從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場 - Strategy - 2024-09-25 | Asia Business Leaders
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從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場

25th September, 2024| In Strategy

你是否曾經因為睡眠問題而苦惱?Hush Blankets由Aaron Spivak和Lior Ohayon於2017年創立,專注於改善睡眠品質,透過開發重量毯等創新產品來解決這一普遍問題。短短幾年內,Hush Blankets成為加拿大乃至全球最具影響力的睡眠品牌之一。


創業動機:失眠是成人通病

Aaron Spivak和Lior Ohayon選擇開發重量毯,這個決定源於Lior Ohayon的一個特別經歷。他曾經在夏令營為特殊需求兒童擔任志工,觀察到重量毯對於焦慮、失眠和注意力缺陷症等問題的正面影響。這種毯子不僅對兒童有效,對於成人的睡眠質量也具有極大潛力。

隨著失眠和焦慮問題在成人群體中日益增長,兩位創始人敏銳地捕捉到這一市場需求,認為開發一款專為成人設計的高品質重量毯將填補市場空白。Hush Blankets的重量毯不僅強調功能性,還注重現代設計,提升了產品的美觀度。


【白手起家】從創業到2500萬元收購:兩位創始人如何讓Hush Blankets風靡市場_FB Content_1.jpg
▲Hush Blankets 兩位創始人——Aaron Spivak和Lior Ohayon


創新策略:適應市場需求的產品開發

Hush Blankets面臨的第一個挑戰就是如何設計出一款既舒適又實用的毯子。市面上的重量毯通常笨重、不美觀,且存在珠子移動時發出噪音等問題。Aaron與Lior經過多次產品測試與改良,成功開發出Hush Classic重量毯,解決了這些問題,並為市場提供了更具吸引力的解決方案。
此外,Hush Blankets在2019年遇到季節性銷售波動的困境,特別是夏季銷量驟減。為了應對這一挑戰,他們採取了客戶反饋,並開發出名為「冰感布料」的Hush Ice 1.0毯子,提供夏季涼感解決方案,這一產品一經推出便大受歡迎。

闖關成功:登上《Dragons' Den》節目

2019年,Hush Blankets參加了《Dragons' Den》節目,這對品牌的成長起到了至關重要的推動作用。他們的精彩演講不僅贏得了所有六位Dragons的投資,還被評為當季的「最精彩演講」。這次曝光大幅提升了品牌知名度,並吸引了更多的消費者。
隨著品牌的壯大,Hush Blankets不僅擴展了產品線,新增了枕頭、床單以及冷卻床墊等產品,還成功吸引了加拿大睡眠公司(Sleep Country)的注意,後者於2021年收購了Hush的多數股權,為品牌進一步擴張提供了更多資源。

數據支持:銷售和市場成長

Hush Blankets在《Dragons' Den》節目後,銷售迅速增長,並進一步擴大了市場份額。2019年,他們利用Kickstarter眾籌平台,成功在一個月內籌集超過100萬美元,用以開發夏季產品「Hush Ice」。2023年,品牌採用了新的營銷工具來優化廣告,提升了創意團隊與媒體買家的溝通效率,進一步推動了廣告的擴展。
Hush Blankets的社交媒體廣告策略,特別是在Facebook和Instagram上,以創辦人故事為核心內容,極大地提高了品牌的曝光率和信任度。他們還通過用戶生成內容與影響者合作,利用真實的產品使用體驗來增強廣告效果,成功擴展了消費者基礎。

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▲Hush Ice 在眾籌平台Kickstarter取得了1百多萬刀的募資。(圖片來源:Kickstarter)


Hush Blankets的高峰:被Sleep Country以2500萬加元收購

Hush Blankets的成功故事在2021年達到了一個新的高峰,當時該品牌被Sleep Country Canada以$2500萬加元收購。這次收購不僅標誌著Hush品牌的顯著成長,也顯示出它在睡眠產品市場的強勁影響力。Aaron Spivak和Lior Ohayon的創新理念,使得他們從一個眾籌開始的小品牌,成為了業界內的佼佼者,並成功吸引了行業領導者的注意。

儘管Hush Blankets受到許多消費者的好評,部分顧客在物流和客服上遇到過一些問題,這是品牌在快速成長中面臨的常見挑戰。不過,Hush Blankets透過客戶反饋和改進流程,積極解決這些問題,並持續致力於提升客戶體驗。


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