【商戰思維】主打腕表以及珠寶品牌 Johann Rupert建奢侈品王國Richemont - Strategy - 2022-08-12 | Asia Business Leaders
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【商戰思維】主打腕表以及珠寶品牌 Johann Rupert建奢侈品王國Richemont

12th August, 2022| In Strategy

奢侈品消費之中,手錶以及珠寶首飾佔主要的部份。三大奢侈品集團之中,歷峰集團(Richemont)是比較遲建立的。歷峰集團1988年由南非商人魯伯特(Johann Rupert) 創立,是世界第二大奢侈品牌,擁有登喜路 、卡地亞、萬寶龍、伯爵錶等20多個品牌。旗下的珠寶首飾品牌較LVMH及Kering 等奢侈品牌多。近年,Richemont更銳意打入中國市場,與阿里巴巴合作,共同投資奢侈品零售商Farfetch,並在中國設立新公司,進軍電商平台。

歷峰集團(Richemont)由南非商人約翰‧魯伯特 (Johann Rupert) 創立,約翰‧魯伯特(Johann Rupert) 本是富豪二代,父親安東‧魯伯特(Antoine Rupert)是南非著名的富商及慈善家,靠白酒及葡萄酒起家,並擴展至煙華業,將公司更名為Rembrandt,取得南非煙華90%的股權,並持有英美煙華公司及英國煙草公司樂福門(Rothmans International)的股份,為其後擴展至奢侈品牌打好基礎。


取得Cartier控股權

魯伯特年輕時已曾接觸奢侈品,在70年代中期,魯伯特便曾幫助父親發展奢侈品業務。當時,他在紐約通上一名卡地亞(Cartier)董東的女兒,而這間法國珠寶商正在尋求新的投資。魯伯特說服了父親,買下一些該公司的股份。1998年,Richemont 透過持有Cartier的Vendome集團,以17億美元購入Vendome股份,取得Cartier控股權。

另一個因為打火機而著名的奢侈品牌為Dunhill,因電影007鐵金鋼主角占士邦(James Bond)經常使用該品牌而聞名。Richemont其後透過英國煙草公司樂福門購入Dunhill。而Dunhill及Cartier兩大品牌,更成為歷峯集團旗下的主要品牌。

「公司像坐電梯,會一直向上」

1988年,魯伯特將旗下業務發展至奢侈品行列,創立Richemont集團。20世紀90年代,是歷峰集團的黃金年代,集團的營業額僅次於LVMH,年銷售額達40多億美元,用Johann Rupert的話來說:「公司像是站在電梯中,就是站著不動,它也會一直向上。」

與此同時,魯伯特家族還透過持有英國樂福門(Rothmans)煙草公司的股份,取得其子公司登喜路(Dunhill)與萬寶龍(MontBlanc)的股份。

1999年,魯伯特買下了高檔珠寶商梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)的控股權。翌年,他又從競爭對手LVMH的手裏奪走了3個品牌:積家(Jaeger-LeCoultre)、朗格(A. Lange & Söhne)和萬國表(IWC)。至此,歷峯集團成為了一家擁有數十個奢侈品牌的企業,在奢侈品王國裏光芒四射。

2002年開始面對資金問題

2002年,歷峰集團因運營成本失控,面對資金問題,拖住了產品創新的後腿,面對重重問題,魯伯特開始進行大刀闊斧的改革。

他首先將目光放在了削減成本上,關閉了多家專賣店,還取消了浪費過多的報銷款項。魯伯特並將持有的英美煙華公司部份股票套現,償還近10 億美元的債務,並招聘新的營運官及高層,以關注創新。此後,卡地亞推出了新款系列女表及珠寶,還有一些較便宜的產品,其他品牌也紛紛效仿,很快上市新品的銷售額就佔據了集團銷售額的20%以上。

在魯伯特的帶領下,公司兩年內便扭轉了困境。魯伯特的成就註定了他的生活是忙碌的,但是,他始終認為只有愜意而悠閒的生活才能充分體現他商業上的成功與榮耀,因為生活的目的並不是工作。


以高爾夫球打造Dunhill的健康形象

由於魯伯特本身喜愛高爾夫球,多年前已銳意將登喜路打造成健康的運動形象。多年來,登喜路(Dunhill)這個冠名贊助世界級高球賽,聞名世界的包括登喜路杯、登喜路公開賽、登喜路英國名人賽和登喜路挑戰賽。魯伯特對登喜路傾注了極大熱情,選擇了自己鍾愛的高爾夫運動,來樹立登喜路的產品形象。


進軍天貓平台推奢侈品頻道

近年,歷峯集團銳意發展中國市場,2020年投資新成立的FarFetch China資企業以及Farfetch Limited,並與阿里巴巴合作,在天貓Luxury Pavilion 和Luxury Soho平台推出Farfetch奢侈品購物頻道。

Farfetch和阿里巴巴將利用其平台和擴增的零售科技,加速奢侈品產業的數位化;同時成立一個指導小組,具影響力的奢侈品產業領袖,包括歷峯集團的魯伯特(Johann Rupert),以及開云集團的François-Henri Pinault已加入該指導小組。而另一著名奢侈品牌開云集團的旗下品牌Artemis,亦將追加投資以提高對Farfetch的現有持股。

作爲世界上第二大奢侈品集團的掌門人,魯伯特努力使家族生意節節攀升,他曾被評選爲南非十年間最優秀的商業領袖,《財富》雜誌則更稱讚他是「未來的奢侈品之王」。2020年4月7日,魯伯特及家族以46億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第375位。



資料來源: Sohu, toutiao.com 

 



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