【財富增值】 家中跑步還可交友! 「健身界Netflix」Peloton如何成為健身獨角獸? - Wealth - 2021-08-03 | Asia Business Leaders
Menu
Growth
Wealth
Technology
Strategy
NEWS

【財富增值】 家中跑步還可交友! 「健身界Netflix」Peloton如何成為健身獨角獸?

3rd August, 2021| In Wealth

有「健身界Netflix」之稱的居家健身品牌Peloton, 2020年疫情期間,公司市值就漲了6倍,從76億美元飆升到471億美元,全年總營收和訂閱用戶量也是雙雙暴增。最近Peloton更宣布將推出名為Lanebreak的遊戲,將運動與遊戲結合,讓運動更具娛樂性,成立於2012年Peloton到底如何在短短幾年內成為全球最大健身獨角獸呢?

Peloton近日宣布將推出App遊戲「Lanebreak」,這是一款基於節奏的遊戲,適用於 Bike 和 Bike+ 模型。在 Peloton 網站上發表的一份聲明中,該公司產品管理高級總監David Packles 表示,該款遊戲要求玩家在鍛煉期間跟著遊戲節奏騎Bike,以獲得盡可能高的分數。

Packles 說,騎手可以通過腿速來控制節奏,並通過轉動Bike上的阻力旋鈕來切換車道。 玩家還將面臨多個與音樂節拍同步的障礙。
 
2012年成立的Peloton,受疫情民眾不讓上健身房影響,業績爆炸性增長,Peloton目標客群為頂端客戶,他們光靠飛輪健身單車、跑步機兩款產品,就讓這間公司成為全球最大的健身獨角獸新創,到底他們哪裡做對了?

20210802_Content_1.jpg

器材附超大螢幕、攝像鏡頭

 
當人們在使用健身單車或跑步機時,通常會邊盯著螢幕邊運動,不然運動過程就讓人覺得很沉悶,Peloton的單車和跑步機依機型,皆配備了一塊20吋、30吋不等的高清觸控螢幕,讓人看得更過癮。
 
Peloton產品Bike+和Tread+的大螢幕還可左右旋轉,讓你不用停留在跑步機上也可看到大螢幕,方便做瑜伽或啞鈴訓練。
 
最酷的是,每台設備還配備了攝像鏡頭和高品質揚聲器,光看電視不過癮的話,還可與他人視訊,邊運動邊聊天。

內容提高產品價值

 
近幾年HBO、Netflix及Amazon Prime都採取訂閱服務模式,因為長期穩健的收入是任何一家公司重要的收入管道,而Peloton深知這道理。
 
Peloton有個外號,叫「健身界Netflix」意指著在線健身課程的品質就像Netflix的自製影視劇一樣精良。

Peloton的課程皆在攝影棚拍攝,並擁有自己的製作團隊,所有課程都由專業製片人操刀。課程品類非常豐富,涵蓋跑步、單車、瑜伽、體能、力量訓練等等。
 
Peloton課程採會員制,每月會費為39美元。在Peloton的教練團隊中,有眾多明星健身教練,其中有模特、前田徑運動員、全國自行車賽冠軍,還有知名歌手的伴舞,與一般健身房的陣容相當不同。而這些教練不光教課,還在平台上分享自己的人生故事和健身理念,有著激勵人心的效果。
 
由於課程內容精彩、豐富,消費者為了這些課程而去買Peloton健身器材,公司有7成收入來自硬體,根據其財報,有51萬用戶並沒有購買硬體,而是單獨付費訂閱了線上課程,而且該部分用戶增長迅速,這就足以說明內容本身有吸引力。

健身結合社交

 
想想看你的偶像在幾萬人中喊出你的名字,你是否感到內心激動萬分,眼淚都快奪眶而出?是的,有Peloton用戶稱, Peloton的教練,竟然能喊出許多學員的名字,還記得他們來自哪個城市,身體指標如何,這讓他感覺到教練真的有在觀察每個學員表現,並且關心每個學員,這讓他上課更有參與感。

20210802_Content_2.jpg
 
在課堂上,你也可以看到其他成員的排名成績,這可引起人們的競爭心理,更專注於健身。
 
此外,Peloton平台還與Facebook賬戶打通。使用者可以輕鬆的在螢幕上找到一起上課的Facebook好友,進行視訊對話,相互加油打氣,同時,你還能查看班上其他學員的訊息,結交新朋友。

根據財報顯示,Peloton當前的用戶留存率高達92%,而用戶流失率只有0.65%。這說明Peloton的用戶黏著度非常高。它的社交策略起了重大作用。
 
 
綜合以上分析,Peloton的強大內容是公司最大的產品價值,而加入了社交功能增加了會員黏著度,完美的完成了大眾健身領域的一次消費升級。

 資訊參考來源: 知乎、BusinessInsider、mintlounge


Back

最新文章

【商業策略】拆解瘋狂小楊哥背後的商業模式,他們到底做對了甚麼!

在當今社交媒體充斥著各種短影音和內容創作者的時代,有些人能夠從中脫穎而出,實現從個人品牌到商業帝國的華麗轉身。瘋狂小楊哥就是其中一個令人矚目的例子,他們從一個抖音搞笑...
17th May, 2024 | In Strategy

【個人成長】除了YouTube,還有哪些影片分享平台能讓你賺到錢

當今自媒體時代,越來越多的人透過創作和分享內容來表達自己的創意和觀點。隨著創作者的不斷增加,支持這些創作者作品的平台也越發普及,中國領先開發了許多分潤形式的自媒體平台...
13th May, 2024 | In Growth

【反敗為勝】從一無所有到香港十大富豪!「賭場大亨」呂志和,為何跨足多種行業還能樣樣賺?

13歲時的你都在做什麼事呢?對許多人來說,13歲正是受教育的階段,但人稱賭場大亨的呂志和,卻已開始為生計謀出路。從小便具有市場觀察力的他,16歲那年便因賣熟食而賺進約50萬港幣...
7th May, 2024 | In Strategy

日本廢棄屋商機!不動產公司推「Akisapo空屋利用服務」,幫屋主資產重生

廢棄屋竟然也能變身為黃金屋!對於長年擁有一間空置房屋,或因災難後無法使用的廢棄屋,不僅影響觀瞻,還可能有居住安全疑慮。而日本一間不動產公司,因為看到了國家對於空置房屋...
2nd May, 2024 | In Strategy

全世界最古老的企業營運超過千年!前5間皆為日本企業

一個企業要能經營得好,著實不容易,何況又是跨越世紀、已超過千年的企業!而令人訝異的是,日本的千年企業竟然就有21家,且全世界歷史最悠久的企業前5名竟然都在日本!馬上一揭最古老企業的神祕面紗...
24th April, 2024 | In Strategy

日本餐飲業海外展店成績優異!一風堂成長最快、Mister Donut 擁有最多海外店

日本代表性美食「壽司(Sushi)」聞名世界,在全球幾乎所有國家都可以吃得到,可見日本餐飲在海外的接受度高。而日本因為生育率低及高齡化社會,「餐飲業」在當地擴展有限,...
19th April, 2024 | In Strategy

善用心理學「定錨效應」做銷售,顧客買單還心存感激!

心理學裡提到,一個人在做決策時,會受到第一印象而影響決策,此稱作「定錨效應」。而這屬於人的認知偏差,卻可以運用到商業的行銷策略上,Steve Jobs就曾運用在iPad發表會上...
18th April, 2024 | In Strategy

壽司郎與李錦記聯乘打造港式口味壽司!4月16日起香港就吃得到

來自日本的壽司郎,在香港已成立5年,近期特別與百年醬料企業李錦記合作,推出「屬於香港・家的味道」的港「昔」壽司,希望無論身處何處的港人,皆可透過味蕾勾起香港及家的記憶。即日(4月16日)起...
15th April, 2024 | In Strategy

「1美元商店」在美國掀起關店潮,日本DAISO大創卻在當地持續展店,魅力何在?

DAISO 大創是日本「百圓商店」的代表,其門市遍布全世界,美國也有百餘家分店。不過近期美國當地經營40年的「1美元商店」99 Cent Only結束營業,另一間Family...
15th April, 2024 | In Strategy

「香港出行」全新召車APP 體驗的士電子支付 預計擴展至超過八千輛的士

的士電子支付營運商「Taxi Pay x Wonder」(又稱「Taxi Pay」)早前獲得香港運輸署的正式批文,其智能電子的士咪錶符合政府標準,獲准於香港的士上使用...
10th April, 2024 | In Technology / NEWS

Asia Business Leaders Newsletter

With instant updates and exclusive deals