有在看大陸綜藝節目的朋友，一定常常看到「拼多多」廣告，其口號「拼的多 省的多」成功洗腦消費者，自2015年9月成立開始至2020年，其用戶就已逾6億，這一拼就拼成中國前5大電商，其創始人黃崢身價已逾550億美元，成為中國第二大富豪。到底拼多多是如何在這麼短的時間內崛起的呢？

拼多多創始人黃崢，1980年出生於中國杭州市，家境普通，但聰明的他中學時進入杭州外語學校就讀，就此開啟了他的世界觀。長大後黃崢至美念書，主修電腦專業，之後他於Google工作，因厭倦了中美兩地飛的生活，便離職開啟了他的創業生涯。

在創立拚多多前，他曾成立手機電商、電商代運營公司及遊戲公司，皆獲得成功，2015年9月他成立了拚多多，短短5年就成為大陸前5大電商，黃崢更入選全球百大富豪之列。

究竟拼多多是如何在短時間內吸引逾6億用戶，創造電商新奇蹟的呢？

一. 鎖定二、三線城市

中國城市發展規模等級各異，一線城市人民雖賺得多，但消費物價高，過度競爭，市場成熟，很難打入；隨著二、三線城市的人口、經濟增長，其平均收入雖較低，但人民消費意願高，不過對價格也較敏感，這也是以便宜為號召的拚多多選擇鎖定二、三線城市為主要目標的原因。

二.社區團購開啟新購物模式

有別於一般線下團購模式，由團主聚眾再跟廠商談價模式，拼多多是由生產商進駐的平台，商品有兩個價格，一個是單買價格，一個是湊團價，由消費者自行選擇發起拼單或參與拼單，為了達標，大家必定是廣為宣傳、分享，無形中替商家省去了廣告費、還帶來大量客流。也因省了大量宣傳費，加上客源多，讓廠商們可進行大規模生產，還因此成就了專門生產便宜貨的「拼工廠」。

三.購物流程遊戲化

基於過去曾做遊戲商的經驗，黃崢為購物流程加了點趣味，讓購物變得像玩遊戲一樣讓人上癮。

首先，拼多多讓玩家可選擇商品價格，價格敏感型玩家自然都會選擇拼單購買。接著，遊戲規則是要在24小時之內成功組團，才能得到優惠價，玩家們一定不遺餘力的分享、找人。在此期間，玩家不論是發起拼單，還是參與拼單，拼多多還會告知你進度，還常常發現金紅包作為獎勵。

另外，拼多多還有分享獎勵，玩家可以請朋友幫忙砍價，直至砍到價格為0，玩家就可免費獲得產品。

拼多多砍價免費拿活動的運作方式為：你將砍價商品頁面傳給朋友，到達指定人數該商品就可減價，直到被砍到0元為止。例如：你參加一項砍價免費拿活動，一開始只要邀請幾個二十個好友參與砍價活動，大約可按下砍七八塊。但砍價門檻會越來越難，最後到分享一個朋友只能砍0.02元的程度。有人算了一下，你要成功拿到0元商品，基本上要有超過百人參與，而陌生用戶必須下載拼多多APP才能參與。

砍價活動還只限24小時把價格砍到0，否則前功盡棄；同一好友只能幫你在一個商品上砍一次價；一次用戶，每天只能幫三個好友砍價。

當然，免費的東西通常質量不高，但秉持著不拿白不拿的心態，讓使用者們對此樂此不疲。

綜合以上所述，拼多多的成功，除了滿足消費者「價格敏感」的需求外，主要做到了產品豐富、購物方式創新及購買流程有趣3點。

但拼多多也有許多須改進之處，如何確保品質、增加客戶黏著度、避免濫用消費者數據之嫌，是他們未來必須得著墨之處。

*資訊參考來源： TechInAsia