要理解《孫子兵法》的核心思想，我們要先知道，始計篇的"計"是什麼？這裡的"計"非指算計，而是要衡量雙方實力差距，再決定要不要開戰，要打就必須打有把握的仗。

因此《孫子兵法》講的是以實力取勝，而非以巧計取勝；以企業來說，講求的是基本面，而非操作面。

而該如何斷定是否該加入戰局呢？孫子提供了五事七計的評估方式，簡單來說就是評估的標準流程，先稱稱自己的斤兩，再做決定。

〈始計篇〉，孫武開宗明義指出，「故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」意思是說，在進行任何作戰規劃之前，必須審度這五大面向。

這裡指的領導者要建立遊戲規則與願景，如此一來，由上到下就有個共同追求的目標，便可形成凝聚力，有了內部堅固的堡壘，才能抵擋外來風雨。

在兵家中有三層含義，天下大勢、夜觀天象，還有天氣氣象。簡單來說就是要隨時注意外在環境的變化，看好「時機」動作。

例如；在Covid-19疫情期間，企業加速數碼化，外賣、遙距醫療趁此時機創立或擴大規模，都得到相當好的發展。

是指要注意作戰區域的地理條件，以及如何依照地形「行軍」，行軍必是無人之境，開打必是有利地形。商戰中的「地」可以概括為競爭環境、產業環境、市場環境、地理環境，社會環境等等。

比如說你要從事的行業是藍海市場還是紅海市場？社會環境有助企業發展嗎？法律條件允許你做這一行嗎? 能否藉助地利來減少開支成本？

就是比較雙方將帥能力，孫子有個標準，智、信、仁、勇、嚴。智者，指的是不逞匹夫之勇，要用腦打仗；信者，指的是領導者要賞罰分明，杜牧說「使人不惑於刑賞也。」

秦滅六國，就靠一個“信”字。這個信，指的是對秦人、秦軍之信，就是完全以軍功封爵，取敵一首，升爵一級！從詞語上把賞罰標準植入了，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級爵位。秦國人誰不奮勇爭先呢?

商鞅變法，就是從徙木立信開始，當時商鞅 為了讓人民相信新法，就把一根三丈高的木頭豎立在南門前，然後公告：如果有人能把木頭搬到北門，就賞十金。因人們不相信，把獎賞加至五十金，後來真有人把木頭搬到北門，商鞅也履行諾言，把五十金賞給此人。這件事很快就傳遍整個秦國。老百姓知道商鞅說到做到，便不敢懷疑他頒布的新法了。

由此可知，當下對上的話能信服當真時，則民心民力可用。不信則民心民力不可用。

仁者指愛人憫物，不只要愛民如子，也要懂得憫物，總歸來說要有「同理心」；勇者指好的將軍要勇於承擔後果，不推卸責任。如果沒有勇，一來遇事不決，二來決定了又不能堅持，這樣是沒辦法完成大事的。嚴者，執法必嚴，違法必究，而且要以身作則。

法在古代分三個部分，曲制，官道，主用，分別可以對應現在公司的框架，人事，財務。用現代的話來說，就是組織結構與紀律，是讓任務號令能夠執行最重要的基礎。

五事之中，道、天、地算是大略，而將、法是雄才。成功的企業家，通常有雄才也有大略。其中雄才比大略更重要，因為雄才只能是自己的能力，大略還能靠外部補足。

若雄才有不足之處，就須找到能補足你缺口的合作夥伴合作，就能達到很好的成果。

 

 

 

七計，即是對上面的五事來進行比較。對於企業的管理者來說，就是評估自己競爭者的差距。七計指的是主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。

審視自己，是否懂得王者之道？簡單來說，就是看看自己是否依正義與仁愛行政？行王道則天下歸心。

就是比較雙方將領本事。所以打仗經常有這種情況，若知道對方有戰神，就堅決不出戰，派間諜去買通對方寵臣，離間其君臣關係，待大將被調走，換個笨蛋來，然後一戰而勝。現代社會就是公司出高薪「挖角」。

看誰得天時地利。AWS（Amazon Web Services)能夠在雲端計算領域快速崛起，就是符合天時地利，由於其先知先覺、提早佈局早投入，造成現今其不可撼動之地位。

比較一下自己公司與其他公司的條令制度，有沒有嚴格執行?有沒有設立完善?好的制度，造就好的人才。

從上到下，與競爭者比較一下，彼此從高層到普通的職員，孰優孰劣？

這一條與上一條還不一樣，這牽扯到公司培訓。人的可塑性是很強的，經過刻意栽培、練習，不准就會成為某領域的專家。所以，公司一定要捨得投入資源，去培訓員工，才能造出可為你所用之悍將精兵。

賞罰是個大學問，這關係著員工的動力。賞罰的關鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當。

總歸來說天時地利人和是企業成功因素，透過孫子主張之五事，分析敵我情勢，做出周密謀劃，先謀定而後動，才能打一場有把握的仗，達到預期的目標。

資料來源： 知網百科、知乎