【商業策略】雅虎郵件創辦人 靠一條公式解決新創難題 - Strategy - 2025-01-26 | Asia Business Leaders
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【商業策略】雅虎郵件創辦人 靠一條公式解決新創難題

26th January, 2025| In Strategy

對於初創公司的新創團隊來說,最困難的任務之一就是確定要做什麼,例如:考慮投入一項產品的開發時,可能會考慮潛在的市場有多大,多少人會使用這項產品?應該在哪裡花最多時間?在錯誤的事情上花費太多時間可能會導致創業失敗。而這一切也許都能用一個公式算出來。

用戶數、產品互動與投入成本的關聯性

如何知道是否及時做出正確的決定,以確保公司不致倒閉?通常,創業者會關注自己擁有多少用戶,以及他們與產品的互動程度有關的指標。矽谷新創加速器Y Combinator(以下簡稱YC)的總裁 Geoff Ralston用一條公式,幫助新創及時做出正確決定的順序,那就是:(b * d) / c。

其中 b是廣度,代表目前有多少新或新用戶會受到新功能的影響、有多少用戶願意嘗試新服務,d 是深度,代表這個服務對一般用戶來說有多少影響力,而 c 則是構建要素的成本,代表投入開發功能的成本有多少。當得出的值越大表示效果越好。

進一步來說,b的數字告訴我們用戶受影響的程度,d描述你所提供的服務(功能)對普通用戶的重要性,c則說明要構建出這一功能的難度。這個簡單公式的應用往往會幫新創團隊得出一個顯而易見的結論:「構建盡可能深遠影響許多用戶的功能,並且可以快速、省錢地構建它們」,這條公式可以將深刻的隱蔽性事物變得顯而易見,以及如何使它成為人們關注的焦點。

它的創建者Geoff Ralston是RocketMail的創立者,RocketMail是最早的電子郵件服務之一,並於1997 年成為雅虎郵箱,Geoff Ralston曾擔任串流媒體音樂服務 Lala Media 公司的CEO,該公司於 2009 年被出售給Apple。Geoff Ralston還曾與他人共同創立教育科技加速器 Imagine K12,此加速器亦投資了不少知名公司。

在公司成立之初,Geoff Ralston建議將d放在優先位置很重要,以確保擁有適合產品/市場的產品。在找到100個真正喜歡公司產品的用戶之前,嘗試進行增長或擴展是沒有用的。只有滿足後,才應重新關注b並擴大用戶基礎,以便從客戶那裡獲取所需的數據,以確定在何處構建深度。因此新創團隊在決定要做什麼時,應選擇會直接導致所選指標增長更快的活動。

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資料來源 :blog.geoffralston


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