了明星效應,Labubu的設計和行銷也精準打中了東南亞年輕人的文化喜好。以童話為基礎的故事設定,結合充滿童趣和怪誕的設計風格,讓Labubu成為了潮流文化的一部分。Kasing Lung對角色情感的投入,使Labubu不僅是一個簡單的玩具,而是擁有故事和個性,這進一步加深了消費者的情感連結。

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▲BlackPink的 Lisa是 Labubu的重量級粉絲之一。(圖片來源:Lisa Fan Page)

從Labubu的海外出走海撈破億收入

Pop Mart的海外業務增長速度驚人,尤其在東南亞市場表現突出。2024年上半年,Pop Mart的海外收入達到13.5億人民幣,同比增長259.6%,其中東南亞地區的收入達到5.6億人民幣,佔海外收入的40%以上。Labubu在泰國的成功讓Pop Mart看到了巨大的商機,公司計畫在東南亞拓展更多門店,並根據當地文化推出更多定制產品。

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▲Labubu泰國概念店。(圖片來源:Bangkok Post)

Kasing Lung的成功故事,既是藝術創作的完美詮釋,也是成功的商業策略範本。他透過與Pop Mart的合作,將原本的故事角色轉型為熱門收藏玩具,並透過限量發行、明星加持等策略,迅速在市場上取得成功。同時,他對角色的深度情感塑造,使Labubu擁有了跨越文化的吸引力。在這樣的背景下,Labubu的成功似乎並非偶然,而是一步步精心策劃的結果。

文章資訊來源:36kr, kr-asia, equalocean, bangkokpost, mustsharenews, tatlerasia, fabindonesia, cnalifestyle


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