【商業策略】台灣第一家手搖飲店進軍埃及!Sharetea歇腳亭如何將版圖擴展至全世界? - Strategy - 2022-11-04 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【商業策略】台灣第一家手搖飲店進軍埃及!Sharetea歇腳亭如何將版圖擴展至全世界?

4th November, 2022| In Strategy

歇腳亭(Sharetea)為聯發國際餐飲公司旗下經營的手搖飲店,自1992年發跡,2010年成功進軍香港43家門市後,便跨足東南亞市場,2022年更成為台灣第一家進軍埃及的飲料店。究竟如何做到的,一起來看看!


行銷策略獨具創意

歇腳亭創辦人鄭凱隆並非商科出身或一開始就從事餐飲業,他是個標準的媒體人,從16歲時就到電視台打工,努力當上導播,在一次因緣際會下,22歲就和女友決定創立「歇腳亭」紅茶攤。憑藉多年在媒體圈的本事,鄭凱隆縝密的進行沙盤推演,它的行銷策略也極具創意,像是外帶買10送1優惠,取得環保專利「丁字型速交帶」應用在外袋飲料杯等,讓同業群起仿效,也讓歇腳亭門市在全台開枝散葉,突破百家。


20221101_【OG +文】台灣第一家手搖飲店進軍埃及 !Sharetea歇腳亭如何將版圖擴張全世界_FB Content_3.jpg

▲歇腳亭設計一體成型的塑膠提袋,並拿到專利。


而全台第一家歇腳亭位在台北館前路,周圍不僅補習班林立,也是不少國內外觀光客的必經之地,尤其是香港和新加坡的遊客幾乎來到這裡,都會買上一杯。當時受歡迎的程度,還上了旅遊雜誌,也讓鄭凱隆開始思考進軍海外的可能!


口味多元、品質嚴格把關

瞄準商機,鎖定香港作為海外第一站,因為口味選擇多元,用料實在,歇腳亭的茶飲很快就受到消費者青睞。為了確保產品新鮮,鄭凱隆獨家研發了果汁急速冷凍處理法,銷售原料也不惜成本,嚴格檢驗從台灣直送。品質搞定後!身為老闆的鄭凱隆也沒閒著,底下員工不願意發傳單,他就親自做給員工看!另外,他觀察細微、入境隨俗,學習香港餐廳在門口貼上密密麻麻的組合照,成功引發話題,短短一年就拓展了40多家店面。


20221101_【OG +文】台灣第一家手搖飲店進軍埃及 !Sharetea歇腳亭如何將版圖擴張全世界_FB Content_2.jpg

▲2009年歇腳亭全力拓展海外市場,香港門店數更為手搖飲市佔第一。


與合作夥伴建立互信關係

個性活潑的鄭凱隆,不僅和許多明星熟識,也在影視、音樂、廣告圈擁有許多人脈,使他也能夠自然的和代理商、加盟商建立彼此相互信任的關係。他在選擇代理商時,也會考慮對方品牌的經營能力、背景、服務理念是否相近。簽訂合約後,為了讓代理商更有安全感,同時兼顧品牌形象,鄭凱隆不惜成本,也會派專業團隊到當地駐點至少2個月協助開業。


海外服務方式因地制宜

在海外拓點,除了擴張自己的事業版圖,一方面也是為了傳遞台灣獨特美好的服務理念,讓來到歇腳亭的消費者每一位都能有賓至如歸的感受。門市服務員每個人都需要經過至少3個月的培訓,並且服務方式及飲品也要依據當地的風俗民情作調整。像是台灣人總習慣拿著飲料邊走邊喝,不過外國人卻喜歡在店裡享用,因此在一些國外店面都設了座位區。另外,為了吸引年輕人的眼球,歇腳亭也研發了大量天然色素的商品,在社群媒體上行銷、辦活動,果然討論度高,也成功刺激買氣。


2010年在香港拓點後,在將近10年的時間,歇腳亭快速在東南亞國家崛起,從新加坡、馬來西亞、汶萊、印尼、韓國、澳洲、中國、杜拜,近年更將觸角延伸到美國、加拿大、英國等12國,甚至在2022年10月搶先台灣手搖飲業者進軍埃及!在埃及成功拓點後,歇腳亭也將目標對準非洲市場,希望未來在世界五大洲、14個國家都能成功插旗,讓更多人喝到台灣道地的手搖飲!


20221101_【OG +文】台灣第一家手搖飲店進軍埃及 !Sharetea歇腳亭如何將版圖擴張全世界_FB Content_5.jpg

▲聯發國際總經理賴柏宇與埃及代理商簽訂合約。(照片來源:聯發國際)


資訊參考來源: watchinese、ryoritaiwan


Back

最新文章

【商業策略】拆解瘋狂小楊哥背後的商業模式,他們到底做對了甚麼!

在當今社交媒體充斥著各種短影音和內容創作者的時代,有些人能夠從中脫穎而出,實現從個人品牌到商業帝國的華麗轉身。瘋狂小楊哥就是其中一個令人矚目的例子,他們從一個抖音搞笑...
17th May, 2024 | In Strategy

【個人成長】除了YouTube,還有哪些影片分享平台能讓你賺到錢

當今自媒體時代,越來越多的人透過創作和分享內容來表達自己的創意和觀點。隨著創作者的不斷增加,支持這些創作者作品的平台也越發普及,中國領先開發了許多分潤形式的自媒體平台...
13th May, 2024 | In Growth

【反敗為勝】從一無所有到香港十大富豪!「賭場大亨」呂志和,為何跨足多種行業還能樣樣賺?

13歲時的你都在做什麼事呢?對許多人來說,13歲正是受教育的階段,但人稱賭場大亨的呂志和,卻已開始為生計謀出路。從小便具有市場觀察力的他,16歲那年便因賣熟食而賺進約50萬港幣...
7th May, 2024 | In Strategy

日本廢棄屋商機!不動產公司推「Akisapo空屋利用服務」,幫屋主資產重生

廢棄屋竟然也能變身為黃金屋!對於長年擁有一間空置房屋,或因災難後無法使用的廢棄屋,不僅影響觀瞻,還可能有居住安全疑慮。而日本一間不動產公司,因為看到了國家對於空置房屋...
2nd May, 2024 | In Strategy

全世界最古老的企業營運超過千年!前5間皆為日本企業

一個企業要能經營得好,著實不容易,何況又是跨越世紀、已超過千年的企業!而令人訝異的是,日本的千年企業竟然就有21家,且全世界歷史最悠久的企業前5名竟然都在日本!馬上一揭最古老企業的神祕面紗...
24th April, 2024 | In Strategy

日本餐飲業海外展店成績優異!一風堂成長最快、Mister Donut 擁有最多海外店

日本代表性美食「壽司(Sushi)」聞名世界,在全球幾乎所有國家都可以吃得到,可見日本餐飲在海外的接受度高。而日本因為生育率低及高齡化社會,「餐飲業」在當地擴展有限,...
19th April, 2024 | In Strategy

善用心理學「定錨效應」做銷售,顧客買單還心存感激!

心理學裡提到,一個人在做決策時,會受到第一印象而影響決策,此稱作「定錨效應」。而這屬於人的認知偏差,卻可以運用到商業的行銷策略上,Steve Jobs就曾運用在iPad發表會上...
18th April, 2024 | In Strategy

壽司郎與李錦記聯乘打造港式口味壽司!4月16日起香港就吃得到

來自日本的壽司郎,在香港已成立5年,近期特別與百年醬料企業李錦記合作,推出「屬於香港・家的味道」的港「昔」壽司,希望無論身處何處的港人,皆可透過味蕾勾起香港及家的記憶。即日(4月16日)起...
15th April, 2024 | In Strategy

「1美元商店」在美國掀起關店潮,日本DAISO大創卻在當地持續展店,魅力何在?

DAISO 大創是日本「百圓商店」的代表,其門市遍布全世界,美國也有百餘家分店。不過近期美國當地經營40年的「1美元商店」99 Cent Only結束營業,另一間Family...
15th April, 2024 | In Strategy

「香港出行」全新召車APP 體驗的士電子支付 預計擴展至超過八千輛的士

的士電子支付營運商「Taxi Pay x Wonder」(又稱「Taxi Pay」)早前獲得香港運輸署的正式批文,其智能電子的士咪錶符合政府標準,獲准於香港的士上使用...
10th April, 2024 | In Technology / NEWS

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals