【反敗為勝】負債還有機會翻身嗎?想透這12個問題,任何人都能達成! - Strategy - 2024-05-07 | Asia Business Leaders
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創業,定位,行銷,銷售,經營,管理,創業就有機會翻身?只要想透這些問題,任何人都可以累積財富,每個人都想賺更多錢,但根據統計,創業一年內倒閉的公司占九成!然而負債了還有機會翻身嗎?12點想清楚就可以!

【反敗為勝】負債還有機會翻身嗎?想透這12個問題,任何人都能達成!

7th May, 2024| In Strategy

每個人都想賺更多錢,但根據統計,創業一年內倒閉的公司占九成!然而負債了還有機會翻身嗎?12點想清楚就可以!


《教練,我想永不工作》暢銷書作者Stephen Choo朱修健(人稱朱博士),近期在IG發布了一部短片,短片名為:「無論你負債多少,把這些問題想透」,吸引了超過40萬的觀看數。在這部影片中提及,人只要把12個問題想透,便能開始賺錢,就算原本負債的人也可以翻身!因為問題精準,也被許多創業者,拿來當作教戰守則,想要創業或正走在創業路上的人,不妨透過以下整理出的精華重點多多思量再行動。

關於「產品定位」的2個問題

問題1:你的客戶在哪裡?怎麼樣讓他們源源不絕的主動關注你。
問題2:你的優勢是什麼?怎麼樣讓他們注意你之後,毫不猶豫地購買你的產品。

影片一開始即提到這兩個屬於產品定位、目標受眾(TA)設定的問題,代表著創業前應優先把這兩件事想清楚。而在目標受眾(TA)的設定上,這裡我們也提供3個執行上的小技巧:

  • 從產品包裝、用途、價位、理念等各個方向,去分析該項產品適用的族群。
  • 分析競爭品牌的定位,找出與自家產品的差異處。
  • 描繪出你的受眾特質,包括:性別、興趣、收入、生活方式、價值觀等等。

關於「行銷策略」的2個問題

問題3:你的行銷模式設計好了嗎?怎麼樣才能讓客戶像成癮一樣,反覆購買你的產品。
問題4:你的裂變方案設計好了嗎?怎麼樣讓客戶心甘情願的幫你轉介紹新客戶。

一個好產品,當然需要搭配有利的行銷方案,才能順利將其推廣出去。但問題中提到的裂變方案是什麼呢?這裡為大家解惑:

裂變方案就是一種新型的行銷策略,包括利用社群媒體、口碑行銷或病毒性傳播等方式,來宣傳產品。進行的方式主要是透過使用者,來幫產品做宣傳及推薦,除了可以擴大使用者的忠誠度,還能快速建立品牌知名度及影響力。

【財富增值】創業就有機會翻身?只要想透這些問題,任何人都可以累積財富!_FB Content_1.jpg
▲靠消費者傳播出去的好口碑,對於產品銷售幫助極大。

關於「推廣方案」的4個問題

問題5:怎麼樣讓你的客戶變成你的代理商?
問題6:怎麼樣讓你的客戶變成你的股東?
問題7:怎麼樣讓那些不是你客戶的人,也毫不猶豫的給你付錢?
問題8:怎麼樣讓成千上百的人無法拒絕推廣你的計畫?

企業本身做產品行銷,有助提高直接銷售,但現在獲取資訊、購物的管道越來越多,只靠總公司自己行銷賣商品,可能讓銷售受侷限,因此越來越多企業透過更多元的管道販賣商品,影片中提及的把客戶變成代理商即是其一。現今找網紅、團購平台開團賣商品已蔚為風潮,但開始前建議創業者可以評估以下事項,確認自家產品是否適合開團販售:

  • 適合開團販售的商品:生活用品、食品、水果、旅遊用品、飾品、票券等等。不過現在團購商品越來越多元,連生鮮產品都有人開團賣,唯須注意延伸的配套措施是否完備,譬如會不會爆單?商品供應量足夠否?
  • 成本低、市場需求高、可提供較優惠折扣的商品較適合開團。
  • 決定開團後,企業應慎選適合自家產品的團購主,以免損及品牌形象。

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▲開團賣商品必須選擇合適的商品,以及做好配套措施。

關於「經營管理」的4個問題

問題9:怎麼樣讓你的員工都願意不拿底薪,反而收入更高、業績更好?
問題10:你只靠賣產品賺錢嗎?怎麼樣升級賺錢的維度,做到不賣產品也能收到很多錢。
問題11:怎麼樣利用系統工具讓你的行銷自動化?
問題12:怎麼樣把一套模式和行銷流程,複製、裂變出更多的專案或公司?

創業要成功,除了商品定位、行銷及銷售方案都有完整的規劃外,在後續的經營管理上也相當重要。其中行銷自動化工具可以簡化經營者的工作,並發揮更大的成效。這裡特別為大家蒐集了目前被企業推崇的3種行銷自動化工具

  • 電子郵件自動化:可提升電子郵件行銷的效果。
  • 社群媒體自動化管理工具:具有預先安排、自動發布、分析成果等功能。
  • 自動化廣告管理工具:可在預算內優化廣告投放及追蹤成效。


根據統計,創業一年內倒閉的機率高達九成,因此,透過創業能不能翻身、能不能累積財富,不妨仔細思考上述的12個問題。




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