從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS
成功之道,商業策略,白手起家,hushblankets,重量毯,aaronspivak,liorohayon,成功,dragonsden

從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場

25th September, 2024| In Strategy

你是否曾經因為睡眠問題而苦惱?Hush Blankets由Aaron Spivak和Lior Ohayon於2017年創立,專注於改善睡眠品質,透過開發重量毯等創新產品來解決這一普遍問題。短短幾年內,Hush Blankets成為加拿大乃至全球最具影響力的睡眠品牌之一。


創業動機:失眠是成人通病

Aaron Spivak和Lior Ohayon選擇開發重量毯,這個決定源於Lior Ohayon的一個特別經歷。他曾經在夏令營為特殊需求兒童擔任志工,觀察到重量毯對於焦慮、失眠和注意力缺陷症等問題的正面影響。這種毯子不僅對兒童有效,對於成人的睡眠質量也具有極大潛力。

隨著失眠和焦慮問題在成人群體中日益增長,兩位創始人敏銳地捕捉到這一市場需求,認為開發一款專為成人設計的高品質重量毯將填補市場空白。Hush Blankets的重量毯不僅強調功能性,還注重現代設計,提升了產品的美觀度。


【白手起家】從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場_FB Content_1.jpg
▲Hush Blankets 兩位創始人——Aaron Spivak和Lior Ohayon


創新策略:適應市場需求的產品開發

Hush Blankets面臨的第一個挑戰就是如何設計出一款既舒適又實用的毯子。市面上的重量毯通常笨重、不美觀,且存在珠子移動時發出噪音等問題。Aaron與Lior經過多次產品測試與改良,成功開發出Hush Classic重量毯,解決了這些問題,並為市場提供了更具吸引力的解決方案。
此外,Hush Blankets在2019年遇到季節性銷售波動的困境,特別是夏季銷量驟減。為了應對這一挑戰,他們採取了客戶反饋,並開發出名為「冰感布料」的Hush Ice 1.0毯子,提供夏季涼感解決方案,這一產品一經推出便大受歡迎。

闖關成功:登上《Dragons' Den》節目

2019年,Hush Blankets參加了《Dragons' Den》節目,這對品牌的成長起到了至關重要的推動作用。他們的精彩演講不僅贏得了所有六位Dragons的投資,還被評為當季的「最精彩演講」。這次曝光大幅提升了品牌知名度,並吸引了更多的消費者。
隨著品牌的壯大,Hush Blankets不僅擴展了產品線,新增了枕頭、床單以及冷卻床墊等產品,還成功吸引了加拿大睡眠公司(Sleep Country)的注意,後者於2021年收購了Hush的多數股權,為品牌進一步擴張提供了更多資源。

數據支持:銷售和市場成長

Hush Blankets在《Dragons' Den》節目後,銷售迅速增長,並進一步擴大了市場份額。2019年,他們利用Kickstarter眾籌平台,成功在一個月內籌集超過100萬美元,用以開發夏季產品「Hush Ice」。2023年,品牌採用了新的營銷工具來優化廣告,提升了創意團隊與媒體買家的溝通效率,進一步推動了廣告的擴展。
Hush Blankets的社交媒體廣告策略,特別是在Facebook和Instagram上,以創辦人故事為核心內容,極大地提高了品牌的曝光率和信任度。他們還通過用戶生成內容與影響者合作,利用真實的產品使用體驗來增強廣告效果,成功擴展了消費者基礎。

【白手起家】從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場_FB Content_3.jpg
▲Hush Ice 在眾籌平台Kickstarter取得了1百多萬刀的募資。(圖片來源:Kickstarter)


Hush Blankets的高峰:被Sleep Country以2500萬加元收購

Hush Blankets的成功故事在2021年達到了一個新的高峰,當時該品牌被Sleep Country Canada以$2500萬加元收購。這次收購不僅標誌著Hush品牌的顯著成長,也顯示出它在睡眠產品市場的強勁影響力。Aaron Spivak和Lior Ohayon的創新理念,使得他們從一個眾籌開始的小品牌,成為了業界內的佼佼者,並成功吸引了行業領導者的注意。

儘管Hush Blankets受到許多消費者的好評,部分顧客在物流和客服上遇到過一些問題,這是品牌在快速成長中面臨的常見挑戰。不過,Hush Blankets透過客戶反饋和改進流程,積極解決這些問題,並持續致力於提升客戶體驗。


Back

最新文章

新創進軍美國有多難?她用一招「分級商戰思維」,將 1,100 萬美金跨境難關變成長跳板!

從顧問、創投到加速器共同創辦人,Claire Chang 把自身在亞洲與美國累積的投資與產業經驗,轉化成協助台灣新創進軍美國市場的成長系統。她的故事,不只是個人職涯翻轉...
22nd June, 2026 | In Growth

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

在飲料市場裡,水看起來最不容易做出差異化,但 Liquid Death 偏偏選擇從這個最無聊、最成熟的品類切入,並在短短幾年內做出數億美元營收與 14 億美元估值。這家品牌真正賣的不是水...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

從10萬人民幣起步到全球化科技品牌,追覓憑什麼?

4 月 20 日,《晚點 LatePost》釋出追覓創辦人俞浩的深度訪談後,再度把這家中國硬科技公司推回聚光燈下。外界看到的是掃地機、洗地機與割草機的全球熱賣,但更值得拆解的是,追覓如何從 10...
14th May, 2026 | In Growth

香港諾富特世紀酒店 聖誕年終慶典首選!把握早鳥預訂機會

隨著年末佳節臨近,此刻正是籌劃公司聖誕及新年派對,獎勵員工一年辛勞、感謝客戶鼎力支持的黃金時機。香港諾富特世紀酒店(Novotel Century Hong Kong)...
14th November, 2025 | In NEWS

Edward Whitacre Jr. 的擴張公式:13起併購、46%營收成長,打造新AT&T

當AT&T這個百年電信巨頭再次在市場上發光發熱,鮮少人記得,它曾一度被拆解、分割成幾個地方性的小公司。而真正讓AT&T重生,甚至躍升為全球最大電信集團的人,不是科技新貴...
4th August, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals