【個人成長】「姿勢」就是權力! 想在談判佔上風必須懂的一課 - Growth - 2021-06-02 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【個人成長】「姿勢」就是權力! 想在談判佔上風必須懂的一課

2nd June, 2021| In Growth

在商業談判中,一個細微的動作都將讓人有機可乘,要如何避免被抓住弱點?「姿勢」很重要。

Amy Cuddy博士在 TED的演講「姿勢決定你是誰」(Your body language may shape who you are),被《The Guardian》評為「20個可能改變你生活的在線演講之一」,同時已被流覽超過5000萬次。 BC Amy Cuddy博士是一位社會心理學家、暢銷書作家、屢獲殊榮的Harvard講師以及權力、存在和偏見的行為科學專家。於2005 年獲得Princeton大學博士學位,2008 年至 2017 年在Harvard商學院任教授,2006 年至 2008 年在Northwestern大學Kellogg管理學院獲得博士學位,2005 年至 2006 年在Rutgers大學任教授。

放大與縮小,權力姿勢理論

根據Amy Cuddy博士的研究,在不對等權力狀態下,我們傾向和對方互補,若有人對我們展現權力,我們傾向把自己縮小些。

因此有自信、有權力的人,傾向於把身體伸展開來,盡可能的占滿整個空間;而沒自信的人在內心喜歡縮小自己,對於外在的行為則會讓自己盡量捲曲身體(例如雙手抱胸),意圖占用最小空間、並避免碰到別人。

「二分鐘」的改變魔法

基於「姿勢就是權力,別讓人看見你的軟弱」的精神,在商業談判中向對方展開自信,往往更能談到好條件。

但Amy Cuddy博士的理論應用在生活中,並不是要在談判中伸展姿體、把腳放在談判桌上盡可能放大自己的姿態,這會讓人有很不禮貌的感覺。而是藉由「二分鐘」的魔法,改變自己的身心狀態,以獲得最好的成功。

Amy Cuddy博士的「二分鐘」魔法,是依據她研究成果「姿勢反映心理狀態、也可以影響心理狀態」所發表的結論。當你認為自己處在劣勢時,不妨讓自己在一個隱私的地方,盡可能地把肢體伸展開來兩分鐘的時間,你會發現這「二分鐘」魔法,已足夠讓你在面對他人時展現自信與掌握權力。

弄假成真   You can fake it till make it.

Amy Cuddy博士以「姿勢影響心理狀態」所延伸出一個重要的結論:「You can fake it till make it.」如果你認為某件事情自己做不到,那就要假裝自己已經做到了,直到最後你能真實做到你原本做不到的事情,並不需要任何假裝為止。

因為當你有意識地在「假裝」成某一狀態(如成功的談判專家)時,這樣的行為會影響內在不穩定的心理結構,也可以大幅提高做事成功的機率,Amy Cuddy博士說,將這「二分鐘的魔法」傳出去,可以改變很多人的人生,下次與人談判時,你也不妨試一試。

20210601_Content_1 (2).jpg


資料來源 :Ted



Back

最新文章

從圖庫轉身 AI 霸主:這場「反敗為勝」的商戰演繹,教你如何在迷霧中看見航線

當多數 AI 故事都集中在矽谷與大模型公司,來自西班牙馬拉加的 Joaquín Cuenca Abela 則走出另一條路。他沒有靠外部 VC 撐起燒錢擴張,而是把原本的圖庫生意徹底改造,從 AI...
17th June, 2026 | In Strategy

生成式搜尋將取代傳統SEO?19歲創業天才的豪賭:用6人精銳團隊,撬動百萬美金的AI新商機

在許多人眼中,考進哈佛已是少數人能抵達的人生高點,但對 19 歲、出身移民華人家庭的 Christine Zhang 而言,真正不想錯過的,卻是 AI 浪潮下稍縱即逝的創業窗口...
11th June, 2026 | In Growth

別讓出身限制了你的想像力!她如何從移民困局中崛起,領導團隊不斷突破,成為科技界公認的「教母」?

如果只看履歷,李飛飛像是天才型成功人物。但她真正打動人的地方,不是後來有多耀眼,而是在還沒被世界看見之前,她已經在陌生語言、經濟壓力與家庭責任之下,撐過一段很不容易的青春。從中國成都到美國紐澤西...
9th June, 2026 | In Technology

水也能賣出 14 億美金估值?揭密「非典型行銷」如何靠黑色幽默築起巨頭跨不過的護城河

在飲料市場裡,水看起來最不容易做出差異化,但 Liquid Death 偏偏選擇從這個最無聊、最成熟的品類切入,並在短短幾年內做出數億美元營收與 14 億美元估值。這家品牌真正賣的不是水...
4th June, 2026 | In Growth

捨棄千萬年薪金飯碗!他如何從優化「十億級流量」到自立門戶,在 AI 浪潮中翻轉人生?

曾沿著中華圈菁英最熟悉的成功路徑前進,徐宇豪先後進入浙江大學、卡內基美隆,再到 Google 與 Meta 累積經驗。但在 AI 重塑產業的關鍵時刻,他選擇離開高薪與確定性,回到創業現場...
1st June, 2026 | In Technology

亞洲下一批獨角獸怎麼長出來,從 Grab 到 SoftBank 創辦人看懂區域創業升級路徑

亞洲區今天交出的,不再只是會快速複製商業模式的新創,而是一批更懂得處理區域市場碎片化、監管差異與跨境擴張難題的創辦人。從 Grab 的超級 App,到 SoftBank 長線押注科技公司的資本敘事...
22nd May, 2026 | In Growth

從10萬人民幣起步到全球化科技品牌,追覓憑什麼?

4 月 20 日,《晚點 LatePost》釋出追覓創辦人俞浩的深度訪談後,再度把這家中國硬科技公司推回聚光燈下。外界看到的是掃地機、洗地機與割草機的全球熱賣,但更值得拆解的是,追覓如何從 10...
14th May, 2026 | In Growth

香港諾富特世紀酒店 聖誕年終慶典首選!把握早鳥預訂機會

隨著年末佳節臨近,此刻正是籌劃公司聖誕及新年派對,獎勵員工一年辛勞、感謝客戶鼎力支持的黃金時機。香港諾富特世紀酒店(Novotel Century Hong Kong)...
14th November, 2025 | In NEWS

Edward Whitacre Jr. 的擴張公式:13起併購、46%營收成長,打造新AT&T

當AT&T這個百年電信巨頭再次在市場上發光發熱,鮮少人記得,它曾一度被拆解、分割成幾個地方性的小公司。而真正讓AT&T重生,甚至躍升為全球最大電信集團的人,不是科技新貴...
4th August, 2025 | In Strategy

選美冠軍變身甜點品牌創辦人 陳凱琳如何讓直播創下3,000人搶購紀錄

2025年,Grace與人氣蛋糕品牌Miss Marble Bakery創辦人Fafa攜手創立了甜點品牌Dulce Vida。品牌名源自西班牙文,意指「甜蜜生活」,也...
4th August, 2025 | In Strategy

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals